Implementación de una estrategia de Marketing exitosa para la venta de Guarapo en la “Guaraperia la 64” ubicada en el norte de Neiva

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Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

Distribución: La distribución física puede ser un medidor entre el éxito y el fracaso en los negocios. En esta etapa se pueden realizar los ahorros más importantes debido a que el intercambio se facilita por medio de las actividades que ayuden a almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de productos.

La distribución física implica la planeación, la instrumentación y el control del flujo físico de los materiales y los bienes terminados desde su punto de imagen hasta los lugares de su utilización, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de una ganancia.

Promoción: La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:

- Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

- Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.

- Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

- Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

Autor: Fernandi Arias Mendez

Fuente:http://www.monografias.com/trabajos77/plan-marketing-internacional-mango/plan-marketing-internacional-mango.shtml

Tesis 2

Plan Estratégico de Marketing para una Empresa Comercializadora de Peces y Mariscos en Chile

Autor: Pilar Donaire y Ana Cecilia

Desarrollo Oceánico Chile Ltda es una empresa chilena que comercializa pescados y mariscos congelados a nivel nacional en formatos estandarizados para el segmento de casinos y distribuidores. Sus productos se venden como commodities e incluyen merluza, salmón, reineta, congrio, corvinilla, surtido de mariscos y hamburguesas de pescado entre otros, todos ellos principalmente en formato filete. Como parte de sus objetivos a largo plazo, la empresa ha decidido ingresar en el segmento de consumidores finales chilenos. Por este motivo, en el presente documento se propone un plan estratégico de marketing con un horizonte de 5 años (2009 – 2013) que permita a la empresa penetrar y crecer en este mercado. La estrategia propuesta a continuación descansa en cinco pilares estratégicos: cercanía con el cliente, continuidad en abastecimiento, productos y servicios innovadores, cultura organizacional orientada al cliente y rentabilidad a mediano y largo plazo. Estas estrategias proveen las bases para la mezcla de marketing, la cual apunta a lograr diferenciación en el producto y la oferta de la empresa (en contraste con la venta actual de commodities). La variable plaza comprende la creación de dos nuevos canales de distribución, intranet (venta directa a consumidores en empresas) y tiendas retail propias, estas últimas tanto para vender productos del mar como para comercializar productos de proveedores complementarios (aceites, pan, pastas, cereales, entre otros) con los que se efectuarán alianzas estratégicas de distribución con el fin de enriquecer la oferta de las tiendas. Asimismo, la propuesta está orientada a ampliar el portafolio de la compañía con productos de valor agregado en base a proteína de pescado, esto incluye productos semi preparados y productos funcionales (con usos específicos para la salud humana). Todos estos esfuerzos irán acompañados de una estrategia de comunicación que incluirá placement y publicidad en medios, alianzas con restaurantes emblemáticos y actividades de marketing directo al segmento meta. Debido a la actual posición de la empresa en el mercado, los objetivos cuantitativos de este plan son ambiciosos: incrementos en venta que bordean 50% por año a partir del año 2 y que significarán alrededor de un 14% de participación de mercado en el año 5, con ventas anuales de 120.000 UF para el final del período propuesto. De igual forma, a través de este plan, la empresa logrará un nuevo posicionamiento para este segmento: “un proveedor de soluciones sanas de alimentación para toda la familia”. Concluyendo, la implementación del presente plan de marketing representará un salto cuantitativo y cualitativo para Desarrollo Oceánico Chile Ltda, a través del cual pasará de vender 160.000 UF anuales a montos alrededor de los 250.000 UF, con un margen de utilidad de alrededor de un 40% y con un VAN positivo en UF 90.251 para los flujos esperados, considerando una tasa de descuento del 10%.

Fuente: http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/102219

Tesis 3

Plan de Marketing internacional 2011

Agrinova, s.a es una pyme dedicada a la comercialización del sector agrícola ubicada en la zona del levante español (Cartagena). nos encontramos ante una empresa que opera en el ámbito nacional e internacional (Francia, alemania e inglaterra) y pretende expandirse hacia otros mercados.

La idea principal era intentar penetrar en una de las grandes potencias emergentes (BRIC) muy atractivas por suponer un gran potencial de público objetivo por cubrir. Pero debido a que son países que cuentan con infraestructuras y transportes subdesarrollados, grandes barreras de entrada técnicas, contingentes y arancelarias (en el caso de India el mercado está cerrado por motivos fitosanitarios. Las autoridades indias exigen la realización de un “análisis de riesgo de plagas” para, en función de su resultado, comenzar las negociaciones de un protocolo), la distancia geográfica que supone a la empresa contar con un nivel de recursos suficientes, que no corresponde al grado de internacionalización que tiene en la actualidad, para hacer frente a esos mercados son los motivos por los que la empresa ha decidido que estan fuera de su alcance.

Autores: Elena García Vilar, Claudia Torres Soria, Concepción López y Francisco Javier Cegarra Cánovas

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