¿Consideran que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura.

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El sistema multinivel minimiza muchos de los costos del método tradicional para brindar mayores comisiones a sus distribuidores. Al fusionar ambos modelos se presentan múltiples dificultades, desde la necesidad de incrementar la inversión para cumplir con todos los estatutos de los costos laborales, mayor gasto en la logística de distribución, gastos por promoción de los productos a nivel de publicidad, y, en general, aumenta su nivel de riesgo en el mercado. Asimismo, esta combinación implica una mayor exposición a la competencia, dado que el mercado exige una mejor calidad del producto y la relación del mismo con el precio se modificaría acorde a ello.

3) ¿Qué variables intervienen en la gestión de ventas del caso planteado?

Se presenta la intervención de variables de programas de ventas y marketing, sociales y económicos. Por un lado, con respecto a las variables de programas de ventas y marketing, existe una relación directa entre los procesos de distribución y comercialización con las ventas totales. Asimismo, por medio del marketing de boca a boca, con un efecto de bola de nieve, se aumenta la cartera de clientes. Por otro lado, con respecto a las variables sociales, estas se encuentran ligadas a las comisiones que reciben los vendedores por el nivel de ventas que puedan alcanzar; situación que influye en el salario final a recibir. Por último, las variables económicas, se pueden reflejar en las situaciones de crisis, en las cuáles las empresas multiniveles aprovechan para incrementar su nivel de reclutamiento. En este caso, se puede recalcar que las empresas multiniveles elevan su nivel de rentabilidad durante las épocas y de crisis, mientras que sus empleados acceden a beneficios económicos monetarios.

4) ¿Qué consejo general darían a las compañías multinivel para hacerlas más orientadas al marketing?

Las empresas multinivel deben aprovechar al máximo sus estrategias actuales de promoción y producto. Se les recomienda trabajar en la capacitación de sus vendedores, mejorando el nivel de captación y convencimiento, haciendo que el producto obtenga un mayor posicionamiento en el mercado. Asimismo, enfocarse en concretar un estudio dirigido al mercado objetivo y así buscar canales favorables para cubrir las necesidades de sus clientes potenciales. Por otro lado, fortalecer sus medios de comunicación y tecnológicos, en donde los costos son reducidos y es posible dirigirlos a gran cantidad de consumidores al mismo tiempo.

Integrantes:

- Espinoza Garcia, Daniela

- Flores Arce, Adriana

- Jimenez Machado, Stephannie

- Macedo Llaque, Alexis

- Paz Cupe, Linda