Estrategias en canales de distribución

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del producto o la necesidad con la que urge al cliente el producto.

De este mismo modo para sincronizar la red de distribución en tiempo y velocidad como lo exige el cliente de hoy, se debe integrar una cadena de suministros que será sincronizada con la demanda que tenga el producto, pero para poder incrementar la velocidad de la cadena de abastecimiento es necesario que las cantidades a pedir sean planificadas simultáneamente, además es indispensable sincronizar a las empresas por medio de información precisa (internet, redes sociales, correros, etc.) y en el momento exacto permitiendo reducir los tiempos de ciclo y la información sea eficiente y eficaz, esto ayuda a mejorar los procesos de distribución, ya que hoy en día realmente lo que se necesita es reducir el tiempo de logística de pedidos y transporte.

Una de las estrategias de los canales de distribución es su capacidad de mover volúmenes de producto y colocarlos en el mercado, es decir, cada canal está constituido por un proceso de distribución, y posee características similares como la competencia entre sí por abarcar mercados grandes. Desde el punto de vista del grado de exposición del producto en el mercado, se puede determinar tres tipos de distribución; Distribución Exclusiva (exclusividad, territorio, exclusividad de surtido); Distribución selectiva (volumen de compras, servicio ofrecido, equipamiento); Distribución masiva o intensiva (mayor cobertura y menor control sobre la distribución). Estos tipos de distribución permiten que cada persona o empresa elija la que más se acomode a sus gastos y necesidades, además es crucial e indispensable para emprender y mantener un negocio, no sólo para concretar ventas sino que también lo es para incrementar el volumen de las mismas.

Para poder administrar con eficiencia y eficacia las estrategias de los canales de distribución de una empresa, se necesita contar con una buena información que muestre lo que está sucediendo en la misma, para esto es necesario que la distribución física permita que los productos se muevan mucho durante la elaboración y la comercialización. La distribución física es no solamente un valor significativo para el mundo de los negocios, también interviene en el impacto directo en su competencia al conseguir la entrega de mercancías a sus clientes en el tiempo acordado; La calidad del servicio, es fundamental desde el punto de vista estratégico, pues constituye para la empresa una importante ventaja competitiva que lleve a los clientes a su elección aunque el producto sea muy similar o incluso inferior al de sus competidores; todo esto requiere disponibilidad, tiempo y espacio en el servicio al cliente. Dentro de los medios físicos que cada empresa utiliza según sus necesidades podemos encontrar el proceso de transporte, almacenamiento, manipulación y manejo de información del producto entre el fabricante y el consumidor.

Para concluir puedo decir que las empresas siempre deben contar con estrategias competitivas en los mercados, que estén relacionados con la razón de ser empresarial y que reafirmen los beneficios económicos, optimizando las entregas a tiempo de respuesta al cliente. Es importante considerar los sistemas de distribución, la planeación de los recursos, la estructuración de los costos, la normatividad y la caracterización de los clientes. Es trascendental considerar los canales y las redes de distribución, los sistemas de distribución, el posicionamiento del producto en el mercado, la rentabilidad del canal, la segmentación de los clientes y el manejo de inventarios para así lograr un buen funcionamiento y rentabilidad económica en la