Caso Radio Concierto. Se encuentra enfocada al segmento joven y socioeconómico y medio (ABC1)

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de este producto, pero además se señala que las radioemisoras populares se encuentran en primera sintonía, lo que apunta a ganar dinero y atraer clientes, pudiendo ampliar la línea de productos y captar nuevos clientes para los que podrían ingresar nuevos anunciantes dirigidos a este nuevo segmento.

Definir una línea programática de música melódica, instrumental

En este caso se actuaría de forma más conservadora, en donde se mantendría una línea similar conocida con la que ellos se manejan trabajando hace años, y que por lo demás han logrado un buen posicionamiento y sustanciales rentas las que los mantienen en los mejores lugares del mercado dentro de su segmento.

El cuestionamiento de elegir esta línea programática sería el “agotamiento del producto”, lo que indica que la sobreexplotación del mismo producto y dar aún más alternativas de este línea al grupo objetivo que se tiene considerado, podría funcionar como un arma de doble filo, la que por un lado si tiene buena acogida puede traer beneficios al igual que Horizonte y Concierto o puede que al enfocarse en el mismo segmento de personas ABC1 haga apuntar al mismo blanco lo que hará pelear entre ellos por los mismo clientes.

Definir una línea programática femenina

El optar por esta alternativa de mujeres jóvenes y adultas hasta los 50 años, es tomar una decisión riesgosa, por lo desconocida que es para ellos y para el mercado en general, debido a que ninguna de las radios de sintonía relevante tiene una línea programática dedicada sólo a la mujer. No obstante, lo anterior a la vez puede ser atrayente por captar nuevos clientes en un mercado que no ha sido explotado aún.

Esta decisión puede traer consigo los beneficios por ser algo innovador, que cause curiosidad al público, por lo que atraería a los clientes a los cuales es enfocado, en el caso de ser buenos en su especialización, no tendrían competencia alguna en el segmento que se enfoca, al suceder lo contrario traería consigo el fracaso total de la radioemisora, por lo que el enfoque de esta alternativa lo hace ser riesgosa.

CONCLUSIONES

De acuerdo a los argumentos planteados anteriormente, se evidencia que en las alternativas de decisiones presentes no existe una estrategia previa que se plantee, la que permita obtener los resultados deseados.

Las estadísticas expuestas ayudan a visualizar el comportamiento de las radioemisoras en ese entonces, en donde se pueden extrapolar los resultados, además con la experiencia que poseen en la segmentación del grupo ABC1 pueden imaginar el comportamiento que podrían tener en caso de elegir la alternativa similar que captaría al grupo objetivo de Concierto y Horizonte, pudiendo manejar de mejor manera en caso de encontrarse con situaciones adversas en este caso. A diferencia de las otras dos alternativas, estas son desconocidas por los nuevos dueños, sin embargo, tienen factores que las hacen muy atractivas para ser consideradas como decisión final, el tomar el riesgo por algo desconocido, pero que se es capaz de aprender e ir mejorando, hará que se gane el posicionamiento en el mercado captando clientes y siendo cada vez más rentable.

En conclusión, se propone utilizar una estrategia corporativa en la adquisición de la nueva radio, es decir, que cada una de estas radios debe ser considerada como una unidad de negocios distinta, con sus distintos segmentos de mercado y públicos objetivos. De esta manera, se deberá mantener la visión de la compañía y mantener su estructura organizacional y valores que puedan dar sentido a una estrategia que pretenda diversificar la cartera de clientes, obteniendo así una mayor presencia en el mercado y una mejor reputación que ayude a mantener un negocio sostenible y rentable en el tiempo.

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