Estrategias de Promoción (ventas y publicidad)

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de los conocimientos e información del mercado suficiente, como para prestar al cliente una completa asesoría inmobiliaria y financiera para facilitar la compra en Punta Cavancha buscando las tasas y condiciones más convenientes ofertadas por la banca.

Adicionalmente, como en todos nuestros proyectos, se tramitará sin costo para el cliente la totalidad del proceso de curse hipotecario de cada uno de ellos.

13.-Estrategia de Portal

Se considera habilitar un sitio Web propio del proyecto, puesto que según estimaciones hechas mediante sondeos de opinión a los compradores de productos LOGA, sobre UF 2.500, el 65% cumple con el perfil de heavy user[15] de Internet. Además, de nuestros competidores, sólo empresas Guzmán y Larraín cuenta con sitio Web ( www.guzmanylarrain.cl) pero no promociona en ella los productos que tiene en venta en Iquique, lo que nos daría la posibilidad de posicionarnos rápidamente en Internet con nuestro proyecto inmobiliario.

El sitio Web www.puntacavancha.cl consistirá en una serie de páginas interactivas, que serán las siguientes:

Home: Página de inicio destacando beneficios del entorno y arquitectura de fachada del proyecto, destacando como información que se emplazará en Iquique en la Península de Cavancha y que es obra de Constructora Loga s.a.

No se utilizará animaciones flash o intros de lenta carga.

• Ubicación: Página que contendrá fotografías y croquis de la ubicación del terreno donde se emplazará el edificio con especial mención del entorno de satisfacción, compuesto por restaurantes, playas, casino de juegos, supermercados, servicios financieros, universidades y otros.

• El Proyecto: Página de descripción del proyecto propiamente tal, enfocada a destacar los servicios del edificio, como tipo de ascensores, seguridad, etc. Pero principalmente destacar los ammenities tales como piscina panorámica en quinto piso, piscina temperada techada, gimnasios, spa, cafetería, salas de juego, lavandería y salas de uso múltiple.

• Los departamentos: Página donde se ubicarán las planos de plantas comerciales, planimetrías y ubicación dentro

de las torres de los departamentos a la venta. Las imágenes de las plantas se construirán como un mapa sensible enlazando cada recinto del plano con una fotografía del mismo recinto del piloto real.

• Cotización: Desde esta página el visitante podrá, mediante el llenado de un formulario cotizar el departamento de su elección y obtener en su cotización una simulación de crédito hipotecario en el banco que financia el proyecto. (Corpbanca)

• Créditos: En esta página se mencionarán todas las empresas participantes de la obra, destacando el nivel de ellas por su prestigio y posesión en su mayoría de certificación ISO 9001. Además se destacará especialmente al arquitecto del proyecto, Luís Alberto Darraidou, Master en Arquitectura de la Universidad de Cornell, USA.

• Contáctenos: Página de contacto con todos los fonos de la inmobiliaria y con un formulario de contacto vía mail al correo info@puntacavancha.cl

La estrategia de portal se concentrará en:

Generación de Tráfico: Banners en sitios de alto tráfico como portalinmobiliario.com, estrellaiquique.cl y diario21.cl, además de los generados por el bulk mail de portalinmobiliario.com

Propuesta de valor para el visitante: Posibilidad de recorrer los departamentos a través de los mapas sensibles y cotizar el departamento elegido on line, junto con la obtención de una simulación de crédito hipotecario.

Captura de valor: Se realizará mediante herramientas Web, tales como suscripción a informativo del proyecto (newsletter) y “recomendar este sitio a un amigo”.

14.-Evaluación económica y financiera del plan de marketing (Proyección de costos e ingresos)

Para establecer el presupuesto de marketing para el proyecto Punta Cavancha se utiliza el enfoque Top Down, es decir, el límite de gastos está determinado por el porcentaje asignado en el Cierre Inmobiliario ( Estado de Resultados del Proyecto) autorizado por el Gerente General y preparado por el Departamento de Estudios y el Gerente Inmobiliario.[16]

El presupuesto comercial de proyecto Punta Cavancha asciende a UF 16.066, equivalentes al 1,5% de la inversión total del proyecto,

y se encuentra detallado en el Anexo N° 10 del presente plan.

Este presupuesto se descompone de la siguiente manera:

• Publicidad: UF 7.283

• Piloto: UF 1.500

• Remuneración ventas UF 7.283

15.-Mecanismos de Implementación

La implementación de este plan de marketing recae en el Departamento Comercial de Constructora Loga s.a., siendo responsable directamente su Jefe Comercial.

Para llevar a cabo la implementación, contará con el apoyo del Asistente Comercial y el Asistente de Escrituraciones.

La fuerza de ventas estará compuesta por dos personas:

• Ejecutiva de Ventas

• Asistente de Ventas

Externamente, contará con:

• Publicidad Off Line y On Line: Agencia Creart Ltda.. Representante Legal: Eduardo Iñiguez Dutch

• Infraestructura Publicitaria: Letreros Muñoz Ltda. Representante Legal Ricardo Muñoz Hochfsfeller

• Gráfica Publicitaria: Integraph Limitada. Representante Legal: Federico Hass H.

La implementación de este plan se detalla según gráfico de Gantt que se encuentra en el anexo N° 9 De este documento.

17.-Mecanismos de Control

Para controlar la correcta implementación de este plan y generar a la dirección de la empresa la información necesaria, se contará con:

1. Formato de Cotizaciones

2. Informe semanal de visitas a sala de ventas y cotizaciones

3.

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