INFORME Caso: “Papiro”
Enviado por mondoro • 9 de Octubre de 2018 • 1.121 Palabras (5 Páginas) • 766 Visitas
...
4 – Búsqueda en el mercado local
No cuento con un proveedor local de materia prima pero si puedo contar con una empresa que tenga stock, en este caso, mis competidores.
Para ello tengo 2 opciones:
4.1. Compra de papel couché
Debido a la calidad de mi materia prima, no cualquier proveedor cuenta con ese suministro por lo que es muy probable que mi menor competidor tenga ese producto, en este caso EMPRESA PAPELERA METROPOLITANA S.A., podré obtener el suministro a un menor precio y completar el saldo.
4.2. Compra del producto terminado por servicio de producción de catálogos
Debido que el tiempo apremia, debo trabajar con una empresa que me garantice la calidad del producto para poder trabajar en paralelo con las 65TM de lo que tengo en stock y poder llegar a los tiempos. Debo trabajarlo con mi principal competidor MONTREALCORP WORLD PERU S.A.
4.3. Comprar con nuestras filiales de otros países
Podemos realizar las consultas con nuestras filiales en otros países, es probable que cuenten con stock del mismo tipo de papel para un embarque aéreo de inmediato y poder cumplir con la producción de Colombia.
• Esta última alternativa (4) depende básicamente si es permitido según las políticas de los competidores.
II. Decisiones del Comité de Adquisiciones
Con la finalidad de no afectar tanto los indicadores de cada área optamos con trabajar con un insumo sustituto debido que tenemos el suministro cercano a nuestra producción, no nos arriesgamos a un sobre costo y ahorramos tiempo.
El cliente es muy importante por lo que es necesario informarle del hecho y aplicar descuentos para la campaña C12.
Ahora, haciendo un análisis, existe una descoordinación con en el área logística la cual ocasiona el desabastecimiento de materia prima y quiebre de stock:
No existe una comunicación con la gerencia de logística para el permiso de uso de papel HANSON para otros clientes, Comercial con tal de llegar a su meta de ventas no considera las consecuencias que ocasionaría en otras áreas (Sobre costos, quiebre de stock, etc.), emite su requerimiento a Producción y ante la presión solicita materia prima para otro cliente sin notificar al gerente. Estableceremos una revisión de stock de materia prima que trabajamos para nuestros 3 clientes top que son Colombia, Venezuela y Bolivia. Ahora que Venezuela requiere los catálogos con el mismo papel de Colombia, estaríamos mapeando 2 tipos de papel logrando aumentar nuestro volumen de compras y aumentar nuestro stock de seguridad y ahorros.
El papel HANSON es exclusivo para nuestros clientes top y no puede ser reemplazado por otra marca por lo que nuestro riesgo de suministro es alto pero el precio no (Producto crítico a nivel de logístico y producto estratégico a nivel de compras) por lo que estableceremos una estrategia para asegurar el suministro. Aprovechando de que es un producto de Calidad (Se define por la base de la hoja, brillo y absorción de tinta)y ha despertado interés en otros clientes y poniéndonos en el escenario en el cual el proveedor no esté interesado en establecer una alianza estratégica, podemos optar en añadir más ítems en el contrato obteniendo poder de negociación y logrando ahorros no solo en el bien sino en gastos de importación (Podemos cambiar el producto al cliente de Bolivia).
La materia prima no llega en las mejores condiciones por importación, por lo que debemos añadir envolturas contra la humedad y reducir el riesgo de quiebre.
...