Metodo de regresion.
Enviado por Kate • 23 de Marzo de 2018 • 2.450 Palabras (10 Páginas) • 382 Visitas
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El producto será dirigido al mercado de industria textil.
Segmento
Demográfico
Psicológico
Conductuales
Pequeña Industria
Empresa pequeña que se dedique a la fabricación de prendas de lana
Nivel de ingresos medio, compra por necesidad,
Uso periódico, conforme la producción
Industria
Empresa grande que este en el ramo de industrial textil
Nivel de ingresos altos, Compra por necesidad
Uso periódico, conforme la producción
SISTEMA DE PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Sistema de promoción para el Jabón de Baño:
Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:
Publicidad:
Objetivo
El objetivo de la publicidad en el caso del jabón de baño es recordar a los consumidores la marca del jabón que la compañía les provee y entrar en la mente de los mismos y posicionar la marca.
Presupuesto
El presupuesto para la publicidad puede ser el 10% del total de ingresos.
Diseño del Mensaje
La frescura que dura todo el día
Programación de medios de comunicación:
Los medios a utilizar seria la televisión y las redes sociales que hoy en día son de suma importancia.
La promoción de ventas
Cubre una amplia variedad de incentivos a corto plazo como cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.
Con el objetivo de tener mayores ventas la empresa debe realizar una combinación de promoción entre los premios en el punto de venta y los cupones de descuento, esto hará que el consumidor se sienta más atraído a la compra del producto.
Relaciones públicas:
La empresa debe establecer buenas relaciones con los diversos públicos, que implican una publicidad favorable y la creación de una imagen positiva de compañía, aunque es el instrumento menos utilizado de las principales herramientas de promoción, aunque su potencial dar a conocer y hacer que se prefiera un producto es mas grande.
Para esto la empresa deberá de hacer un plan de patrocinio de atletas en el país con el objetivo de que el consumidor tenga una mejor perspectiva de la empresa que proveer el producto que utiliza.
Ventas personales:
Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Dar capacitación continua al personal de ventas para que estos sepan las cualidades, características y ventajas del producto que están promocionando.
Sistema de promoción para lana:
Publicidad:
Objetivo
El objetivo de la publicidad en el caso de la lana es dar a conocer a los consumidores la calidad de producto que la compañía.
Presupuesto
El presupuesto para la publicidad puede ser un porcentaje de ventas estimado por la gerencia.
Diseño del Mensaje
Calidad que dura por siempre.
Programación de medios de comunicación:
Los medios a utilizar seria la televisión y el internet que son herramientas de comunicación masiva.
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Para la promoción de ventas de la compañía y con el objetivo de tener mayores ventas la empresa debe de utilizar el sistema de descuentos por volumen de producto que le compre que puede ser de un 5% o 10 % de descuento.
Relaciones públicas:
La empresa debe establecer buenas relaciones con las empresas que estén en el sector de industria textilera, que implican una publicidad favorable y la creación de una imagen positiva de compañía, además puede hacer un programa de reforestación con el objetivo de que mejore su imagen corporativa.
Ventas personales:
Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Dar capacitación continua al personal de ventas para que estos sepan las cualidades, características y ventajas del producto que están promocionando y convencer que el producto es de una alta durabilidad.
Sistema de Distribución Producto de Consumo Final
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Sistema de Distribución Producto de Uso Industrial.
[pic 3]
- Un fabricante de autopartes reclutó un equipo de vendedores ofreciéndoles un atractivo sueldo base, comisiones, automóvil y prestaciones, después de un tiempo los directivos descubren que la mayoría de los integrantes de su fuerza de ventas han bajado su rendimiento ya que como gozan de una buena situación económica desahogada; además del volumen de ventas que logren se han ido conformando con lo que van sacando. Reducir las actuales prestaciones ocasionaría una renuncia masiva que no convendría a la empresa en estos momentos y por otro lado incrementar sus comisiones tampoco solucionaría nada pues tal vez seguirían vendiendo igual, pero ellos ganarían mas y la empresa menos.
¿Qué estrategia recomendaría usted para solucionar este problema?
R// Para solucionar el problema
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