Planeacion de Precios.

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es el precio de recuperación de los cotos incurridos.

• El coto total es el precio del producto registrado en libros.

• El costo total será el precio mínimo de recuperación de los costos de producción y operación.

• Su establecimiento será más flexible con costos variables.

• Se establecen precios y volúmenes de venta.

• Como los costos fijos permanecen constantes la empresa podría aceptar ventas con precios propuestos bajo el costo marginal, sin que le origine perdidas.

Método en función de la Contribución Marginal.

El precio de venta se calcula con la contribución marginal que tiene el producto, al que se le fija el precio de venta.

Características:

• Mantiene su contribución marginal constante con este método.

• Su contribución marginal ayuda a absorber sus costos fijos.

• Puede perderse la visión de los costos fijos por modificaciones de mayor o menor cantidad.

• Es más flexible que la determinación con el costo total.

En función del Rendimiento sobre la Inversión.

Su base toma en consideración la inversión que se requiere para producirlo y comercializar los productos terminados. Se puede considerar que es la base idónea para generar utilidades normales.

Características

• El precio de venta garantiza un rendimiento sobre los inversiones de la empresa.

• Establece un precio de venta de lanzamiento de productos nuevos al mercado.

• Facilita decisiones de producción y de venta.

• Ideal para calcular las modificaciones a los costos y actualizar los precios del portafolio de productos.

En función de los costos basados en actividades (CBA) y la administración basada en actividades (ABA).

En los costos Basados en Actividades (CBA) y la Administración Basada en Actividades (ABC), las actividades consumen recursos y los productos requieren de actividades. La materia prima directa y la mano de obra directa mantienen el mismo tratamiento de cualquier sistema.

Características:

• Cultura corporativa.

• Distribuir los gastos adecuadamente con las actividades.

• Propicia una mejora constante.

• La empresa entera se constituye como cadena de valor.

• La satisfacción del cliente con el precio de venta.

• La mezcla de productos.

• Conocer cómo y dónde reducir costos.

Otros conceptos que se deben tomar en cuenta para la fijación de precios, son los tipos de mercadotecnia perfecta, competencia monopólica, oligopolio y monopolio, ya que afecta según el número de compradores y vendedores.

Mercado Perfecto (o de Competencia Pura).

Características: Existen muchos Productores y Compradores, y ninguno es adecuado para influir en el mercado. Hay productos homogéneos, el ingreso y salida de la industria es libre, los precios se mantienen en un rango similar en el mercado y pueden conducir a un oligopolio puro.

Monopolio.

Características: hay una sola empresa en el mercado, sus productos son exclusivos, establece sus precios, pero los consumidores no están obligados a comprar sus productos.

Competencia monopólica.

Es una combinación de las dos anteriores: Monopolio y Competencia Perfecta, se acerca a ser competitivo, donde hay muchos vendedores y compradores, pero productos y servicios diferentes;

Mercado Imperfecto (Oligopolio).

Su característica. Hay pocos vendedores, tienen altos costos en la comercialización, evitando que ingresen otros vendedores al mercado. Pueden modificar sus precios, y vigilar a los competidores, participan en el mercado, es restringido.

Las Fuentes de Información, para Elaborar un Precio de Venta

Las fuentes de información externa de la empresa nos permitirán satisfacer unas necesidades informativas y proporcionarán a la gerencia una información actualizada, relevante, fiable y válida imprescindible para la fijación de precios y una óptima toma de decisiones.

Las empresas deben conocer lo que ocurre a su alrededor para estar preparadas a la hora de tomar decisiones, con respecto a la fijación de los precios. La información se convierte en un activo fundamental si se pretende adaptar a la empresa a los cambios, cada vez más repentinos, del entorno en el que se encuentra.

Las fuentes primarias externas, son aquellas que se recopilan explícitamente para un fin informativo o investigación concreta. Para ello es necesario saber qué información queremos conseguir, a quién nos hemos de dirigir, dónde hemos de recabar dicha información y de qué forma.

Los públicos emisores y la información del exterior que nos pueden proporcionar son los siguientes:

Distribuidores: Pedidos de venta, información sobre la competencia, reclamaciones y quejas de clientes.

Clientes: Sondeos para una investigación de mercado, sugerencias, reclamaciones y quejas.

Consumidores: Gustos, sondeos para una investigación de mercado, experiencias, satisfacción.

Proveedores: Información sobre nuevos productos y servicios, ofertas.

Conclusión

Gracias a este resumen se pudo conocer cuáles son las variantes que benefician o afectan a un bien o servicio cuando es lanzado al mercado, la determinación del precio es vital para su optimo desempeño y la obtención de los resultados esperados. En días actuales donde la competencia crece a pasos agigantados el L.R.C. debe dominar los costos que conlleva