La película “amor por contrato” contiene los 4 factores que afectan el comportamiento de compra de una persona los cuales son los siguientes: Cultural, social, personal, psicológicos

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El estilo de vida podemos observarlo en la escena en la que los señores se reúnen en el campo de golf como un hábito, o cuando podemos escuchar que el punto de reunión de las mujeres era el salón de belleza. Esto quiere decir que su estilo de vida era muy simple, la mayor parte del tiempo se dedicaban a sus “grupos sociales” como el golf o salidas entre mujeres.

La personalidad la podemos ver en muchas partes de la película, ya que son características psicológicas que distinguen a una persona, podemos apreciar como Larry tenía una personalidad competitiva y era muy envidioso, Jenn tenía una personalidad muy extravagante y lo pudimos notar en la escena en la que llega y se mete a la cama de Steve, Mick era gay y Kate tenía una personalidad de líder.

Psicológicos: Podemos ver un claro ejemplo de motivación en la escena en la cual la mamá “Kate” es informada que, si sus ventas siguen así, pasarían a ser uno de los mejores equipos de venta que tendría la empresa, esta comenta que es lo que siempre ha querido y podemos observar como esto la motiva a vender más. La percepción del papá “Steve” es que en realidad si eran una familia por lo que podemos ver como en un día libre les dice “¿Por qué no vamos al cine?”.

Y el aprendizaje en este caso lo vemos constantemente en la película porque podemos observar cómo es que Kate al ya haber tenido “varias” familias, sabía lo que hacía. Un claro ejemplo es cuando Steve necesitaba su ayuda para poder integrarse a su grupo meta y esta llego a besarlo enfrente de los señores, para así lograr que él pudiera pertenecer a ese grupo o incluso al organizar la fiesta para que Steve, Jenn y Mick pudieran tener una relación más

estrecha con cada grupo al que debían pertenecer. Así es como ella aplica el aprendizaje que ya ha tenido en cualquier situación que se les presenta.