Análisis de ventas a partir de los datos suministrados por la empresa “ Comercializadora Marden"

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- TDV por Vendedores (U5A)[pic 13]

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Como podemos ver existen 3 vendedores para la zona de Cali y Palmira en esa zona se distribuyen de esa manera. Se observa que le vendedor 2 es el que más vende pero también es muy inestable, ya que se observa subidas y bajadas en su tendencia. También podemos ver que el vendedor 1 es aquel que su tendencia es creciente a pesar que en el último año su crecimiento es leve y hasta podría decirse que solo es de mantenerse en el mismo nivel, el único que representa un crecimiento optimo del 2014 al 2015 es el vendedor 3 a pesar que sus ventas son menores que las de los otros dos vendedores que trabajan en la misma zona.

- Participación de ventas por cliente de los tres principales vendedores de la empresa (U2A).

- Análisis Pareto por clientes de los tres principales vendedores (U2A)

- Participación de ventas por línea frente a la participación del Margen Bruto de cada línea de ventas en el total del Margen Bruto de la empresa

- Una descripción mínimo 10 renglones, de cómo es la organización de la fuerza de ventas.

- Conclusiones del trabajo realizado

Como podemos ver la Comercializadora Marden es una empresa que tiene tendencia a crecer. En los últimos años ha logrado obtener resultados positivos en su plan de ventas obteniendo una rentabilidad esperada por la cual se trabajó en estrategias adecuadas, las cuales fueron aplicadas y conllevaron a estos resultados. Ahora bien, existen líneas de productos las cuales se venden más como la escolar que está por encima de las otras dos líneas que maneja la empresa y pueden haber diversos factores por los cuales se de este resultado.

Tenemos que considerar que los productos escolares son aquellos que se venden por temporadas y existen épocas especificas del año en las que se siente una fuerza o incremento de las mismas debido a que la demanda crece, pero las empresas de este rubro tienen estrategias las cuales les permite afrontar este tipo de situaciones y poder satisfacer las necesidades que se dan en esos momentos. El tener un stock previo a dichas épocas, o afianzarse con los proveedores son algún as de las estrategias que suele utilizar Marden para poder incrementar más las ventas en aquellas épocas que las necesita.

Se ve que las ventas en el canal mayorista es donde más se vende y esto se puede dar porque son precisamente los clientes los cuales son los encargados de llevar el producto final al cliente y prefieren comprar a Marden en cantidad para un ahorro en el precio, los clientes minoristas en cambio suelen comprar en menos cantidades ya que no surge una reventa inmediata sino consumo directo.

También podemos concluir que en la zona de Cali y Palmira es la que más se vende y esto es debido a que justamente en aquellas zonas es en donde existe una fluencia de colegios y universidades los cuales son los principales demandantes de este tipo de productos porque sus estudiantes requieren de artículos y papelería para poder estudiar sus carreras y en estas zonas abundan los estudiantes y por ello se vende más.

- Recomendaciones

- La comercializadora Marden debería de ampliar la gama de productos para que también pueda ofrecerlos al canal directo que si bien es cierto no le genera tantos ingresos como el canal mayorista, pues debe de considerarlo como una vía importante porque aunque no se la más representativa, sí le genera ingresos.

- Se debería de hacer esfuerzos en marketing y publicidad con más frecuencia en temporadas altas, pero también durante todo el año ya que se necesita que la empresa no tenga bajones durante ciertas épocas si no que mantenga una tendencia de mantenimiento y otras de despegue. Es decir que mantengas las ventas en los periodos bajos y suba mucho en los periodos altos y no descender.

- Se debería de considerar mejor las zonas de ventas en donde la emoresa vende mas

- Qué enseñanzas (5) le deja a usted como estudiante.