REFLOTAMIENTO DE EMPRESA COMERCIALIZADORA DE COMPUTADORAS

...

El capital social se incrementó en 6.5% con referencia del año de 1996.

ESTADO DE RESULTADOS

Las ventas se incrementaron en 20% de 1996 a 1997. Sin embargo bajaron en su crecimiento en el último año a 8.35%

El costo de venta también se vio reducido en su crecimiento, más no lo que se esperaba con respecto a las ventas.

Los gastos administrativos aumentaron y los gastos de ventas disminuyeron.

La utilidad operativa, es negativa en el periodo de 1998, el negocio ya no está siendo solvente para pagar todas sus obligaciones por lo que genera directamente el negocio de venta de computadoras.

Los gastos financieros aumentaron considerablemente en un 202.48%, por la compra del inmueble y los ingresos varios se vieron disminuidos.

En consecuencia en el año 1998, existe una gran pérdida de 7270825.00, que es un decrecimiento en 28148.86%.

PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS

Primera propuesta

Como primera propuesta, por las pocas ventas que la empresa ha tenido en el último año,

La empresa se dedicará a realizar el ensamblaje de las maquinas, es decir comprará a proveedores del extranjero los materiales necesarios y los ensamblará en el país para poder colocarlos a la venta a un precio de venta más bajo.

Estrategia 1. Entonces, en el año 1999, proponemos que la empresa venda el residual de sus inventarios que quedaron en 1998 a un precio de venta menor y comience la venta del nuevo producto de computadoras. ¿Cuál es ese precio?

Estrategia 2. Para realizar el proceso de ensamblaje la empresa realizará la tercerización de este proceso, ya que de esta forma se reducirán gastos administrativos y de alquiler. El costo de la tercerización es el 5% del ingreso total anual. Bien.

Por otro lado, el inmueble que la empresa adquirió se colocará en alquiler y se recuperará anualmente 450000ns.

Realización de estrategias: El crecimiento de ventas será el primer año de 10%, en el segundo año de 20% como lo fue en un inicio de 1996 - 1997 y luego se incrementará en un 30% anual en la cantidad de computadoras vendidas, debido a las nuevas innovaciones que habrá en el sector informático. Bien.

En el siguiente cuadro se muestra, el cálculo del precio de venta, y asumimos que el Costo de venta es un 80% del costo en lo que son computadoras de marca, y lo que son las computadoras ensambladas tendrán un costo menor, del 65% de las ventas. Bien.

Obtenemos la cantidad por vender en 1999 de 673 maquinas, que se ha obtenido de dividir las existencias entre el costo unitario y de ensambladas se están pronosticando realizar 3525 máquinas, en donde se ha aumentado a la diferencia entre lo vendido y por vender en 1998 un 10%.

Tipo de Cambio 1998

3.15

Tipo de Cambio 1999

3.50

Marca

Ensamblada

Precio de Venta (USD)

3,000

1500

Precio de Venta (PEN)

9,450

5,250

Costo de Ventas (%)

80%

65%

Costo Unitario

7,560

3,413

Saldo Existencias

5,088,277

P.V. Existencias 98

5,798,196

Cant. Vendida 98

3,877

Cant. A Vender 99

673.0525

marca

3,524.70

ensambladas

Segunda propuesta

Se debe colocar énfasis en la liquidez de la empresa, ya que ha tenido una deficiencia en su caja bancos. Se debe tratar de ir cancelando sus cuentas por pagar y conseguir liquidez al corto plazo

Estrategia 3.

Es reducir la rotación de inventarios, lo cual ayudará a fomentar la liquidez de la empresa anual, se reducirá a 30 días. Bien.

Estrategia 4

Realizar la cobranza forzada de las empresas afiliadas y pagar a las empresas afiliadas que debemos. Esto se verá reflejado en un incremento en la caja y bancos de la empresa. No queda claro.

En los anexos de Excel se encuentran el balance general, estado de resultado y flujo de caja proyectado a 5 años.

En donde con las estrategias planteadas se ha logrado obtener una utilidad positiva desde el primer año proyectado 1999.