PLAN DE MARKETING Para que las ventas en Hoverstat sean lo más altas posibles, en este apartado se explica la estrategia que se seguirá para poder llegar a las previsiones propuestas.

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Se preguntó a 50 personas acerca del uso o acercamiento que tenían acerca de los drones, esto para tener un conocimiento de en qué sector ellos creen que la aplicación de drones tendría más impacto.

Con conocimiento acerca del área se puede observar la tendencia de estos dispositivos y donde piensa la gente que será de mayor importancia.

Con esta encuesta nos damos cuenta de que el campo con mayor demanda es el de vigilancia y estaríamos encaminados a incursionar en este tipo de negocio. Nuestra segunda opción sería el de entrega de productos ya que también resultó que la población considera viable la entrega de productos por medio de los drones.

Los encuestados solo se les indicaban que eligieran 3 opciones nada más de todas las propuestas.

Ubicación de la planta

Para nuestra planta se busca posicionarse en una entidad con grandes oportunidades de ventas, alcance para nuestros usuarios para atenderlos personalmente y oportunidad de crecimiento para futuros años.

Se cree que la mejor ciudad que cuenta con estas oportunidades es la Ciudad de México que cuenta con gran afluencia de usuarios, grandes lugares con oportunidades de crecimiento y gran facilidad para encontrar las instalaciones, además de contar en su mayoría con variedad de lugares donde se puedan encontrar las normatividades correspondientes de un lugar de manufactura. [pic 10]

Se cree que la relación de precio en renta y lugar comercial más adecuado para una empresa startup como lo es Hoverstat sería un lugar de buena localización en cuanto a infraestructura y región de la Ciudad de México. Se propone un lugar cerca de la Delegación Gustavo A. Madero, que cuenta con un plus y es la gran afluencia estudiantil presente por Universidades que se encuentran dentro de esta región de la ciudad.

La ubicación de la planta es una decisión estratégica que tendrá una influencia vital para las operaciones de la empresa. La rapidez de respuesta a los pedidos, su costo de producción, su facilidad para crecer, los impuestos que debe pagar, la inversión inicial en terrenos y construcción, la disponibilidad de recursos humanos y de profesionistas, la influencia de los sindicatos, la facilidad para obtener refacciones, materias primas y servicios eficientes y de bajo costo, dependen de la ubicación de la planta.

En general podemos dividir a estos factores en:

- Relacionados con la inversión inicial

- Relacionados con los costos y tiempos de producción

- Relacionados con la obtención de recursos materiales

- Relacionados con la obtención de recursos humanos

- Relacionados con las comunicaciones

Inversión inicial.- La localización de la planta se ve influenciada grandemente por las facilidades de los estados para el desarrollo industrial. La adquisición de terrenos a bajo costo es un atractivo que debe tomarse en cuenta. Sin embargo, para evaluar la inversión inicial debe tomarse en cuenta además los costos de construcción, y las regulaciones respecto a contaminantes ambientales como desechos, ruido y emisiones a la atmósfera. Las que pueden variar de un estado a otro. En general los lugares mejor ubicados tienen costos más altos en terrenos, y regulaciones ambientales más estrictas, pero son más baratos en su construcción.

Costos y tiempos de producción.- La estructura de los costos y los tiempos de entrega de los pedidos se ven afectados por la ubicación de la planta. La cercanía con las fuentes de abastecimiento, como materias primas y artículos de importación, al igual que con los centros consumidores bajan los costos de transportación y agilizan las operaciones. La mejor manera de decidir una ubicación idónea es mediante la evaluación económica. Se definen los posibles puntos de ubicación de la empresa y para cada uno de ellos se evalúa económicamente los diversas partidas como fletes, gastos de viajes, y demás y se valora el impacto de los aspectos no económicos en la operación de la empresa, como podrían ser el servicio y la oportunidad. Después se toma la decisión final respecto a la ubicación.

Recursos materiales.- La facilidad y el costo para la obtención de los recursos materiales y servicios, es un factor tan importante como el costo. El desabasto de refacciones, energéticos o agua, puede interrumpir y parar la marcha de la empresa. La región de asentamiento de la planta debe de contar con la infraestructura necesaria para surtirla de los insumos necesarios para su operación.

Recursos humanos.- La disponibilidad de mano obra es otro factor clave para decidir la ubicación de la planta. Además, se requiere mano de obra calificada pues es difícil formar a buenos artesanos u operarios fácilmente. Un aspecto ligado a la mano de obra es la influencia de los sindicatos, la que varía en los diferentes estados y ciudades. Sindicatos poderosos muchas veces son sinónimo de ineficiencia y baja productividad. Flexibilidad, buena voluntad, cooperación, trabajo en conjunto y aplicación rigurosa de los reglamentos de trabajo de la empresa en todos los trabajadores, son asuntos que deben ser tratados con los sindicatos antes de iniciar operaciones. La disponibilidad de profesionistas y técnicos calificados son vitales para operaciones a bajo costo y sin interrupciones.

Comunicaciones.- La infraestructura de carreteras, transportes y servicios de carga mantienen las operaciones ágiles y a costos bajos y puede ser la diferencia entre una operación continua o con interrupciones por falta de opciones y diversidad.

Considerando estos factores se decidió incorporar la planta en esta ubicación:[pic 11]

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