DIAGRAMA POSTURA MARKETING VS VENTAS

...

Sugerencias

Al igual que la introducción de un nuevo producto de los utensilios de cocina de nivel inferior , Culinarian Cookware podría aprovechar el mercado y comenzar a ofrecer artículos superiores utensilios que complementan sus utensilios de cocina de alta calidad ( es decir, cuchillos , cubiertos). Esta estrategia de extensión de marca permitiría ampliar su marca de primera calidad y se rompe en un mercado más amplio para competir, los consumidores serán más propensos a comprar productos complementarios bajo la misma marca de primera calidad, que un elemento complementario para ir con los utensilios de cocina de primera calidad.

3. Respuesta de preguntas

- ¿Si tu fueras el Director del Departamento de Marketing cómo defenderías tu postura?

Como Director de Marketing la postura es defender el valor de la marca y el profit de la compañía, por lo que los ejes rectores de la estrategia debería de ser los siguientes:

Preservar el Prestigo (valor de la marca)

Culinarian tiene la mayor participación de mercado en la categoría de utensilios de cocina Premium o de altas prestaciones, con un Share de mercado del 14% seguida por Le Gourmand con un Share de mercado del 4% y Robusto con una Share de mercado del 3%. La línea PROX1 contiene la tecnología más avanzada en la industria de los utensilios de cocina premium y cuenta con una construcción de cobre patentada. El cliente culinario (especializado) valora la calidad del producto y las características del producto como los criterios de compra más importantes para los utensilios de cocina de lujo. Culinarian debe incluir la línea de productos PROX1 en anuncios especiales de puntos de venta, en línea, televisión y medios impresos para aumentar el conocimiento de la tecnología superior incluida en su línea patentada de utensilios de cocina. Culinarian podría considerar el respaldo de celebridades de los mejores chefs con credibilidad, atractivo global y una personalidad consistente con la marca Culinarian para agregar prestigio adicional a la línea de productos Culinarian debe continuar ofreciendo promociones de precios durante la temporada alta de vacaciones para aumentar las ventas.

Aumentar el share de mercado y mantener la rentabilidad

La lealtad del cliente es el factor más correlacionado con el share de mercado y la rentabilidad en la categoría de bienes de lujo. El mercado de los utensilios de cocina de lujo requiere un alto nivel de esfuerzo para crear fidelidad al cliente en relación con otras categorías de lujo. Culinarian tendría que hacer inversiones continuas en programas de promoción para aumentar la preferencia de los clientes y construir la lealtad de marca para los productos Culinarian. Con un enfoque renovado en las líneas de utensilios de cocina de gama alta, podrían mejorar la rentabilidad y aumentar el margen tanto para Culinarian como para el distribuidor minorista. Culinarian debe ofrecer algún beneficio adicional a la compra como "added values" o valores agregados, programas promocionales para alentar a los clientes a comprar varias piezas de las líneas de cookware Premium (esto no desgasta el valor de la marca y si genera mayor consumo, si impulsaramos los artículos de baja rotación). Culinarian podría permitir que el cliente elija una pieza adicional en la compra de “tantas” # de piezas de utensilios de cocina (por ejemplo, el producto de precio más bajo es gratuito). El programa eliminaría las preocupaciones de los minoristas (retailers) con respecto al inventario de artículos de "regalo" y alentaría a los clientes a invertir en los productos premium. A medida que más clientes tengan la oportunidad de experimentar el rendimiento superior de la línea de utensilios de cocina PROX1, Culinarian construirá la lealtad del cliente, la cuota de mercado y la rentabilidad de la empresa.

4. Conclusiones

Creando nuevas oportunidades de precios en el mercado

Culinarian tiene una oportunidad de encontrar mercados objetivo para crear necesidad de sus productos actuales. Fortalecer sus canales actuales de distribución{on y encontrar nuevos canales como : comedores escolares, los pequeños restaurantes o pequeños hoteles, áreas que en la actualidad tienen una necesidad de utensilios de cocina de alta calidad.

Los costos para Culinarian Cookware deberían de incluir más investigación de mercado para enfocar su inversión en la potencialidad de su target sin desgastar la inversión con promociones abiertas en precio. Culinarian también tendría que asegurarse de que el equipo de ventas sea capaz de cubrir las nuevas áreas con una estructura de Managers o Gerentes que cubra el perfil según las necesidades. Con las características del producto como un calificador importante para la toma de decisiones, Culinarian Cookware tendría que identificar las necesidades del mercado comercial y centrarse material de marketing de una manera que muestre los productos como la mejor solución para las necesidades comerciales.

OTRAS OPCIONES DE PROMOCIÓN QUE NO AFECTAN LA RENTABILIDAD SON:

Crear e introducir un nivel más bajo de los utensilios de cocina con un nombre diferente

Culinarian Cookware podría introducir una nueva línea de utensilios de cocina de una calidad de nivel medio / bajo para ofrecer a los consumidores, con un nuevo nombre de marca. Entonces Culinarian Cookware podría ganar mercado (share).

Dar a conocer complementos de sus productos (extensión de marca)

Al igual que la introducción de un nuevo producto de los utensilios de cocina de nivel inferior , Culinarian Cookware podría aprovechar el mercado y comenzar a ofrecer artículos superiores utensilios que complementan sus utensilios de cocina de alta calidad ( es decir, cuchillos , cubiertos). Esta estrategia de extensión de marca permitiría ampliar su marca de primera calidad y se introduce a un mercado más amplio para competir, los consumidores serán más propensos a comprar productos complementarios bajo la misma marca de primera calidad, que un elemento complementario para ir con los utensilios de cocina de primera calidad.

REFERENCIAS / BIBLIOGRAFÍA

- https://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/como-disenar-una-estrategia-de-precios-1

- Marketing: Estrategias