PLAZA La plaza se determinará en base a una estrategia de distribución a través de mayoristas y detallistas, conservando la venta al mostrador en los los puntos de venta “TINY SNACKS”.
Enviado por Eric • 14 de Abril de 2018 • 1.003 Palabras (5 Páginas) • 404 Visitas
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La rotación representa una parte importante de la distribución, ya que la vida del producto comienza desde el momento en que es producido, por lo tanto deberá acordarse con el mayorista que no se venderá producto que caducó o que cuenta con un mínimo de vida restante, ya que puede dañar la imagen del producto y por consecuencia la de la empresa en general. Se recomienda conservar la política de no imponer al cliente un mínimo de compra a cambio de no aceptar devoluciones del producto, ya que como productor no se tendrá producto almacenado y el intermediario tendrá la libertad de comercializar la cantidad de producto que le sea posible.
CANALES DE DISTRIBUCION
La delegación de responsabilidades a los miembros del canal de distribución adhiere solidez a la relación comercial de los involucrados. La empresa como inicio del canal de distribución, debe comprometerse a proveer de producto al mayorista en el momento en el que este lo requiera bajo las condiciones pactadas; el mayorista debe responsabilizarse de la distribución del producto en condiciones óptimas que lo mantengan fresco, con buena presentación y con una gran parte de la vida del producto disponible para su venta; el detallista por su parte, tiene la responsabilidad de mantener en óptimas condiciones el producto, apoyado por el material promocional provisto por el mayorista, y cerrar el ciclo de rotación del producto, evitando tener a la venta unidades de producto caducas.
La administración formal de la distribución de los productos puede llevar a la creación de nuevos sistemas de planeación que permitan a la empresa tener mayor control sobre su producción. Mediante la creación de historiales de compra de los mayoristas y/o detallistas, se pueden establecer periodos de producción que faciliten la entrega de pedidos. El funcionamiento de dicho sistema sería el siguiente: se realiza una evaluación acerca de los intervalos y cantidad de los pedidos, se planea la producción de acuerdo a estos, previo a terminar la producción se contacta al mayorista para confirmar su pedido y la fecha de entrega.
TABLA 5.3 Matriz de planeación de producción basado en la frecuencia de compra del minorista
Día
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Frecuencia
Compra 6
de compra:
Bolsas 150 grs
3 a 5 días
Con bolsas de 150 grs.
Comienza
Informar
al mayorista que en 2 días su
Pedido estará
Listo.
Tener
Las
Bolsas
Listas
bolsas
listas para
su venta.
Comienza
La producción siguiente pedido.
la
producción
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