IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES PARA INCREMENTAR LAS VENTAS

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INTRODUCCION

Para toda empresa es muy importante incrementar las venta de sus productos y/o servicios dentro de un periodo de tiempo corto y tener la mayor participación dentro del mercado enfocándose en su target, es por eso que se auxilian de las estrategias de promoción de ventas para llegar a ese objetivo y poder establecer un vínculo más estrecho con sus con sus clientes en un periodo largo.

Todas estas estrategias les ayudan atraer nuevos mercados, poder lanzar algún producto nuevo, aumentar las ventas en temporadas criticas así como sacar todo ese producto en rezago de su inventario.

DESARROLLO

Para comenzar, debemos de tener en claro el concepto de una estrategia promocional, podemos definirlo como un recurso para poder promover las ventas de algún servicio y/o producto, hacer que nuestra marca sea reconocida por nuestros clientes e incursionarlo dentro de nuestro mercado meta, con el fin de competir y conseguir las ventas llegando a un gran número de consumidores. Para ello recurrimos a ofrecer incentivos extras que motiven a los clientes a la adquisición de los productos y/o servicios.

Estas estrategias tienen como objetivo principal incrementar de manera casi inmediata las ventas así como intensificar el vínculo directo con el consumidor, ofreciéndole un plus en comparación de lo que ofrece la competencia en el mercado, y con esto ganar una posición tanto en el mercado como en la mente del consumidor.

Para comenzar con las estrategias de promoción, debemos de dar a conocer cada una de las cualidades que tiene nuestro productos y mostrarle al cliente él porque es mejor que la competencia, y con esto lograr la atracción hacia nuestro producto.

Debemos de tener a nuestro alcance los medios adecuados para lograr la correcta promoción de nuestro producto, ya sea por medios digitales o campañas impresas; y principalmente, saber que desea nuestro cliente, con el fin de poder crearle la necesidad de nuestro producto.

El procedimiento para poder implementar las estrategias de nuestro producto y/o servicio es, en primer lugar, analizar cuál es la necesidad de nuestro mercado meta, establecer objetivos generales y específicos que sean medibles, llevar a cabo nuestra estrategia, y para culminar, revisar si los resultados obtenidos son los que se esperan con la estrategia seleccionada.

Existen muchas estrategias promocionales para poder vender nuestro producto y/o servicio, pero debemos elegir la correcta, para poder crear ese vínculo con nuestros clientes de acuerdo a la necesidad que requieren, por eso es muy importante que las personas encargadas de ejecutarlas tengan presente la  gran importancia que se lleva, puesto que el objetivo principal se debe de cumplir, la venta.

Dentro de las principales estrategias destacan las siguientes:

DESCUENTOS: en estos se ofrece una reducción al precio de nuestro producto y/o servicio dentro de un determinado tiempo, aunque a decir verdad, los clientes quisieran que no durara poco tiempo. Este tipo de estrategias podríamos aplicarla a aquellos productos que tenemos en rezago dentro de nuestro inventario.

REGALOS: aquí sería conveniente que si se va a regalar algo en la compra de algún producto, establezcamos un importe de compra para el beneficio del mismo, siempre y cuando esto no afecte nuestros intereses.

CUPONES DE REGALO: estos los podemos ofrecer a nuestro cliente para que sean canjeables en su próxima compra, solamente indicando que, si es conveniente, no sean acumulables, y sea cupón por exhibición.

SORTEOS: esta promoción es muy conveniente, ya que a todos nos agradan los concursos, y más si sabemos que el premio es un tanto atractivo, entonces esto nos motiva a comprar el producto y/o servicio.