ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA INCREMENTAR LAS VENTAS EN PRENDAS DE VESTIR PARA NIÑOS

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2.4 Discusión 22

Conclusiones 23

Referencias Bibliografícas 24

Anexos 26

Anexo 1 26

Anexo 2 27

Anexo 3 28

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ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA INCREMENTAR LAS VENTAS EN PRENDAS DE VESTIR PARA NIÑOS

CAPITULO I

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INTRODUCCION

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Generalidades

El presente trabajo ha sido desarrollado, con el fin de aportar los vacíos de información en el tema de estrategias comerciales para incrementar las ventas en prendas de vestir para niños. La investigación acerca de la caracterización de la confección y comercialización de prendas de vestir; las industrias textiles de prendas de vestir ha sido una fuente importante de empleo manufacturero en todas las economías modernas.

Según (Alfred): Define a la estrategia como la determinación de metas y objetivos básicos de largo plazo de la empresa, la adición de los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr dichas metas. Para él, la estructura sigue a la estrategia. Su interés estaba puesto en el estudio de la relación entre la forma que las empresas seguían en su crecimiento (sus estrategias) y el diseño de la organización (su estructura) planeado para poder ser administrada en su crecimiento.

Según (Andrews): Combina las ideas de Drucker y Chandler en su definición de estrategia. La estrategia es el patrón de los objetivos, propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para conseguir dichas metas, establecida de tal modo que definan en qué clase de negocio la empresa esta o quiere estar y qué clase de empresa es o quiere ser.

(http://www.monografias.com/trabajos82/estrategia/estrategia.shtml)

Una estrategia es el conjunto de acciones que se implementarán en un contexto determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto. En tanto y como les decía, una estrategia es posible de ser aplicada y necesaria en diferentes ámbitos, como ser el militar y el empresarial

(http://www.definicionabc.com/general/estrategia.php))

La Estrategia Comercial es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el tiempo. Sin un plan, fácilmente podemos perder el rumbo y perder el negocio.

Esta estrategia comercial o estrategia de marketing, es una combinación de herramientas que le permitirán llegar al mercado que usted busca.

(http://desarrolloproveedores.cl/dp/wp-content/uploads/2012/09/Las-5P-del-Marketing-para-estrategia-comercial.pdf?d10dda)

El término comercial refiere al ámbito del comercio, es decir, todo aquello inherente a este y a sus representantes, los comerciantes. Asimismo, cuando algo, alguien, consiguen una importante aceptación dentro del mercado en el cual se desarrollan y que les es propio, como puede ser el caso de una película o el de un tema musical de una banda o solista, se usa la palabra comercial para dar cuenta de esta situación.

(http://www.definicionabc.com/economia/comercial.php)

Las competencias hoy en día demandan demasiado en la producción de prendas de vestir, existe rubros textiles que confeccionan prendas de vestir; las nuevas máquinas con tecnologías de punta puedan generar más producción y así incrementar las ventas. Las estrategias comerciales aportaran de gran manera a las empresas textiles para que incrementar sus ventas.

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La falta de estrategias comerciales en las empresas textiles ocasiona que los niveles de ventas disminuyan.

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Presentación del problema

Las bajas ventas de las prendas de vestir para niños del municipio de Montero, ha ocasionado una disminución en la producción; siendo este el principal problema a plantearse.

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Formulación del problema

¿La estrategia comercial ayudara a los comerciantes de prendas de vestir para niños, a mejorar sus ventas en Montero?

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OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN

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Objetivo general

Dar a conocer las estrategias comerciales a los que comercializan prendas de vestir para niños.

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Objetivos específicos

- Obtener información para contribuir al mejoramiento de las ventas.

- Identificar los tipos de estrategias que utilizan, para atraer a sus clientes.

- Definir las estrategias de ventas.

- Desarrollar las estrategias de la mezcla comercial.

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DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

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Delimitación geográfica

El área geográfica del presente estudio abarcara todo el sector textil de la ciudad de Montero.

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Delimitación sustantiva

Esta Investigación es sobre las estrategias comerciales para el mejoramiento de las ventas en las prendas de vestir para niños.

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Delimitación temporal

La presente investigación se realizara en el período del mes de junio y julio del año 2015

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Justificación