SAN PEDRO SULA, CORTES, 17 DE NOVIEMBRE DEL 2014.

...

Para marzo y abril del 2008, si debe proponer la construcción de 6 canchas, ya que su oferta será superada en 6 y 5 canchas, o planificar desviar la demanda hacia otras actividades deportivas que se realizan dentro del complejo.

La política de renta de las canchas agrava la situación de baja disponibilidad de canchas especialmente en las horas prime, ya que al ofrecer descuento después de 2 horas de juego, “planes de paquetes de tenis,” y “mitad de precio para alumnos” disminuye la disponibilidad de canchas. Además, con niveles mayores de capacidad, los ingresos en realidad disminuían en lugar de aumentar al ofrecer paquetes de tenis por semana. Por otro lado, no existe una disposición en la política de renta, que impulse el juego en parejas, condición que aumentaría la disponibilidad de las canchas pues más jugadores practicarían ese deporte al mismo tiempo

Sin perjuicio que las operaciones de PD Tenis hasta la fecha no eran rentables en comparación con las de comercialización ya que apenas había cubierto los costos en años previos, la administración superior creía que actividades del complejo vacacional, como el tenis, formaban una parte integral del total del plan de desarrollo y que al mismo tiempo deberían producir ganancias y beneficiar las actividades de los bienes raíces de la compañía.

Existen limitantes para aumentar la cantidad de canchas, ya que solo se pueden construir 4 canchas más dentro de las instalaciones sin aumentar dramáticamente los costos de operación de PD Tenis, Cualquier expansión adicional, requeriría un sitio completamente nuevo dentro del complejo vacacional. El costo promedio de construcción de cada cancha es de aproximadamente USD 48,000.

Este costo de construcción es alto razón por la cual para la próxima temporada Hall, no debería invertir en nuevas canchas ya que puede hacer frente con las actuales, podría enfocarse en una estrategia de precios en las horas Prime y en las horas de uso por la noche, para lograr algún incremento en las utilidades.

Para la próxima temporada 2008 se requiere una inversión en 6 nuevas canchas, ya que según el pronóstico de afluencia de invitados, se van a requerir, pero también tiene la opción de avanzar a utilizar las horas nocturnas, crear algún tipo de plan que incentive la utilización nocturna de las canchas, de esta forma incrementaría las horas mes utilizables, un mes tiene 720 horas, y solo se están utilizando 259 horas mes en promedio.

Realizando una buena combinación de precios, y enviando un porciento de la demanda a horas nocturnas, o las horas de menor uso en el día, pudiera optimizar la utilización de las canchas, se podría probar en el 2007, y observar los resultado, esta opción requiere menos inversión, y si se logra utilizar en más de 259 horas por mes cada cancha, podría evitar la inversión en canchas nuevas.

El tenis, significaría una atracción para aumentar el número de huéspedes e invitados, los ingresos por renta de cancha pueden incrementarse al diferenciar tarifas, entre huéspedes e invitados que también puede generar ventas de bienes raíces.

[pic 2]Diseño de canchas[pic 3]

Otras actividades del Resort

CONCLUSIONES

Debido al crecimiento de la demanda del uso de las canchas de tenis y al uso en capacidad máxima en las temporadas, al implementar las alternativas posibles implicaría un sobrante de capacidad para los demás meses donde la demanda es estable.

Como grupo creemos que la demanda se debe ser desviada en las temporadas altas creando estructura de precios y promociones atractivas en los demás entretenimientos que posee el resort con el objetivo de obtener mayor rentabilidad en el uso de las instalaciones ya existentes.