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PLAN DE VENTAS.

Enviado por   •  5 de Diciembre de 2017  •  1.085 Palabras (5 Páginas)  •  560 Visitas

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...

[pic 5]% DE BATEO

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

%

%

POR QUE NO COMPRA?

ENTRA

COMPRA

NO COMPRA

SI

NO

NO TUVIMOS

PRECIO ALTO

SERVICIO

COTIZAR

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

- PLAN DE ACCION

- SERVICIO A CLIENTES (MOSTRADOR)

AGENTE: DIANA HURATADO Y ALONSO PADILLA

OBJETIVOS

- CUNPLIR CON LA CUOTA ESTABLECIDA DE 150,000.00MN.

- REALIZAR LLAMADAS A PROSPECTOS (CLIENTES NUEVOS) PARA INCREMENTAR LA FLUENCIA DE CLIENTES EN MOSTRADO EN UN 50% (DE 7 A 11) DIARIOS.

- REALIZAR 10 LLAMADAS O VISITAS CON CLIENTES DE FIDELIZACION, O CRUCE DIARIAS.

- PROMOCIONAR UNA LINEA O UN PRODUCTO NUEVO POR SEMANA.

- INCREMENTAR LA CARTERA DE 30 CLIENTES ACTIVOS EN UN 30%.

- RECUPERAR LA CARTERA DE CLIENTES INACTIVOS UN 30%.

- INCREMENTAR EL % DE CIERRES DE 90% ACTUAL AL 100%.

- INVITAR A NUETROS CLIENTES A VISITAR NUESTRO SITIO WEB Y PAGINA FACEBOOK.

PLAN DE ACCION

- PROSPECTAR UTILIZANDO TECNICAS PARA PERFILAR AL CLIENTE Y REALIZAR LAS LLAMADAS DE CALL CENTER.

- PROSPECTAR UTILIZANDO LOS MEDIOS ELECTRONICOS, DIRECTORIOS, CONTACTOS Y EN CAMPO OBSERVANDO Y PREGUNTANDO.

- ATENDER CITAS CON LOS CLIENTES ACTIVOS O INACTIVOS DE LA CARTERA QUE SE REQUIERAN (FIDELIZACION O CRUCE).

- REALIZAR LAS VISITAS OBTENIDAS CON CLIENTES NUEVOS.

- SEGUIMIENTO A COTIZACIONESOPTENER CIERRES O PEDIDOS.

- ELABORAR REPORTES DEL DIA, Y MANTENER EL MENSUAL A LA FECHA.

- LLEVAR LA ESTADISTICA DE % DE BATEO, PARA MEJORA CONTINUA.

- ESTUDIAR Y PREPARAR LA INFORMACION DE LOS PRODUCTOS NUEVOS A PROMOCIONAR.

- Y DEMAS TAREAS DESCRITAS EN EL PERFIL DE PUESTO.

[pic 6]

- MERCADO FERRETERO Y COMERCIOS AFINES

AGENTE: ELIAS CERVANTES CARRILLO

OBJETIVOS

- CUMPLIR CON LA CUOTA ESTABLECIDA DE 150,000.00MN. ANTES DE IVA.

- VISITAR COMO MINIMO 1 PROSPECTO A CLIENTE NUEVO DIARIO A TRAVES DE CAMBACEO, O CALL CENTER.

- REALIZAR 10 VISITAS DIARIAS A CLIENTES DE FIDELIZACION Y CRUCE.

- PROMOCIONAR UNA LINEA O PRODUCTO NUEVO POR SEMANA.

- INCREMENTAR LA CARTERA DE 42 CLIENTES ACTIVOS EN UN 20%.

- INCREMENTAR EL % DE CIERRE ACTUAL DE 9% AL 20%.

PLAN DE ACCION

- ELABORAR UNA BUENA RUTA.

- PROSPECTAR EN CAMPO OBSERVANDO Y PREGUNTANDO.

- REALIZAR LAS VISITAS.

- OPTENER CIERRES O PEDIDOS.

- ELABORAR REPORTES DEL DIA, Y MANTENER EL MENSUAL A LA FECHA.

- ESTABLECER CITAS CON LOS CLIENTES DE SU CARTERA QUE ASI LO REQUIERAN.

- ESTUDIAR Y PREPARAR INFORMACION DE LOS PRODUCTOS NUEVOS A PROMOCIONAR.

- PROPORCIONAR EL BANER DE B-ROLLER A UN CLIENTE POR SEMANA.

- Y DEMAS TAREAS DESCRITAS EN EL PERFIL DE PUESTO.

[pic 7]

[pic 8]

- MERCADO INDUATRIAS, TALLERES Y EMPRESAS AFINES

AGENTE: JAVIER VALDEZ

OBJETIVOS

- CUNPLIR CON LA CUOTA ESTABLECIDA DE 150,000.00MN.

- REALIZAR LLAMADAS EN EL TIEMPO NESECARIO PARA OPTENER 3 CITAS CON PROSPECTOS A CLIENTES NUEVOS TODOS LOS DIAS.

- REALIZAR 6 VISITAS O LLAMADAS CON CLIENTES DE FIDELIZACION, O CRUCE DIARIAS.

- PROMOCIONAR UNA LINEA O PRODUCTO NUEVO POR SEMANA.

- INCREMENTAR LA CARTERA DE 38 CLIENTES ACTIVOS EN UN 20%.

- INCREMENTAR EL % DE CIERRES DE 22% ACTUAL AL 35%.

PLAN DE ACCION

- PROSPECTAR UTILIZANDO TECNICAS PARA PERFILAR AL CLIENTE Y REALIZAR LAS LLAMADAS DE CALL CENTER.

- PROSPECTAR EN CAMPO OBSERVANDO Y PREGUNTANDO.

- ESTABLECER CITAS CON LOS CLIENTES DE SU CARTERA QUE ASI LO REQUIERAN.

- REALIZAR LAS VISITAS OBTENIDAS CON CLIENTES NUEVOS, FIDELIZACION O CRUCE.

- OPTENER CIERRES O PEDIDOS.

- ELABORAR REPORTES DEL DIA, Y MANTENER EL MENSUAL A LA FECHA.

- ESTUDIAR Y PREPARAR LA INFORMACION DE LOS PRODUCTOS NUEVOS A PROMOCIONAR.

-

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