PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN, PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DE LOS FERTILIZANTES ORGÁNICOS, EN LA FUNDACIÓN ESCUELAS RADIOFÓNICAS POPULARES DEL ECUADOR (ERPE), DE LA CIUDAD DE RIOBAMBA

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2.2.13 Ciclo de vida del producto 16

2.2.14 Venta 17

2.2.15 Fertilizante 18

2.3 MARCO CONCEPTUAL 19

2.4 IDEA A DEFENDER 23

2.5 VARIABLES 23

2.5.1 Variable Independiente 23

2.5.2 Variable Dependiente 23

3. CAPÍTULO III: MARCO METODOLÓGICO 24

3.1 MODALIDAD DE LA INVESTIGACIÓN 24

3.2 TIPOS DE INVESTIGACIÓN 24

3.2.1 Investigación descriptiva 24

3.2.2 Investigación de campo 25

3.2.3 Investigación bibliográfica 25

3.3 MÉTODOS, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS 25

3.3.1 Métodos 25

3.3.2 Técnicas 26

3.3.3 Instrumentos 27

3.4 POBLACIÓN Y MUESTRA 27

3.4.1 Población 27

3.4.2 Muestra 28

3.5 ANTECEDENTES GENERALES 30

3.5.1 Reseña histórica de la empresa 30

3.5.2 Descripción de la empresa 31

3.5.3 Misión 31

3.5.4 Visión 32

3.5.5 Valores empresariales 32

3.5.6 Principios: 32

3.5.7 De la publicidad permitida: 33

3.5.8 Forma de ventas: 33

3.5.9 Los precios: 34

3.5.10 Estructura de la empresa 35

3.6 DIAGNÓSTICO SITUACIONAL 36

3.6.1 Análisis Externo 36

3.6.2 Microambiente 36

3.6.3 Análisis Interno 39

3.7 DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO 46

3.7.1 Matriz de los factores externos EFE 46

3.7.2 Matriz de los factores internos EFI 47

3.7.3 Ciclo de vida del producto 48

3.7.4 Cálculo de la Tasa de Crecimiento 49

3.7.5 Cálculo de la Cuota de Participación de Mercado 50

3.8 RESULTADOS DEL TRABAJO DE CAMPO 51

3.9 HALLAZGOS 65

3.9.1 Aplicación de la entrevista 66

3.9.2 Resultados de la Observación 68

3.10 VERIFICACIÓN DE LA IDEA A DEFENDER 69

4. CAPÍTULO IV: MARCO PROPOSITIVO 70

4.1 DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS 70

4.1.1 Generalidades 70

4.1.2 Estrategias para el producto 73

4.1.3 Estrategias de precios 79

4.1.4 Estrategias de distribución 82

4.1.5 Estrategias de promoción 84

4.2 PRESUPUESTO GENERAL 91

4.3 CRONOGRAMA 92

CONCLUSIONES 93

RECOMENDACIONES 94

BIBLIOGRAFÍA 96

ANEXOS 98

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1: Distribución de la muestra 29

Tabla 2: Análisis proveedores 37

Tabla 3: Análisis productos sustitutivos 39

Tabla 4: Rangos de calificación interno de recursos 40

Tabla 5: Capacidades de la empresa 43

Tabla 6: Evaluación de los factores externos 46

Tabla 7: Evaluación de los factores internos 48

Tabla 8: Ingresos Anuales Fertilizante 49

Tabla 9: Edad 51

Tabla 10: Género 52

Tabla 11: Producto Agrícola 53

Tabla 12: Precio 54

Tabla 13: Frecuencia de Compra 55

Tabla 14: Cantidad 56

Tabla 15: Características 57

Tabla 16: Marca 58

Tabla 17: Conocimiento 59

Tabla 18: Competencia 60

Tabla 19: Lugar 61

Tabla 20: Adquiriría 62

Tabla 21: Sitio de preferencia 63

Tabla 22: Medio de comunicación 64

Tabla 23: Aplicación de la guía de observación 68

Tabla 24: Cuadro explicativo 70

Tabla 25: Cuadro de estrategias 71

Tabla 26: Diseño de la marca y eslogan 73

Tabla 27: Diseño del envase 75

Tabla 28: Servicio al Cliente 77

Tabla 29: Plan de capacitación 78

Tabla 30: Base de datos 79

Tabla 31: Fijación de precios 80

Tabla 32: Lista de clientes 81

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