Taller mundial brasil

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2.- Paquetizar para vender más y reducir el foco de los clientes en el precio, el objetivo es descremar el mercado ya que se aprovecha del gran valor diferencial que posee este tipo de eventos en los cuales las personas están dispuestas a pagar por vivir la experiencia de un evento que se repite cada 4 años por el deporte más popular del mundo, por lo tanto los aficionado al deporte les resulta conveniente tomar estos paquetes por el conjunto de productos que serán necesarios para vivir la experiencia por ejemplo los paquetes incluyen: Vuelo, Hotel, entradas a los partidos etc…

3.- Aprovechar las oportunidades para descremar el mercado, evidentemente el mundial es un evento que no tiene más de una sede a nivel mundial, cada 4 años un país es elegido para llevarse a cabo el mismo, en el caso del Mundial Brasil 2014 el comercio desplegó sus valores de una manera impresionante descremando el mercado de brasil, visto que tenía consumidores de todas partes del mundo que estarían dispuestos a pagar lo que sea con tal de ver los partidos del mundial en vivo. Todo subio de precio, desde los hoteles hasta el costo de un carrera de taxi, los paquetes de viaje subieron de manera considerable y es que las agencias de viaje también se aprovecharon de poder aumentar sus servicios visto que la demanda era alta y no había competidores.

3. Cuál o cuáles de las 4C’s se han considerado en cada una de las estrategias detalladas en el artículo?

- Segmentación de precios

En la primera estrategia podemos ver destacada la C de Competidores, ya que al ser un producto que está altamente solicitado y por lo tanto genera un elevado nivel competitivo. En el caso de esta estrategia aplicado en la “Brazuca” de Adidas, la empresa decidió analizar la alta competitividad que podrían tener frente a marcas piratas que hagan réplicas. Por lo tanto opta por no perder ese grupo potencial de clientes que posiblemente por temas de precio se vaya con la competencia. De esta manera crea sus propias réplicas, que podemos decir son originales y con materiales 100% Adidas, lo cual mantiene el valor que los consumidores que aspiran tener la versión original pero que no disponen del dinero para obtenerla igual elijan la marca pero opten por la versión económica.

- Paquetizar para vender más y reducir el foco de los clientes en el precio

Costos:

Esta C se destaca ya que la idea de paquetizar es que se pierda en enfoque en los altos precios ya que al agrupar varios componentes al consumidor se le vuelve más difícil comparar, y esto es debido a que ellos asociaron que es más conveniente comprar un paquete que incluya una variedad de productos necesarios como lo son hotel, vuelo, comida, etc que por separado.

Por lo tanto para los consumidores el precio que se les de y los costos que ellos creen podrán minimizar mediante la compra del paquete hará la compra más conveniente.

Clientes:

El alto valor que posee el fútbol como tal en el mundo, y en este caso un mundial el cual se repite cada 4 años, es una oportunidad única de vivir. Por lo tanto la estrategia de paquetizar vuelve posible, y la hace ver como muy conveniente para los consumidores que a pesar de que no descarta su atención del precio, terminan analizando un conjunto de productos que se agrupan en este caso y vuelven efectiva la estrategia.

- Aprovechar las oportunidades para descremar el mercado

En esta estrategia nos habla de cómo el alto nivel de popularidad tiene el mundial debido a que es el deporte más querido a nivel mundial permitiendo que haya una demanda que supere escandalosamente a la oferta, que en las 4 c`s se traduce a la c de Clientes. Ya que el valor diferencial que posee este tipo de eventos, es el factor principal que ayudará a determinar las decisiones de precios. Teniendo en cuenta que en el caso del mundial a pesar de tener altos precios en sus entradas el texto nos indica que por ejemplo en la página web de la FIFA había 2 millones de entradas disponibles de las cuales había un total de 10 millones de solicitudes de entradas. Lo que proyecta un alto valor que tienen los consumidores, donde más allá de los precios excesivos tiene que ver con el gran atractivo único e irrepetible que este evento genera.

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