PERSUASIÓN vs ENSEÑANZA “Vivir sin filosofar es, tener los ojos cerrados, sin tratar de abrirlos jamás

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La comunicación es universal, independientemente del tipo comunicación que establezcamos, posee el mismo fin, transmitir un mensaje, idea o pensamiento, “básicamente en cualquier tipo de comunicación existe un transmisor que envía un mensaje a un receptor, a través de un medio o canal de comunicación”[9]. Más aun, el receptor no sólo tendrá el trabajo de recibir el mensaje, sino también de decodificarlo y posteriormente entenderlo; una vez hecho esto, el podrá o no enviar una respuesta a quien le transmitió el mensaje original, de esta forma se dará por aludido sabiendo que su destinatario la ha entendido. Si yo envío un mensaje con el cual quiero influir al receptor debo observar un cambio de conducta o actitud que me indique que el mensaje fue recibido. La enseñanza[10] en realidad no está peleada con la persuasión pues lo que un docente debe hacer es convencer a sus alumnos.

Cuando hablamos y describimos a nuestros alumnos algo de manera positiva, estamos argumentando a favor de esa visión, así, en oraciones como "este libro es bueno", lo que estamos haciendo en realidad es un acto de recomendación, persuadimos de alguna manera a nuestros receptores para que ellos vean las cosas como nosotros las estamos viendo. Cada vez que nosotros describimos nuestro mundo, nuestras experiencias o cuando impartimos nuestra clase, emitimos juicios evaluativos, informamos, pero, sobre todo, lo que impera en el mensaje comunicado es la pretensión de “imponer” nuestro punto de vista y, por supuesto, la intención de ganar verdaderos discípulos, para que los jóvenes se interesen en aprender y con esto no solo me refiero a la obtención de conocimientos sino también a la adquisición de valores que les permitan insertarse apropiadamente en la sociedad, porque la tentativa de influir en las actitudes de nuestros alumnos con la pretensión de cambiarlas, se ha convertido en un objetivo rutinario en el campo de la docencia.

De tal manera que, desde mi punto de vista lo que se pretende con una clase, es persuadir a quienes nos oyen a aprender, convencerlos de la importancia de un tema, o un conocimiento, incluso del valor que tiene recibir una buena formación. Asimismo, las reformas que estamos viviendo hoy día, pretenden educar al hombre en todos los ámbitos de su vida, no solo por transmitir conocimientos sino también por infundir valores y como menciona Laborda:

La retórica, en tanto que arte de la persuasión, es una técnica para la formación y, sobre todo, una teoría de la lucidez discursiva, que se aplica a los demás y a uno mismo. Indaga sobre el instrumento comunicativo de intervención que es la persuasión. Y se interesa por dos sentidos de activación: el cooperativo, en la línea cognitiva o de la construcción social del conocimiento; y el manipulatorio, en el campo magnético del poder y la violencia comunicativa. En definitiva, el ars bene discendi[11], la retórica aporta una red de saber crítica y construye una calzada de cultura y civilidad.[12]

Podría decir que la persuasión es un requerimiento que el docente de cualquier época y de cualquier cultura ha tenido.

En conclusión, puedo establecer que la persuasión es una necesidad universal que ha llevado al hombre de todos los tiempos a argumentar por diferentes caminos, algunas veces de manera consciente o inconscientemente, con el fin de convencer al otro para crea en una idea o adopte una actitud determinada que convenga. El que tiene habilidad y eficacia para conseguirlo se llama persuasivo, un sinónimo de convincente. El fin que se pretende mediante la persuasión es cambiar la actitud ajena, pues los hombres buscamos que todos vean las cosas como nosotros las vemos. Podemos encontrar ejemplos de ella en discursos de culturas alejadas en tiempo y espacio, “ocultos” con la máscara de la retórica. En este sentido un docente debe incitar a sus alumnos a aprender, debe utilizar la retórica, este “arte de la persuasión” y seguir un conjunto de reglas o de recetas cuya aplicación permite educar y convencer a nuestros estudiantes para que sigan las reglas que rigen a nuestra sociedad y abran sus ojos ante el conocimiento, ante la vida y ante el modo como reflexionan sobre sus acciones y sus actitudes.

BIBLIOGRAFIA

- Diccionario Latin–Español [Disponible en la red] URL: http://recursos.cnice.mec.es/ latingriego/Palladium/5_aps/esplap03.htm

- Elizondo, T.M. 1997. Asertividad y escucha activa en el ámbito académico. Ed. Trillas, México, 154 pag.

- Figueroa, H.J. 2007 "La Persuasión es una clave fundamental del liderazgo efectivo y transformador” [Disponible en la red] URL: http://aprendedores.Cl/ persuasion/persuasion1.htm

- Laborda, G. X. 1993. De retorica. La comunicación persuasiva. [Disponible en la red] URL:http://www.scribd.com/doc/6060337/1993-De-Retorica-La-comunicacion-persuasiva

- López, P.R. 1995. Crítica y defensa de la persuasión: Una epistemología de la persuasión desde los sofistas [Disponible en la red] URL: http://www.galeon.com/filoesp/Akademos/contexts/rlp_pers.htm

- Muñoz, A. 2006. ¿Cómo nos persuaden? [Disponible en la red] URL:http://www.cepvi.com/articulos/persuasion10.shtml

- Navarro, R.E. 2004. El concepto de enseñanza aprendizaje [Disponible en la red] URL:http://www.redcientifica.com/imprimir/doc200402170600.html

- Pujante, D. 1999. El lugar de la retorica en la enseñanza actual: retórica y educación durante el siglo xx en España [Disponible en la red] URL: http.www.dspace.udc.es/bitstream/2183/650/1/RETORICA_ENSEÑANZA.doc

- Olabuenaga, G.A. 2006 De la técnica a la Techné - El concepto de Techné en la época Clasica. [Disponible en la red] URL: http://www.wikilearning.com/ monografia/de_ la _ tecnica _ a _ la _ techne-el_concepto_de_techne_en_la_epoca_ clasica/13535-4

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