Publicidad y ventas.

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que busca lograr el ejemplo presentado inicialmente.

Lo que busca la marca con esta herramienta es básicamente que se haga mayor uso del producto y así mismo que de desarrolle una lealtad por parte del cliente hacia la marca.

9. ¿Consideras que la herramienta promocional apoya el objetivo concluido?

Si ayuda, puesto que es recomendable para una mujer si por ejemplo desea mantener su cabello con un olor fresco por más tiempo usar el mismo tipo de producto, si usas un shampoo es recomendable usar el acondicionador del mismo tipo para un mejor resultado.

10. Desarrolla una combinación o promoción cruzada para alcanzar el objetivo concluido.

Lo que la marca podría implementar sería seguir haciendo este tipo de paquetes con los productos y así mismo utilizar rebajas para atraer al cliente sobre otras marcas y así conservar su lealtad.

11. Lee el siguiente caso:

Una empresa transnacional busca incrementar sus ventas con clientes comerciales, pero no sabe por dónde empezar. Tú como gerente del área analizas la situación actual de la empresa; con base en datos estadísticos y de la cámara de comercio, detectas que los clientes más grandes que se tienen representan solamente el 30% de las empresas que actualmente existen en el país y bajo el mismo ramo. ¿Qué tipo de actividades podrías sugerir al director de departamento? Detalla las herramientas de promoción comercial y cómo las implementarías en la empresa. Justifica tus respuestas.

Se podría hacer una mezcla entre descuentos sobre compras puesto que es una de las más comunes y es la que más ayuda a las empresas a ganar dinero, junto con el ofrecimiento de incentivos con un acuerdo de comercialización cooperativa para que la empresa conserve el control de su producto.

12. Concluye sobre cómo se benefician los fabricantes e intermediarios con las promociones de ventas comerciales.

El uso de herramientas promocionales son necesarias para todas las marcas, puesto que esto es lo que hace que se vendan o no en el mercado, también es muy necesario saber identificar qué tipo de herramienta se debe utilizar dependiendo del objetivo que se busca llegar, puesto que cada herramienta llega al cliente de diferente manera, por lo que hay que tomar provecho de sus ventajas y que se lleguen a tener ventas exitosas acorde a los objetivos establecidos.

Bibliografía:

1. Belch, G. y Belch, M. (2005). Publicidad y promoción: perspectiva de la comunicación de marketing integral (6ª ed.). México: McGraw Hill. ISBN: 9789701046807

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