Metodología de la Investigación Científica. Proyecto de Investigación

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Para obtener mayores ventas no basta con tener un buen producto, no basta con que nuestro producto tenga un precio adecuado o que sea consumido por las personas, es cierto que estos factores son muy importantes pero hace falta también que el producto sea accesible a los consumidores.

Es de vital importancia que el producto llegue a tiempo al punto de distribución y este siempre presente para cuando lo necesite el público. Si el producto no se encuentra disponible puede ser que el médico, que es quien lo refiere al paciente para que consuma en medicamento, pierda confianza en el producto y opte por la competencia, viéndose afectadas las ventas del Laboratorio. Esta es la importancia de una buena distribución.

Con el siguiente trabajo de investigación de busca perfeccionar la cadena de distribución del Laboratorio San Luis. Se reflexionara sobre sus debilidades para hacerlas fortalezas, se analizaran sus fortalezas para vigorizarlas, y se examinaran sus problemas para encontrar soluciones viables y rentables para que la distribución del Laboratorio San Luis sea optima, desarrollando las ventas y aumentando los beneficios para que todo esto contribuya al desarrollo de la empresa.

Objetivo General

Explanar la cadena de distribución del Laboratorio San Luis en República Dominicana en el año 2014

Objetivos específicos

- Identificar las fortalezas de esta distribución

- Enunciar las debilidades de esta distribución

- Citar el costo de esta distribución

- Describir los productos se distribuyen

- Detallar el personal que está destinado a la distribución de los productos

- Exponer la demanda que tienen estos productos

- Delimitar la cantidad de producto se distribuyen

- Fijar el nivel de distribución nacional

- Precisar la ruta de distribución

- Especificar el beneficio que deja esta distribución

Marco Conceptual

Línea de productos: Conjunto de productos similares destinado a un grupo similar de compradores que lo empleará en formas semejantes.[1]

Control operativo: Es cuando los administradores de nivel medio supervisan las actividades de los gerentes y empleados del nivel operativo.[2]

Activo: Derecho financiero o componente de propiedad que es un acopio de valor[3]

Estrategia competitiva: Define, en relación con sus competidores, el grupo de necesidades del cliente que ésta busca satisfacer con sus productos y servicios.[4]

Inversiones fijas: Gastos realizados por las empresas en equipos (computadoras, aeronaves) y estructuras (fábricas, edificios de oficinas) y gastos planeados en viviendas residenciales.[5]

Minoristas: Intermediarios que compran productos de los fabricantes (u otros intermediarios) y los venden a los consumidores para uso doméstico y familiar, más que para reventa o para uso en la producción de otros productos.[6]

Marco Referencial

Sergio Ramírez Echeverri (2010), Modelización de una cadena de abastecimiento (supply chain) para el sector textil-confección en el entorno colombiano, Colombia, UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA.

Al definir las variables a utilizar en el modelo, como inventarios, operarios, órdenes, tiempos y determinar los límites, la extensión de ésta cadena de abastecimiento de la empresa es desde los proveedores de materia prima, hasta los clientes, con las plantas satélites. Igualmente, se debe establecer con mucho cuidado el nivel de detalle con el cual se construye el modelo, de tal forma que refleje adecuadamente el comportamiento general de la cadena de suministros de la empresa sin caer en pormenores o datos demasiado precisos que poco aportan o que no son significativos en el comportamiento del sistema.

La contratación de personal con mayor número de semanas de experiencia, sirve para compensar la pérdida de experiencia por una alta rotación, y si se combinan ambas variables es decir una fuerza laboral estable y una contratación de personal con mayor experiencia, el efecto sobre la el tiempo de fabricación es mejor. Se observa que no es necesario que la compañía este contratando y despidiendo personal de acuerdo con la demanda, de manera que los costos variables de producción se mantenga lo más estables posibles, sin perder dinero los meses de baja producción por costos de mano de obra muy altos, o en alta producción por no tener capacidad disponible para suplir la demanda. La curva de aprendizaje se ve altamente afectada por la rotación de personal dentro de la compañía y el tamaño de lote a fabricar. Si bien se pierde experiencia al contratar gente, ésta también se pierde cuando las personas se retiran o con los cambios de referencia y el tamaño del lote, es por lo anterior que se recomienda que la fuerza laboral sea lo más constante posible y tener tamaños de lotes más grandes para que la curva de aprendizaje juegue un papel positivo. No basta con saber que existen efectos derivados de la experiencia; también hay que conocer sus causas para poder desarrollar la estrategia correcta destinada a explotar dichos efectos.

Ricardo Saucedo López (2001), CADENA DE SUMINISTRO, México.

Dada la globalización de la competencia y además de que los clientes siempre buscaran la excelencia de servicio, es necesario estar conscientes de que la implementación de la cadena de suministro en cada una de las organizaciones es ya una necesidad para poder sobrevivir, ya que en caso de no efectuar este tipo de acciones de asociación o colaboración entre socios comerciales la competencia si lo hará y esto nos podrá llevar hasta el cierre de la compañía.

Con la finalidad de poder implementar la Cadena de Suministro se debe de desarrollar lo siguiente: Se debe de efectuar un diagnóstico del cual nos indicara cual es el posicionamiento de nuestra organización. Con base al diagnóstico obtenido "vender" el proyecto a nivel dirección o dueños dándoles a conocer la importancia del mismo. Se deberá de desarrollar una campaña de cultura y difusión a todos los niveles de la organización de los beneficios tangibles e intangibles de este tipo