PLAN DE VENTAS.
Enviado por Helena • 5 de Diciembre de 2017 • 1.085 Palabras (5 Páginas) • 567 Visitas
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[pic 5]% DE BATEO
CLIENTE
CLIENTE
CLIENTE
%
%
POR QUE NO COMPRA?
ENTRA
COMPRA
NO COMPRA
SI
NO
NO TUVIMOS
PRECIO ALTO
SERVICIO
COTIZAR
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
TOTAL
- PLAN DE ACCION
- SERVICIO A CLIENTES (MOSTRADOR)
AGENTE: DIANA HURATADO Y ALONSO PADILLA
OBJETIVOS
- CUNPLIR CON LA CUOTA ESTABLECIDA DE 150,000.00MN.
- REALIZAR LLAMADAS A PROSPECTOS (CLIENTES NUEVOS) PARA INCREMENTAR LA FLUENCIA DE CLIENTES EN MOSTRADO EN UN 50% (DE 7 A 11) DIARIOS.
- REALIZAR 10 LLAMADAS O VISITAS CON CLIENTES DE FIDELIZACION, O CRUCE DIARIAS.
- PROMOCIONAR UNA LINEA O UN PRODUCTO NUEVO POR SEMANA.
- INCREMENTAR LA CARTERA DE 30 CLIENTES ACTIVOS EN UN 30%.
- RECUPERAR LA CARTERA DE CLIENTES INACTIVOS UN 30%.
- INCREMENTAR EL % DE CIERRES DE 90% ACTUAL AL 100%.
- INVITAR A NUETROS CLIENTES A VISITAR NUESTRO SITIO WEB Y PAGINA FACEBOOK.
PLAN DE ACCION
- PROSPECTAR UTILIZANDO TECNICAS PARA PERFILAR AL CLIENTE Y REALIZAR LAS LLAMADAS DE CALL CENTER.
- PROSPECTAR UTILIZANDO LOS MEDIOS ELECTRONICOS, DIRECTORIOS, CONTACTOS Y EN CAMPO OBSERVANDO Y PREGUNTANDO.
- ATENDER CITAS CON LOS CLIENTES ACTIVOS O INACTIVOS DE LA CARTERA QUE SE REQUIERAN (FIDELIZACION O CRUCE).
- REALIZAR LAS VISITAS OBTENIDAS CON CLIENTES NUEVOS.
- SEGUIMIENTO A COTIZACIONESOPTENER CIERRES O PEDIDOS.
- ELABORAR REPORTES DEL DIA, Y MANTENER EL MENSUAL A LA FECHA.
- LLEVAR LA ESTADISTICA DE % DE BATEO, PARA MEJORA CONTINUA.
- ESTUDIAR Y PREPARAR LA INFORMACION DE LOS PRODUCTOS NUEVOS A PROMOCIONAR.
- Y DEMAS TAREAS DESCRITAS EN EL PERFIL DE PUESTO.
[pic 6]
- MERCADO FERRETERO Y COMERCIOS AFINES
AGENTE: ELIAS CERVANTES CARRILLO
OBJETIVOS
- CUMPLIR CON LA CUOTA ESTABLECIDA DE 150,000.00MN. ANTES DE IVA.
- VISITAR COMO MINIMO 1 PROSPECTO A CLIENTE NUEVO DIARIO A TRAVES DE CAMBACEO, O CALL CENTER.
- REALIZAR 10 VISITAS DIARIAS A CLIENTES DE FIDELIZACION Y CRUCE.
- PROMOCIONAR UNA LINEA O PRODUCTO NUEVO POR SEMANA.
- INCREMENTAR LA CARTERA DE 42 CLIENTES ACTIVOS EN UN 20%.
- INCREMENTAR EL % DE CIERRE ACTUAL DE 9% AL 20%.
PLAN DE ACCION
- ELABORAR UNA BUENA RUTA.
- PROSPECTAR EN CAMPO OBSERVANDO Y PREGUNTANDO.
- REALIZAR LAS VISITAS.
- OPTENER CIERRES O PEDIDOS.
- ELABORAR REPORTES DEL DIA, Y MANTENER EL MENSUAL A LA FECHA.
- ESTABLECER CITAS CON LOS CLIENTES DE SU CARTERA QUE ASI LO REQUIERAN.
- ESTUDIAR Y PREPARAR INFORMACION DE LOS PRODUCTOS NUEVOS A PROMOCIONAR.
- PROPORCIONAR EL BANER DE B-ROLLER A UN CLIENTE POR SEMANA.
- Y DEMAS TAREAS DESCRITAS EN EL PERFIL DE PUESTO.
[pic 7]
[pic 8]
- MERCADO INDUATRIAS, TALLERES Y EMPRESAS AFINES
AGENTE: JAVIER VALDEZ
OBJETIVOS
- CUNPLIR CON LA CUOTA ESTABLECIDA DE 150,000.00MN.
- REALIZAR LLAMADAS EN EL TIEMPO NESECARIO PARA OPTENER 3 CITAS CON PROSPECTOS A CLIENTES NUEVOS TODOS LOS DIAS.
- REALIZAR 6 VISITAS O LLAMADAS CON CLIENTES DE FIDELIZACION, O CRUCE DIARIAS.
- PROMOCIONAR UNA LINEA O PRODUCTO NUEVO POR SEMANA.
- INCREMENTAR LA CARTERA DE 38 CLIENTES ACTIVOS EN UN 20%.
- INCREMENTAR EL % DE CIERRES DE 22% ACTUAL AL 35%.
PLAN DE ACCION
- PROSPECTAR UTILIZANDO TECNICAS PARA PERFILAR AL CLIENTE Y REALIZAR LAS LLAMADAS DE CALL CENTER.
- PROSPECTAR EN CAMPO OBSERVANDO Y PREGUNTANDO.
- ESTABLECER CITAS CON LOS CLIENTES DE SU CARTERA QUE ASI LO REQUIERAN.
- REALIZAR LAS VISITAS OBTENIDAS CON CLIENTES NUEVOS, FIDELIZACION O CRUCE.
- OPTENER CIERRES O PEDIDOS.
- ELABORAR REPORTES DEL DIA, Y MANTENER EL MENSUAL A LA FECHA.
- ESTUDIAR Y PREPARAR LA INFORMACION DE LOS PRODUCTOS NUEVOS A PROMOCIONAR.
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