MERCADEO ESTRATÉGICO SEMANA 8

...

Como propietarias de Fast Clean debemos ser conscientes de la importancia de escoger bien a los proveedores y establecer con ellos acuerdos claros y bien especificados. Debemos estudiar el mercado de proveedores antes de decidirnos por unos u otros e identificar la forma de trabajar de cada uno. Tomando en cuenta los siguientes aspectos:

- Precios y condiciones de pago favorables.

- Los materiales idóneos.

- La estandarización de las compras.

- El mantenimiento de la calidad.

- El ajuste a las necesidades en el tiempo.

- Análisis de los nuevos materiales y las nuevas tecnologías en fabricación de productos de limpieza

- Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos.

Las amenazas hacen referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de producto.

- Tienen mejor calidad en los productos

- Bajos Precios

- Mayor experiencia

- Ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las garantías.

[pic 5]

- Amenaza de ingreso de nuevas empresas.

Actualmente existen empresas que distribuyen productos con ingredientes naturales, las amenazas para nosotros podrían ser:

- Que adquieran clientes más grandes y potenciales a los que nosotros podamos tener.

- Que cuenten con mejor estrategia de ventas a la que nosotros desarrollemos.

- Que su publicidad sea mejor y llegue a más clientes.

- Que tengan mejores recursos para distribuir.

ANALISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO:

(PRODUCTO/SERVICIO)

Descripción detallada de los productos o servicios que se van a vender (especificaciones técnicas, empaque, vida útil, tamaño, elementos, elementos diferenciadores, etc.)

[pic 6]

Limpiador en forma de pantufla

Se utiliza para remover derrames líquidos en los pisos, fáciles de utilizar al colocarse en los pies. Es divertido para motivar a los niños a que apoyen en la limpieza del hogar.

[pic 7]

Limpiador en forma de mano

Se utiliza para remover derrames en mesas, escritorios, muebles de cocina, fáciles de utilizar al colocarse en las manos. Puede utilizarse para levantar objetos calientes.

[pic 8]

Desinfectante de vinagre de manzana con agua oxigenada

Sirve para cualquier cosa en el día a día. Indispensable para la cocina y el baño, sirve para combatir por ejemplo la salmonella y la bacteria E coli. Se puede lavar la estufa y azulejos sin el menor esfuerzo.

[pic 9]

Desinfectante de vinagre blanco y limón.

Es una combinación entre el vinagre blanco con el jugo de limón para elaborar uno de los mejores desinfectantes. Para limpiar únicamente se debe humedecer uno de nuestros limpiadores remueve la suciedad y desinfecta. Se puede desinfectar el inodoro.

- Aplicaciones de los productos (necesidades, deseos, problemas, gustos).

Necesidades:

- La higiene en el hogar es uno de los factores más importantes en una familia. O bien en cualquier parte (oficina, establecimientos, Centros comerciales, etc.)

- Conocer la limpieza de electrodoméstico en la cocina

- Saber y conocer la importancia de los productos

Deseos:

- Conocer todas las técnicas de limpieza de un hogar

- Conocer de la desinfección de diferentes áreas de la casa

Problemas:

Algunos expertos creen que los problemas de salud causados por la falta de saneamiento, sólo se pueden prevenir si la gente cambia sus hábitos, es decir, su comportamiento de limpieza personal. Pero no toman en cuenta las barreras que la gente enfrenta en su vida diaria, tales como la pobreza o por ejemplo la falta de acceso a agua limpia.

Gustos:

La industria de productos de limpieza abarcan amplio número de negocios, de los cuales van desde productos de higiene personal hasta químicos para mantenimientos de pisos.

De acuerdo al Directorio Nacional de Empresas y sus Locales (DINEL), actualmente hay 94 empresas registradas como manufactureras de productos de limpieza. De éstas, 65 se consideran como pequeñas (0-9 empleados), 11 son medianas (10-49 empleados), y 18 se pueden catalogar como grandes (+50 empleados). El total de empleados de la industria asciende a más de 3,000 personas, los cuales el 85% laboran en empresas grandes y un 7% en medianas y el resto en pequeñas.

En relación a las empresas que se dedican a la exportación de productos de limpieza, actualmente se cuentan con 15 empresas exportadoras.

- Productos competidores.

[pic 10][pic 11]

- Fortalezas y debilidades de nuestros productos frente a los productos de los competidores.

[pic 12]

- Patentes o condiciones de secreto industrial referidos a nuestros productos.

“Los secretos industriales albergan información ventajosa que le genera un beneficio indiscutible a su poseedor”. Una de las formas de protección a utilizar será la Patente, que no es otra cosa que un documento expedido por el Estado de Guatemala a favor de las empresas para que se pueda trabajar comercialmente un producto por un período de veinte años, a manera de reconocimiento por el esfuerzo inventivo que se aplica en beneficio de