“INFLUENCIAS DE LA APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING EMPRESARIAL PARA EL INCREMENTO DEL NIVEL DE VENTAS EN LA MICRO EMPRESA “FITO PAN”

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- ESTRATEGIAS DE MARKETING

Las estrategias de marketing son acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo, objetivos tales como captar más clientes, incentivar las ventas, dar a conocer los productos, informar sobre sus principales características, etc. Proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. (Philip Kotler ).

- Estrategias para el producto: El producto es el bien o servicio que se va a ofrecer a los consumidores, algunas de las estrategias que se pueden diseñar relacionadas al producto son:

- Sacar una nueva línea de producto.

- Sacar una nueva marca.

- Introducir al mercado un nuevo producto.

- Incluir nuevos servicios al cliente.

- Estrategias para el precio: El precio es el valor monetario que se le asigna a los productos o servicios, algunas estrategias que se pueden adoptar en cuanto al precio, son:

- Precio de introducción.

- Incremento o disminución del precio.

- Precio a nivel de competencia.

- Estrategias para la plaza o distribución: Plaza o distribución consiste en la forma en que se va a hacer que los productos lleguen a los consumidores, algunas de las estrategias que se pueden adoptar en cuanto a la plaza o distribución son:

- Ubicar los productos en todos los puntos de venta posibles, sobre todo si éstos son bienes de consumo masivo.

- Colocar los productos sólo en algunos puntos de venta, seleccionando sólo los que sean más convenientes.

- Colocar los productos en sólo un punto de venta que sea exclusivo.

- Estrategias para la promoción o comunicación: Promoción o comunicación consiste en los métodos, medios o canales que se utilizan para promocionar, comunicar, dar conocer, persuadir o recordar los productos a los consumidores, algunas de las estrategias relacionadas a la promoción o comunicación, son:

- Crear promociones que beneficien a los intermediarios, distribuidores o vendedores, con el fin de incentivarlos en la venta de nuestros productos, por ejemplo, premiar a los mejores intermediarios o hacer un concurso entre nuestros vendedores y premiar al que venda más en un mes.

- Crear promociones que beneficien a los consumidores, con el fin de incentivar las ventas, promociones tales como ofertas, cupones, regalos, descuentos.

- DEFINICIÓN DE VENTAS:

- La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)"

- El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador".

- INCREMENTO DE VENTAS:

Es una necesidad constante en una empresa para poder alcanzar un nivel de ventas óptimo para subsistir y posteriormente general utilidades.

- HIPÓTESIS:

La aplicación de estrategias de marketing empresarial en la micro empresa “FITO PAN” incrementará el nivel de ventas.

OPERACIONALIZACIÓN DE LA HIPÓTESIS

HIPOTESIS

VARIABLES

DEFINICION CONCEPTUAL

DIMENSIÓN CATEGÓRICA

DIMENC. OPERAC.

ELABORACION DE INSTRUMENTO

La aplicación de estrategias de marketing empresarial en la Arenera Jaén SAC incrementará el nivel de ventas.

- Estrategias de marketing empresarial.

- Incremento de ventas

- Las estrategias de marketing empresarial son acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo tales como: captar más clientes, incentivar las ventas, dar a conocer los productos, informar sobre sus principales características.

- Proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. (Philiph Koter.)

- Es una necesidad constante en una empresa para poder alcanzar un nivel de ventas óptimo para subsistir y posteriormente generar utilidades.

- Acciones determinantes para el logro del objetivo.

- Alcanzar un nivel óptimo

- Estrategias para el producto.

- Estrategias para el precio.

- Estrategias para la distribución.

- Estrategias para la promoción

- Subsistir

- Generar utilidades.

- ¿Conoce el producto / servicio?.

- ¿Utiliza actualmente el producto / servicio?

- ¿Antes de comprar, compara usted con otros productos?

- ¿Recomendaría el producto / servicio?

- ¿Revisa usted la página web de este servicio?

- ¿Utiliza los productos de la empresa en su actividad diaria?

- ¿volvería a solicitar los servicios de esta empresa?

- ¿Considera que el personal que lo atiende le proporciona un servicio fiable y adecuado?

- ¿Es buena la atención que usted recibe?

- ¿Está de acuerdo con el horario de atención?

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