INFORME DE CASO RADIO CONCIERTO

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Conclusiones

Si bien lo lógico es hacer una adquisición cuando hay detrás un plan claro que justifique la decisión de comprar. A veces, cuando se trata de una oportunidad interesante, hay que dejar el plan para después y hacerle caso a la experiencia y a la visión de futuro, confiando en que el equipo de ejecutivos sabrá cumplir con las expectativas del caso.

Del análisis de alternativas, cualquiera de ellas bien llevada podría ser exitosa, pero el entrar a un segmento nuevo del mercado que no se ha explotado parece ser la más interesante, especialmente considerando el creciente rol de la mujer en el trabajo, en la toma de decisiones, su a reciente acceso al poder adquisitivo, etc.

Se debe considerar que llegar primero casi siempre es muy bueno, que se permite ser líder de un mercado nuevo, donde no hay una competencia establecida, que se puede marcar la pauta e incluso tener tiempo para pivotear un poco en el estilo sin perder de vista el segmento objetivo de audiencia, que abre un mundo nuevo en publicidad, etc. Las virtudes de esta decisión son muchas y las desventajas, relativamente pocas. Quizás la falta de tiempo y la experiencia, pero implica reaccionar rápido, cambiarle el nombre a la radio por uno que pegue fuerte en las mujeres y enrolar un par de rostros femeninos reconocidos de la televisión o radio para que ayuden a penetrar velozmente.

Incluso en esta alternativa la renovación de los equipos podría esperar un poco y hacerla gradual hasta entender bien que tan sensible es la mujer a la calidad del sonido por sobre el contenido programático. Disminuyendo así la dependencia con los canjes que se podría hacerse con clientes fieles. La dependencia a este acuerdo le resta libertad al proyecto ya que no se sabe si los avisadores serán los mismos e incluso no se establece bien en el caso, con certeza, si se contará con el apoyo de ellos lo que le agrega incertidumbre a este.

La opción de ampliarse a los adultos mayores manteniendo el segmento socioeconómico objetivo sería una segunda alternativa por el acabado conocimiento que se tiene actualmente del negocio y dado que hay economías de escala que podría aprovecharse bien. Podría ser interesante, pero sucumbe ante la opción anteriormente desarrollada.

Por último, como la alternativa menos atractiva es la de masificarse a un segmento popular, dado que no se cuenta con la experiencia ni el roce y se aterrizaría forzosamente, con tiempos muy ajustados y poca preparación a competir en un mercado más ajustado en ventas que cuenta con competidores muy fuertes y asentados.

Estas últimas dos opciones no hay que descartarlas del todo, sólo transitoriamente, ya que en un futuro próximo, mediante otra oportunidad ventajosa o fruto de un proyecto de crecimiento, podría considerarse en sí mismas como una alternativa interesante.