Medios Promocionales de venta

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La red de distribución inicia desde las plantas de proceso hacia los

Centros de venta de la Compañía, es aquí desde donde se atiende a clientes mayoristas, autoservicios, minoristas y cadenas institucionales. En algunos casos se distribuye directamente a clientes desde sus plantas de proceso.

La Compañía cuenta con 63 centros de ventas y de distribución en México y un centro de distribución en Estados Unidos, complementados con una importante flotilla de transporte, en su mayoría propiedad de la Compañía.

Bachoco participa en todos los canales de comercialización de pollo en México:

- Pollo vivo. A diferencia de otros países, en México existe un canal muy importante de comercialización de pollo vivo, opera principalmente en el centro y sur de México. Se comercializa vivo principalmente a clientes mayoristas. Este producto está muy ligado al poder adquisitivo de la población.

- Mayorista. Un gran porcentaje de las ventas de pollo en México se realizan mediante mayoristas o intermediarios. Los productos principales que se comercializan en este canal son pollo: vivo, mercado público, y rosticero. Bachoco no cuenta con contratos de suministro exclusivo con estos clientes.

- Detalle. Una amplia gama de productos se venden bajo este canal de comercialización que va desde las ventas de pollo vivo hasta productos de valor agregado de pollo. Las Compañía cuenta con varios puntos de venta directa a clientes detallistas.

Análisis FODA

Fortalezas

- Inversión

- Cobertura nacional

- Reconocimiento de marca

- Globalizándose

- Excelentes canales de distribución

- Innovación tecnológica

- Publicidad

- Buenos precios

- Calidad

Oportunidades

- Posicionarse fuertemente en EUA

- Posibilidades de ampliarse en el mercado con el pollo entero

- Aumentar nuestra cartera de clientes mayoristas

Debilidades

- Muchos productos sustitutos

- Cultura de la carnicería

Amenazas

- Epidemias de granjas

- Mayor competencia internacional

Propuesta de promoción

Después de analizar nuestro producto se propone llevar a cabo ofertas a nuestros clientes mayoristas, la cual consiste en

Propuesta 1: adquirir 20 kilos de pollo al vacío y se les hace un descuento del 20%

Propuesta 2: adquirir 30 kilos o más se les invita a asistir gratuitamente a ferias gourmet internacionales donde se llevaran a cabo rifas y regalos.

Propuesta 3: si su pago es anticipado se le hará un descuento especial de un 4%.

El uso del correo electrónico, enviándoles a nuestros mayoristas correos con las diferentes promociones con las que se cuenta en este momento.

Objetivo

- Aumentar las ventas del pollo al vacío

- Dar a conocer la marca BACHOCO a nivel mundial

- Ampliar el mercado a Europa

Ventajas

- Con el correo electrónico se puede acezar a todos nuestros distribuidores.

- Es atractivo para los mayoristas

- Es una gran estrategia para mover los productos perecederos.

- Se generan precios atractivos como cuando son temporadas altas

Desventajas

- Puede ser costosa pero se tiene que lanzar únicamente en un periodo corto.

- Se pueden atraer clientes temporales

Operatividad

- Los departamentos de publicidad se encarga de planear las ofertas

- Al solicitar los mayoristas su pedido por teléfono se les hará mención de las promociones

- Las ofertas deben ser atractivas para los clientes y cumplirse lo más rápido posible.

Importancia de los sistemas de protección del producto.

Promoción cruzada

Dentro de las herramientas de promoción, vamos a llevar a cabo una promoción cruzada de los productos de Bachoco, recordemos que las promociones cruzadas, tienen como objetivo el dar a conocer, o posicionar un producto o incluso dos, dentro de la estrategia, se puede manejar a nivel fabricante, en conjunto con distribuidores o la propia fuerza de ventas, vamos a elegir:

Huevo blanco enriquecido

[pic 3]

Docenera plástica transparente de 12 piezas $25.00

Y:

[pic 4]

Bolsa de 500grs. $53.00

Ventas

Se pretende incentivar las ventas a través de la implementación de una promoción donde un producto se use como apoyo para el lanzamiento de otro, donde se hará una proyección de incremento en las ventas así como de las ganancias esperadas.

Lo anterior se pretende lograr a través de mantener el precio normal del producto de apoyo, y rebajando el precio del producto de lanzamiento, ofreciéndolo como una oferta. Así, lograremos captar la atención hacia el producto, y animaremos a la compra del mismo.

Operatividad de La promoción

En este sentido, como la promoción cruzada pretende posicionar o lanzar un producto, de acuerdo a lo acordado