Estrategia de canales de distribución Tarea

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Magnitud de la demanda: las proyecciones de venta deben estar bien alineadas al objetivo o tipo de consumidor al que está dirigido el producto.

Vías de comunicación: es todo lo que tiene que ver con, la transportación e investiga bien los tipos de caminos, carreteras o puentes, para saber bien los tiempos de entrega del producto o servicio.

Llegamos a la conclusión que la satisfacción total del cliente se completa con estos cuatro factores:

- Producto apropiado y bien dirigido a un segmento determinado.

- Tener las cantidades adecuadas: una correcta proyección de ventas.

- Distinguir la plaza de distribución correcta.

- Hacer la distribución en el momento oportuno.

¿Cuáles son las funciones del canal de distribución?

Se dividen en siete segmentos:

- Logística: desde el procesamiento, almacenamiento y producto final, la administración de rutas de distribución y al final la entrega.

- Conexión: acercar el producto final a través de los intermediarios con la ayuda de la comunicación efectiva de la promoción ejercida por el productor al intermediario o sumando esfuerzos del productor y el intermediario al consumidor final.

- Simplificación de transacciones: es cuando el productor se deslinda de transacciones ya que todo recae en los intermediarios por que las transacciones de compra venta se limitan a cada uno de los miembros del canal.

- Diversificación y distribución de productos: es cuando el productor puede distinguir en su portafolio la diversidad de sus productos y definir cuál es el que puede colocar en ciertos mercados.

- Maximización de los esfuerzos de marketing: cuando el producto y los intermediarios suman esfuerzos convenciendo al cliente que efectué la compra de dicho producto, los recursos de mercadotecnia se maximizan.

- Financiamiento: es un crédito que pueden administrar los miembros de los canales para los clientes, sin que tenga que intervenir el productor en el financiamiento.

- Servicio posventa: es un plus o el seguimiento que le das al cliente por la compra del producto ofreciéndole algo más que pueda completar su compra.

Conclusión:

En conclusión; sin un canal de distribución no sería posible que dichos productos o servicios lleguen al destino final, que es el consumidor meta cuyo fin es procurar eficientemente la satisfacción de este y cubrir sus necesidades.

Siempre para tomar en cuenta la elección del canal de distribución, tenemos que tener pleno conocimiento del producto. Para tener un mejor resultado en la entrega y manejo de este.

Bibliografía:

Del libro: Marketing, Sexta Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl, International Thomson Editores S.A., 2002, Pág. 380.

http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010039/Lecciones/CAPITULO%20II/adistribucion.htm

. Bajac,H. (2003). La gestión de Marketing de Servicios. México: Granica.

Del Alcázar, B. (2002). Los canales de distribución en el Sector Turístico. Madrid: ESIC.

Stern, L. (2000). Canales de Comercialización. México: PrenticeHall.