TEMA ACERCA DE LA “PROMOCIÓN DE VENTAS”

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cuando los consumidores son particularmente conscientes del precio.

HERRAMIENTAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Principales Medios de Promoción de Ventas, por Audiencia Meta

Usuarios comerciales o

Domésticos

Intermediarios y sus vendedores

Vendedores del producto

Cupones.

Descuentos.

Bonos (regalos).

Muestras gratuitas.

Concursos o sorteos.

Exhibidores en puntos de venta.

Demostraciones del producto.

Ferias comerciales y exhibiciones.

Especialidades publicitarias.

Ferias comerciales y exhibiciones.

Exhibidores en puntos de venta.

Artículos gratuitos.

Subvenciones publicitarias.

Concursos para vendedores.

Capacitación de los vendedores del intermediario.

Demostraciones del producto.

Especialidades publicitarias.

Concurso de ventas.

Modelo de demostración del producto.

Muestras del producto.

Las principales herramientas de promociones de ventas, según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, son las siguientes:

1. Herramientas de Promoción de Ventas para Consumidores

Cupones o Vales de Descuentos para Canjear en Cualquier Establecimiento: Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos específicos, se distribuyen como inserciones en periódicos, distribuidos por correo electrónico, revistas, internet, sitio web y correos electrónicos. En las tiendas al detalle se distribuyen:

Cupones en un dispensador, los consumidores, en el punto de venta, pueden ser influidos para que elija una marca si hay un cupón a la mano.

Entrega electrónica de cupones en las cajas registradoras, de acuerdo a los artículos que compra el consumidor.

Cupón para la alternativa del competidor, compra cierta marca de un producto.

Clientes frecuentes en las tiendas reciben cupones cuando compran.

Internet, número pequeño pero creciente de cupones, una audiencia difícil de alcanzar.

Critica de los cupones, costo de hacerlos, socavar (difícil) la lealtad de marca.

Los cupones enseñan a los consumidores a buscar las mejores ofertas, antes de elegir la misma marca.

Algunos fabricantes se sientes desalentados por la baja tasa de aprovechamiento de cupones.

Descuentos: son una reducción al precio regular del producto, los consumidores logran el ahorro con respecto al precio normal.

Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o costo muy bajo como incentivo para comprar un producto.

Muestras gratuitas: Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo.

Es la única manera segura de poner un producto en las manos de clientes potenciales. Artículos con componente (alimentos, jabón, cosméticos).

Método inserto en el periódico, entregarlos en la mano en las calles o centros comerciales.

Entrega de muestra a través de sus sitio en internet, ventaja personas estén interesadas en el producto, interés podría desvanecerse mientras esperan la entrega de muestra.

Costo de entrega de muestra es mucho mayor que la publicidad.

Tasa de conversión: 10% de la muestra es mejor que la publicidad, es una técnica muy cara.

La promoción de ventas busca un efecto rápido, en poder posicionar la marca de los productos en el mercado.

Sorteos o Juegos De Azar: Son juegos en los que se ofrece un premio a los ganadores designados al azar. (Los regalos son de cierta entidad).

Concursos: Requieren una participación activa del consumidor, que ha de poner a prueba sus conocimientos y habilidades de diverso tipo. La espectacularidad de esta molaridad produce una fuerte identificación del consumidor con la marca.

Promociones en Puntos de Compra: Son exhibiciones y demostraciones que se efectúan en el punto de compra o de venta.

Recompensas por ser Cliente Habitual: Es dinero en efectivo u otros incentivos que se ofrecen por el uso habitual de ciertos productos o servicios de una empresa.

Especialidades Publicitarias: Son artículos útiles grabados con el nombre del anunciante y que se obsequian a los consumidores, Ejemplo: Plumas, Calendarios, Llaveros, Camisetas, Gorras, Tazas de Café, etc.

Degustaciones: Consiste en dar a probar, generalmente en el lugar de compra, ciertas cantidades de producto. Usada sobre todo, en los lanzamientos de nuevos productos, esta técnica promocional suele ser muy cara.

Oferta de varios Productos Complementarios por un Precio Inferior al Precio Total de Ambos: Es muy utilizada por empresas fabricantes de los dos tipos de productos. De esta forma, se refuerza la marca en cuestión. Por ejemplo en productos como salchichas y mostaza, pan-cakes y miel.

Mayor Cantidad de Producto o Unidades por el Mismo Precio: Es la clásica promoción de 3X2 (Comprar tres unidades de producto y pagar solo 2). También n envase de mayor tamaño y contenido, ofrecido al mismo precio del producto normal. (Un 20% más, gratis). Recomendable para productos de consumo frecuente, poco diferenciados y muy competitivos.

Regalos Unidos al Producto o en el Interior del Mismo (Onpack-Inpack): Recomendado para productos con bajo precio unitario, cuya compra se efectúa con frecuencia.