Plan de negocios de la empresa comercializadora de muebles con materiales reciclados

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- Punto de diferenciación

De acuerdo al sondeo realizado, una de las características más valoradas, pero más difíciles de encontrar en el mercado es el de encontrar muebles ahorradores de espacio y hechos de materiales ecológicamente amigables con nuestro ambiente.

- Razón estratégica o “reason why”

Diseño, funcionalidad y reciclaje.

- Por tanto el posicionamiento de la marca sería:

“Para Hogares y establecimientos mexicanos Recycle Youth es una marca especializada en la comercialización de muebles hechos con materiales reciclables que te permite ahorrar espacio por sus diseño y funcionalidad dándole un estilo único a tu espacio”.

Estructura del entorno

- Análisis FODA

Fortalezas

Contribución con el cuidado del medio ambiente

Bajos costes de producción

Modelos con diseño diferenciado

Facilidad de innovación en los modelos

Versatilidad de acoplamiento según el estilo del lugar

Muebles con diseños funcionales

Productos de alta calidad

Precios accesibles

Buena imagen entre los consumidores

Contar con un taller propio

Oportunidades

La preocupación y aceptación de las personas por cuidar el medio ambiente

Variedad en las formas de pago

Diferentes canales de distribución

Promociones

Adaptación de muebles de acuerdo al espacio que se tiene

Apoyo mutuo entre nosotros y los proveedores

Atender a grupos adicionales de clientes

Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes

Debilidades

Falta de organización

Mejores campañas de publicidad

Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia

Falta de algunas habilidades o capacidades clave

Instalaciones obsoletas

Amenazas

Fácil manufacturación de los muebles

Irregularidades en el abastecimiento continúo de materiales

Los diseños de los muebles pueden ser copiados

Gran cantidad de competencia de empresas informales

Crecimiento lento del mercado

Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores

Estrategia de diferenciación

- Análisis del Sector

[pic 3]Mercado de Madera y Fabricación de Muebles

Según información del Censo Industrial del 2007, la composición de la industria maderera en México está conformada por 700 empresas, convirtiéndose en una industria muy importante después de la textil. El 98% de empresas de la Industria de Madera son microempresas, que son aquellas empresas que tienen entre 1 y 9 trabajadores y el 1.6% está compuesto por pequeñas empresas, que son las que tienen entre 10 y 100 trabajadores. Uno de los importantes compradores son China y Estados Unidos.

- Clientes

Nuestros clientes en su mayoría son las empresas y las relaciones directas con algunos clientes constituyéndose de esta forma la venta mayorista.

Estos compran muebles reciclados buscando cubrir sus expectativas en cuanto a gustos y preferencias, así como cumplir una función específica.

- Proveedores

La mayoría de muebles que se fabricaran estarán elaborados principalmente de cajas de maderas, tarimas de madera y algunos recipientes o botellas de cristal todo reciclado.

Proveedores de Madera

Como fabricantes de muebles de madera necesitamos la madera en este caso las cajas, tarimas, tablones, etc.

Recolectores de basura: como una empresa mexicana uno de nuestros objetivos es apoyar a aquellas personas que se dedican a la recolección de basura y que ellos sean nuestros proveedores de lo que necesitamos, de esta manera apoyarlos en su economía.

Aserraderos: Solo en caso de necesitar un tablón o madera en muebles que así lo requieran.

Proveedores de Pintura

Como son muebles reciclados se quiere mantener el color natural de la madera.

Distribuciones PRIGARI S.A. de C.V. (Pinturas Berel): Los proveedores que necesitaremos para el barniz, brochas, lijas y más materiales de este tipo que se requiera en la fabricación de los muebles.

- Proceso de compra

- Tener en mente el diseño que se quiere

- Analizar el espacio donde se ubicará el mueble.

- Escoger el color, diseño de acuerdo a la preferencia de cada persona y solicitar cotización.

- Factores claves en la toma de decisiones

∙ Preferencia por el mueble utilitario

∙ El consumidor está interesado en el mejor servicio al menor precio posible, atención inmediata a los requerimientos y reclamos, y reducción en el tiempo de los envíos.

∙ Gran interés por el cuidado