REFLOTAMIENTO DE EMPRESA COMERCIALIZADORA DE COMPUTADORAS “MJL TECHNOLOGIES”

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Los Ratios Financieros nos muestran que la empresa tiene una alta dependencia financiera ya que para el 2015 tienen 116.71% de financiamiento externo.

Los Ratios de Rentabilidad nos muestran que la empresa no debió haber tenido utilidad.

PROBLEMA:

Alto índice en el costo de ventas y gastos de ventas.

PRIMERA PROPUESTA:

Ensamblar equipos de última generación para poder competir en el mercado y a su vez realizar campañas para incrementar las ventas de estos equipos.

ESTRATEGIA 1:

Realizar campañas de venta de equipos de último generación necesitamos financiarnos, por lo cual se realizaría la venta del terreno adquirido en el 2015 por un importe S/. 2’197,402 el cual será vendido en S/3, 000,000.00 A la empresa Los Portales SA.

ESTRATEGIA 2:

Liquidación de inventarios que quedaron al 2015, descontando el 20% al valor de venta, debido a que hay nuevos lanzamientos de equipos en el mercado que la empresa va ensamblar.

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ESTRATEGIA 3:

Reducción del Costos de Ventas a través de una producción por pedido es decir al promover nuestras ventas Online, solo adquirimos los productos de acuerdo a los pedidos, manejando un stock de Inventarios mínimo, lo cual permitirá disminuir costos respecto al almacén en un 80%, ya que nuestra mercadería ingresaría y saldría inmediatamente.

REALIZACIÓN DE LA ESTRATEGIA:

- Para el 2016 se estima una reducción del 12% en el gasto de administración , por cierre de 5 de las 15 tiendas físicas que posee la empresa, el cual permite ahorrar en el pago de local y servicios del mismo, al cerrar las tiendas también habrá recorte de personal administrativo, que permitirá reducción en pago de salarios.

- Las campañas de ventas para el año 2016, serán financiadas con S/. 600,000.00 que representa el 20% de la venta de inmueble, dicha campañas serán realizadas 5 veces al año en fechas estratégicas: y todas promoverán la compra on-line para reducir los gastos de venta.

FECHAS ESTRATEGICAS

Inicio de año escolar.

Día de la madre.

Día del padre.

Fiestas Patrias.

Navidad.

- Los equipos de última generación serán ensambladas con el 50%(S/. 1, 500,000.00) de la venta de inmueble, con las ganancias de la estas ventas que se proyecta que será del 9% se reinvertirá en el ensamblaje de nuevos equipos.

- Con el 30%(900,000.00) restante de la venta del inmueble más la venta de liquidación de inventarios se cancelaran parte de la deudas de mayor antigüedad.