Presencia en mayoría de Ptos de venta tradicionales, Aun así no son amenaza en la categoría.

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Para el 2020 se espera un crecimiento de un 16% en lo que se refiere a ventas

En tanto, el gasto per cápita en ropa deportiva subió un 24% en el mismo período de tiempo. Esta cifra se logró luego que cada ciudadano gastara, en promedio, US$20,2 en 2010 y US$25 durante el pasado ejercicio.

Consumidor

Consumidores ABC1 - C2 // De 18 a 35 años

- C1: Hogares 155.339 Personas 609.643 Vitacura: 54.5% Las Condes: 45.8% Lo Barnechea: 41.9% La Reina: 37.1% Providencia: 32.3% Ñuñoa: 24.9% Ingreso Promedio $ 2.866.000 Minimo $ 1.800.000 Máximo $ 7.500.000 o más

- C2: Hogares 310.834 Personas 1.100.280 Providencia: 42.1% Ñuñoa: 36.9% Las Condes: 34.1% Vitacura: 33.5% Santiago: 30.7% La Reina: 29.1% San Miguel: 26.8% Maipú: 26.0% Ingreso Promedio $1.073.000 Mínimo $ 670.000 Máximo $ 1.800.000 o más

[pic 1][pic 2]

De acuerdo a un estudio de Euromonitor International:

- El Fútbol y Running ( Esté en primer lugar) son los deportes más consumidos en nuestro país y donde los chilenos se encargan de conseguir más ropa especializada

- Las mujeres practican mucho menos actividad física que los hombres.un 56,6% de las interesadas no llega a practicar deporte comparado con un 45,1% de los hombres en la misma situación ( Según las cifras que maneja el ministerio del deporte)

Fuente: http://www.capital.cl/http://www.estrategia.cl/14239/Titulonegocios/2014/11/28/071103-chile-fit

http://www.estrategia.cl/14239/Titulo

A revisar / Pendiente: http://www.adimark.cl/es/estudios/documentos/qui%C3%A9ncorre_gfkadimark.pdf

http://www.capital.cl/negocios/2014/11/28/071103-chile-fit

Industria

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- Existe una competencia muy elevada con Under Armour, el cual desplazó del mercado Norteamericano a Adidas creando una competencia muy fuerte. Aca en Chile se replican al aumentar publicidad e inversiones de nuestra categoría.

Marcas de la Categoría

Dividida en 2 , Primero en marcas de segunda división como :Apumanque - Ellesse - NGX - Everlast. Seguido por las marcas que dominan el mercado tanto global como nacional.

Nike ( crecimiento de 22.3% ) Seguido por último por Adidas ( con 12.2 %)

Luego Puma y Under Armour.

La más buscado por los chilenos es la marca Adidas, seguido por Nike y Puma. En general se presenta una tendencia al alza en casi todas las marcas excepto en el invierno donde disminuye un poco lo que concuerda con ciertos hábitos sedentarios de la población.

La evaluación cualitativa se debe hacer también en función de la oferta ya que por ejemplo marcas como Speedo que tienen como principal nicho la natación presentan menos búsquedas pero también porque su portfolio de productos es menor a una marca como Adidas o Nike.

7P

Producto Precio Plaza

Calidad: Estrategia de penetración Red de distribución eficiente

tecnología americana Presencia Mayoría Ptos de ventas

Amplio Catálogo

Promocion Persona Proceso

Publicidad Cultura empresarial Storytelling

Recomendación Stakeholders

RRPP Post Venta

Oferta especiales

P. Evidencia Física

Experiencia usuario

Recomendación

F.O.D.A

- Internas A. Externa

Debilidades Amenazas

Nuevos en el mercado Marcas Consagradas en la categoría

No tenemos Clientes Gran Cantidad de Marcas

Productor sin valor adicional Estacionalidad del mercado

Faltante Diferenciador Producto Producto Sustituto

Fortalezas Oportunidad

Producto de calidad Americana Mayor demanda sostenida

Red de distribución Perfiles de consumidores en Cat.

Concentración de Ptos de ventas tradicionales Segmento Amateur ( Quitar Comp)

Precio- Calidad Alta Venta Trasandina en el País

Alto Know-How Crecimiento estable del mercado

Mix de MKT

Publicidad Promoción RRPP

Comunicación Estímulo repetidamente Hacia el exterior:

Información concreta Captar nuevo cliente Nota de Prensa - PubliReportaje

Fuerza de ventas ( Regaló) Agencia Noticia - Dossier info

( Radio - Diario ) Imagen de Marca - Fidelización Encuentros cercanos

Distribucion - Feria Comercial Hacia el Interior:

Consumidor - Oferta Precio Jornada Informativa

Oferta de especie Convenciones

Reducción de Precio Diferida

( Descuento - Oferta Selectiva - Especies)

Venta Personal MKT Directo

Asesor de Compra - Partner Base de datos: Perfil Geo, Demo y Psicográfico

Vendedores y especialistas ( RUT - Actividades - Mailing )

o guia de tienda

Comunicación Personal

Construcción de confianza en el Face