Seleccion y Evaluacion Criterios AHP

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Los principales proveedores nacionales en la actualidad son los siguientes:

- Imperial

- Estec Ltda.

- Electrónica Sudamericana

- Gobantes

- HL Ltda.

- Comercial Aragón

Dentro del rubro existen muchos competidores que ofrecen productos similares en cuanto a precio y calidad, por lo cual nos encontramos en un mercado con una extensa variedad de sustitutos donde el cliente busca el precio más bajo.

Es preciso saber que tan elástica es la demanda a cambios de precios.[pic 5]

La demanda tiende a ser más elástica en las siguientes condiciones:

- Hay muchos sustitutos o competidores

- Los compradores se percatan fácilmente de que el precio subió

- Los compradores son rápidos para modificar sus hábitos de compra y buscar precios más bajos.

La cantidad demandada varía en una proporción mayor que el precio del bien. Una demanda elástica permite que los que tengan precios más bajos tengan mayores ingresos totales. Por lo tanto los consumidores conocen más sustitutos, lo que implica que son más sensibles al precio.

Debido a lo anterior se podría pensar que siempre se escogerá al proveedor que entregue el menor precio, pero esto puede no ser lo correcto. Algunos de los proveedores se especializan en ciertos productos, y otros abarcan todos los elementos del rubro, que se pueden diferenciar tanto en el precio de estos como en las condiciones de pago que entregan, siendo este pago a 30, 45 o hasta 60 días. Además el cliente a veces exige productos de línea económica y en otras ocasiones el cliente busca un producto de mayor calidad por lo que se recurre a productos de línea certificada. Asimismo hay órdenes de compra que deben ser realizadas lo más rápido posible, y otras que tienen cierta tolerancia para la entrega del producto.

Análisis Externo

Análisis del Sector Industrial

La industria tecnológica-electrónica en Chile ha crecido de forma exponencial, en especial dentro de los últimos 10 años. Esto se debe en gran parte a los tratados de libre comercio con los vecinos orientales, que han abaratado gigantescamente los costos de los insumos. Aun así, esta sigue siendo una industria dependiente del mercado extranjero, con escazas posibilidades en el corto plazo de independizarse siendo productora de materias primas, a pesar de que esta es una industria de gran proyección, debido a la constante demanda de productos electrónicos y la masificación de estos en diversas áreas del comercio nacional.

Entorno político

La “Reforma Laboral” es un proyecto de ley que introduce diversas modificaciones al Código del Trabajo, cuerpo normativo que regula la relación laboral privada en Chile. Este cuerpo normativo establece derechos y deberes entre empleados y empleadores, para diversas materias: ya sean de contratación, salarios, jornada de trabajo, feriados, seguro social, negociaciones, etc.

Este marco legal representa un elemento vital en la economía. De alguna forma este cuerpo normativo establece las reglas para el funcionamiento de las empresas. Considerando que el capital humano es el principal recurso que dispone una empresa para producir. Lo que se dicte en el Código del Trabajo resulta determinante en el dinamismo del empleo, de la producción, y por ende, del crecimiento económico y bienestar del país.

Es un proyecto que viene a fortalecer la negociación colectiva y a los sindicatos. Ese es el centro del proyecto. No fomenta la creación de más o nuevos empleos, sino que incentivará la creación de sindicatos y fortalecerá los existentes.

En la actualidad los países de la OCDE están en el 15% de sindicalización de sus trabajadores, pero se cree que con la reforma podríamos inclusive llegar a un 20%.

Las consecuencias que ha conllevado esta Reforma han afectado tanto a las Pymes, como a los emprendedores y a las grandes empresas, las cuales señalamos a continuación:

La Reforma prohíbe el reemplazo de los trabajadores en caso de huelga. Eso es un golpe para todas las empresas y especialmente las pymes y emprendimientos.

La falta de reemplazo en la huelga, en realidad, desequilibra demasiado la balanza en beneficio de los trabajadores sindicalizados. De hecho, los trabajadores en huelga podrán buscar algún trabajo transitorio, mientras están en paralizados. Las empresas y PYMES no podrán reemplazar transitoriamente esos trabajadores.

Las PYMES son grandes proveedoras de servicios y productos para las grandes empresas. Pero, la Reforma Laboral del Gobierno puede mover a las grandes empresas a no contratar más PYMES. Debido a que son grandes, para que vayan a correr el riesgo de que sus proveedores se vayan a huelga y no me cumplan, podrían preferir realizar todas las actividades con personal propio.

Lo que desencadenara en que no exista un dinamismo económico fuerte. Las empresas no están contratando, están haciendo ajustes en el personal y están alertas. Esta reforma laboral no incentiva a las empresas a contratar más trabajadores.

Otro tema para preocuparse es el piso de negociación, ya que generará rigidez, y el hecho de que esta reforma no considere en forma explícita que la economía tiene ciclos.

Esta Reforma Laboral del Gobierno incentiva a que todos los trabajadores estén dentro de un sindicato sin respeto por la capacidad de decidir que tiene cada trabajador. Esto suena más a crear conflictos, que a buscar una sana relación entre el jefe y el trabajador.

Con la reforma cualquier empresa podrá verse obligada a negociar no con sus trabajadores sino que con un sindicato inter-empresa, mucho mayor que ella. Los trabajadores de una PYME y de cualquier empresa podrán afiliarse a un sindicato inter-empresa y negociar con su apoyo. Esas condiciones no tomarán en cuenta la realidad de cada empresa y, en el caso de la PYME puede ser especialmente grave. Se la obligará a aceptar remuneraciones por sobre sus posibilidades, arriesgando así la supervivencia de la empresa.

Las Pymes estarían condenadas a trabajar de lunes a viernes, nueve horas diarias, sin posibilidad de llegar a una jornada negociada o adaptada con los propios trabajadores. El