RADIO SHARK COMPAÑÍA # 11

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Políticas de Comercialización

Las políticas de comercialización establecían la apertura paulatina de oficinas sin embargo, con 15,000 unidades en inventario para vender, se decide la apertura de tres oficinas lo cual resulto ineficiente y se apertura dos oficinas más para el segundo periodo y se solicita la asesoría para determinar la cantidad ideal de puntos de comercialización. Teniendo esta información la empresa mantiene actualmente 6 puntos de venta y dependiendo del aumento en producción utilizara la asesoría para abrir más puntos.

Política de Asesorías

Se estableció un constante uso de asesorías, servicios que solo se hizo uso los últimos dos periodos. Se hará énfasis en los periodos consiguientes en los cuales se ha establecido ciertas asesorías como fijas por su importancia, como lo es la asesoría #3 y #11.

Políticas de Producción

Las políticas de producción establecidas establecían que cada planta se dedicaría a un solo tipo de producto con el fin de mantener bajos los costos variables, política que se ha cumplido. Además, por cada unidad presupuestada a producir, se invertirá €1 en Parlantes y € 3 en Radios en Mejora de Métodos, para reducir la obsolescencia de las plantas, política que no se ha cumplido por no ajustarse a la realidad financiera de la empresa. Finalmente, cada vez que se alcance un grado, solicitará la asesoría 24, para optimizar costos por planta. Se solicitó antes de comprar la licencia de grado uno sin embargo aún no se pide la asesoría debido al error que se tuvo en el 4to periodo.

5 Comportamiento de Ventas y Proyecciones

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Se puede observar que existe una relación inversamente proporcional en base al precio y las unidades vendidas. Un aumento brusco de precio se tradujo en una disminución del 7% de las unidades vendidas con respecto al primer período, si bien sabemos que esto también se debe al ingreso de la competencia con precios menores o mayor oferta de los mismo productos en el mercado, creemos que el precio en el mercado europeo si es una factor detonante de peso al momento de la decisión de compra por parte de los consumidores. Se determinó en base a lo sucedido una reducción del precio del 2%, que posteriormente se mantuvo en un precio base de € 130,00, y eso nos generó un crecimiento inmediato del 25% y posterior de un 5% de las unidades vendidas en el tercer y cuarto período respectivamente.

Se puede observar también que la oferta de parlantes en los primeros períodos era escaza y eso se tradujo en la venta de todas las unidades que reservamos para la venta a consumidores finales. Y que el precio en estos productos que son visto como básicos por los consumidores no es algo tan influyente como lo es la oferta total del mercado.

Otro factor a resaltar es que el mercado europeo no es muy sensible a la inversión publicitaria por lo que los últimos períodos del primer año, mantuvimos casi el mismo valor en la inversión publicitaria.

Por último, con respecto a nuestros ingresos totales se vio una tendencia creciente, lo cual nos da a entender que las planificaciones en base al precio de venta, a la oferta en el mercado por parte de Radio Shark y la inversión publicitaria dieron como resultado un incremento de más del 70% promedio en los ingresos de parlantes y un crecimiento del 10% promedio por parte de los ingresos referente a radios.

6 Rendimiento de Inversiones de Accionistas

7 Análisis del Entorno (Antes y Evolución)

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Según la información recogida el día de la subasta 5 grupos de los 15 se dirigían al mercado común europeo, pero solo 3 estaban listos para comercializar radios desde el primer período, los cual nos daba una ventaja competitiva frente a la competencia debido a que éramos los únicos en comercializar radios el primer período y en tener las 2 fábricas de productos, más una compra de un lote futuro de radios en el 2do período.

Esto quiere decir que ya para el tercer período todas las empresas iban a comercializar ambos productos, y para ese entonces ya estábamos posicionados como la empresa más completa del mercado en cuestiones de oferta de productos.

8 Giro del Negocio

De acuerdo a la misión establecida, Radio Shark es una empresa que se dedica a la producción y comercialización de radios y parlantes. Siendo su actividad económica industrial y comercial, su enfoque principal es la venta de radios. Como actividad complementaria se vende parlantes para poder satisfacer las necesidades del mercado. Para esto, Radio Shark posee dos plantas, una para la producción de parlantes, indispensables para la producción de radios, y otra planta de radios, que representa el 96% de los ingresos anuales.

9 Cadena de Valor

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Se determinó que el precio promedio de venta a consumidores en el primer año de operaciones de Radio Shark fue de € 43,36.

En las actividades de operación se consideraron los costos variables unitarios promedio y los costos fijos unitario promedio. Para la logística interna solo se tomó en cuenta el costo de almacenamiento de los productos para la venta a consumidores y finalmente para las actividades de marketing y comercialización se consideró la inversión publicitaria y los gastos de comercialización en las organizaciones propias de ventas y el de agentes.

Como Actividades de Apoyo solo se dio la compra de la licencia para la producción del grado 1 de parlantes.

Lo cual nos da un margen aproximado de 54% con respecto al precio promedio de venta, cubriendo así todos los costos asociados con los procesos agregadores de valor.

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Se determinó que el precio promedio de venta a consumidores en el primer año de operaciones de Radio Shark fue de € 128,11.

En las actividades de operación se consideraron los costos variables unitarios promedio y los costos fijos unitario promedio referentes a la producción de radios incluyendo dentro de esta categoría a los costos de componentes. Para la logística interna solo se tomó en cuenta el costo de almacenamiento de los productos para la venta a consumidores, para las actividades de