“ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER Y SU INFLUENCIA EN EL NIVEL DE VENTA DE TEXTILES ECOLÓGICOS DE LA PROVINCIA DE SAN ROMÁN EN EL AÑO 2016”

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- OBJETIVO ESPECÍFICOS

- Analizar la influencia de las estrategias de diferenciación que determinan el nivel de ventas de los textiles ecológicos de la provincia de san Román en el año 2016.

- Determinar la influencia de liderazgo en costos en el nivel de ventas de los textiles ecológicos de la provincia de san Román en el año 2016.

- Demostrar la influencia de la segmentación en el nivel de ventas de los textiles ecológicos de la provincia de san Román en el año 2016.

- Conocer la influencia del nivel de ventas de los textiles ecológicos de la provincia de San Román en el año 2016.

CAPITULO II: MARCO TEÓRICO

2.1. ANTECEDENTES DEL PROBLEMA

- Soleto A. (2002) tesis “Administración estratégica y competitividad: el caso de las pequeñas empresas en el Perú” para obtener el grado de la Maestría en Administración en la Escuela de Post grado de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos – Lima. El objetivo es determinar el nivel de influencia de la administración estratégica elevara la competitividad de las pequeñas empresas peruanas, ya que representa un instrumento de gestión empresarial, lo cual permita coherentemente el pensamiento estratégico del líder y de los miembros de sus equipos de acción, con la finalidad de canalizar sus iniciativas empresariales, en un marco coherente de acuerdo a los cambios operados en el contexto situacional lo cual lleva a este a las siguientes conclusiones: los alcances de la investigación permitieron demostrar la utilidad que tiene la administración estratégica tanto para diagnosticar la problemática del contexto como para evaluar la situación al anterior de la pequeña empresa, definiendo posiciones y estableciendo estratégicas destinadas a lograr un crecimiento diseccionado y perfectible ante una situación turbulenta de cambios. Además, señala que una empresa pequeña debe partir de un plan estratégico y que necesariamente requieren el apoyo especializado para lograr un nivel de competitividad en el mercado.

- Cuba L. (2006) tesis “Tendencia de la planeación en la toma de decisiones en microempresas de artesanías de Juliaca” para obtener el grado de Doctorado en Administración en la Escuela de Post grado de la Universidad Nacional Federico Villarreal – Lima. El objetivo es la influencia de la toma de decisiones en microempresas de artesanía de la ciudad de Juliaca, obligando seguridad, confianza y certidumbre lo cual lleva a este a la siguiente conclusión: las decisiones tomadas en base a los procedimientos empíricos en los microempresarios de artesanías de la ciudad de Juliaca no ha tenido resultados óptimos frente a quienes si utilizan un plan estratégico para la toma de decisiones entre el periodo 1999 al 2002 hubo un incremento del 20,23% y eso se debe a que la

Planeación estratégica es generadora de credibilidad, confianza, certidumbre tranquilidad y firmeza, de tal forma se ha verificado y contrastado su hipótesis a través del desarrollo operativo de la investigación.

El 48% de los encuestados sienten mayor seguridad y confianza con la planeación frente a un 37% que manifiesta tener mayor confianza tomando decisiones empíricas en tanto un 15% se abstiene de opinar, con ello se determinó el grado de incidencia de la planeación en la toma de decisiones en las microempresas de artesanías de la ciudad de Juliaca, en el periodo 2002.

- Flores L. (2008) tesis “innovación y desarrollo de las empresas de artesanía textil exportable de la región Puno” para obtener el grado de Doctorado en Administración en la Escuela de Post grado de la Universidad Nacional Federico Villarreal – Lima. Donde el objetivo es el desarrollo de las empresas de artesanía textil exportable de la región Puno, lo cual lleva a este a la siguiente conclusión: en el periodo 2005-2008 se ha comprobado que hubo un incremento de 18 empresas legalmente constituidos de artesanía textil; por otro lado, tomando como año base el 2005, existían 45 empresas que exportaban, y para el año 2008 ese número disminuyo en 50% quedando solamente 22 empresas de artesanías textiles que exportaron sus productos. Asimismo, existen otras 7 empresas en peligro de dejar de exportar debido al bajo volumen de sus ventas, puesto que no superaron la suma de $ 10,000.00 valor FOB, durante el ejercicio económico 2008. Por ello es vital que se fusionen o formen empresas jurídicas con fines de lucro.

2.2. BASES TEÓRICAS

2.2.1. Estrategias genéricas de Porter

2.2.1.1. Concepto de estrategia

Para Von Newman y Morgerstern ( 1944) .Estrategia es el arte de dirigir operaciones militares, habilidad para dirigir, aquí se confirma la referencia sobre el surgimiento en el campo militar, lo cual se refiere a la manera de derrotar a uno y/o a varios enemigos en el acampo de batalla, sinónimo de rivalidad, competencia; no obstante, es necesario precisar la utilidad para derrotar oponentes sino también en función de brindar a las organizaciones una guía para lograr un máximo de efectividad en la administración de todos los recursos en el cumplimiento de la misión.

La palabra estrategia encuentra sus orígenes etimológicos en la Grecia Antigua, donde a los generales (o jefe militar) se les denominadas estrategas. Carl Von Clausewitz, un clásico de la estrategia militar, definía la estrategia como “el empleo del combate para alcanzar el fin de la guerra”, y seguía apuntando:” una vez concebido un plan de guerra todas las acciones militares deben estar orientadas al mismo fin. En el terreno empresarial, la estrategia consiste en el proceso de toma de decisiones sobre el futuro de la empresa y la puesta en práctica de dichas decisiones, en la estrategia empresarial se distingue dos fases:

- Planificación estratégica. Establecimiento de la filosofía, misión, objetivos para alcanzar y estrategia para seguir.

- Implementación estratégica. Desarrollo de una estructura capaz de seguir el plan estratégico y alcanzar los objetivos fijados. Constituye la táctica propiamente dicha. Con más frecuencia de la que se debiera, se utilizan indispensablemente los términos táctica y estrategia.

Si arrancamos por lo elemental, en primera instancia debemos definir el término estrategia. Desde el punto de vista semántico la palabra proviene del griego y posee una acepción guerrera, sus raíces son ejército y