PLANEACION ESTRATEGICA. La importancia y el gran papel que representa las estrategias de ventas en una empresa.

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Iniciando el plan estratégico el día 04 de octubre de 2016 y terminando el día 31 de diciembre de 2016

Misión:

*Realizaremos un plan de distribución para llegar a todo tipo de público.*Accesorios para celulares con 20% de descuento debajo de la góndola de exhibición.*Marcas foco Xiaomi y Nokia.*Implementara una campaña de imagen en las principales revistas y periódicos para crear fidelidad (largo plazo).*Realizáremos actividades promocionales en los principales con concursos comparativos de teléfonos entregando bonos de descuento hasta el 25% de descuento.* Usaremos las envolturas vacías para realizar concursos con premios instantáneos.* Ofreceremos cajas de 2 unidades por el precio de 1 unidades al consumidor final.*Enviaremos promotoras a las principales tiendas con equipos de experiencia para una mejor visualización.*Ofreceremos un stand de experiencia para el cliente final para que vivan la potencia de nuestra tecnología.

*Stand de experiencia con promotor especialista de la referencia con foco en las mujeres ya que el diseño es muy femenino.

*Otorgaremos al consumidor final un raspa y gana con premios instantáneos por la compra de un Nokia Lumia 1520

*Comercial en medios de televisión con foco a la ref. Nokia Lumia 1520.

Objetivos:

Las actividades se realizaran cada fin de semana en cada tienda de poca rotación de productos, ya que el tráfico de público se hace mayor los fines de semana y esto nos garantizara el éxito de cada una de las actividades que realizaremos. En total de octubre a diciembre se realizaran 12 fines de semana por lo cual el presupuesto se realizara sobre este número para garantizar la optimización del recurso y mejorar nuestro margen.

Metas:

Aumentar el 5% de las ventas cada fin de semana para garantizar el cumplimiento del objetivo el cual es el 20% mes a mes.[pic 1]

DOFA:[pic 2]

Conclusión

Tomando en cuenta la importancia que tiene para un mercado el realizar un buen plan estratégico a la hora de aumentar las ventas o posicionar un producto ya sea nuevo o existente en el mercado.

Es necesario ser muy claro al momento de fijar nuestro objetivo de ventas de manera que sean alcanzables con orientación a servir al cliente actual y potencial.

Adicionalmente una debida investigación de mercado, adecuada segmentación, eventos ejecutables, programas y presupuestos que van de acuerdo a los objetivos de la empresa.

Bibliografía

Exito, G. (16 de Enero de 2014). Grupo Éxito presentó la consolidación de su eje estratégico de crecimiento, el omnicanal. Obtenido de grupoexito.com.co: http://www.grupoexito.com.co/es/noticias/noticias-recientes/983-grupo-exito-presento-la-consolidacion-de-su-eje-estrategico-de-crecimiento-el-omnicanal

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