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Una vez obtenida esta información se debe calcular el margen de contribución de las ventas con la propuesta:

Composición de ventas

Composición de ventas

Ventas

Contribución

Contribución de ventas

Ropa de marca y accesorios

32%

$ 576,000.00

35%

$ 201,600.00

Perfumería

24%

$ 432,000.00

40%

$ 172,800.00

Joyería en oro

12%

$ 216,000.00

28%

$ 60,480.00

Calzado y otros artículos de piel

8%

$ 144,000.00

22%

$ 31,680.00

Joyería en plata y bisutería

4%

$ 72,000.00

10%

$ 7,200.00

Ropa y equipo médico

20%

$ 360,000.00

20%

$ 72,000.00

$ 1,800,000.00

$ 545,760.00

Utilidad de la operación= Margen de contribución - gastos fijos

UO=$545,760-$230,400

UO= $315,360

Podemos calcular el punto de equilibrio de ventas para saber cuánto debe vender Irma para poder cubrir sus gastos y generar utilidad, para ello podemos determinarlo con la siguiente fórmula:

PEventas =

CF

1 - CVT / VT

CF: Costos fijos

CVT: Costo de ventas total

VT: Ventas totales

Considerando que los gastos fijos no cambian después de aplicar la fórmula obtenemos:

PEV=

$ 230,400.00

1-936,000/1,800,000

PEV=

$ 480,000.00

Considerando que el punto de equilibrio es aquel en dónde los ingresos son iguales a los gastos, se considera que con obtener unos ingresos de $480,000, la empresa no perdería y el excedente se considerará utilidad.

Recomendación a la empresa

La recomendación es favorable, ya que con la herramienta financiera de determinación de punto de equilibrio nos podemos dar cuenta que es conveniente y las ganancias pueden ser mayores, aunque los gastos variables aumenten por el alza en viáticos y fletes, de acuerdo al volumen de ventas nos da para poder hacer frente a estos gastos.

Es importante que al tomar la decisión se considere también una buena planeación para asegurar el objetivo establecido que sería posicionarse nuevamente ahora en el mercado de ropa y equipo médico.

Bibliografía:

. Ramírez, D. (2013). Contabilidad administrativa (9ª ed.). México: McGraw Hill.

. Garrison, R. (2007). Contabilidad administrativa (11a. ed.). México: McGraw-Hill Interamericana.