Tarea de mercadotecnia.

...

- Estrategia de diferenciación la diferenciación tiene como objetivo crear

Percibido en el mercado como único esto no significa que la empresa ignoré Los costos sino que son objetivo estratégico primordial algunas formas de diferenciar son a través de diseño de producto imagen de marca avance tecnológico apariencia exterior servicio de posventa cadenas de distribuidores

La diferenciación impide a veces obtener una alta participación de Mercado ya que a menudo requiere de una percepción de exclusividad que incompatible con una alta participación de Mercado

Los riesgos de trabajar con una estrategia como éstas son el diferencial de costos entre el líder en costos y la empresa diferenciados resulta pueden resultar demasiado elevadas para retener la lealtad de la marca de caída en los clientes la necesidad por el factor diferenciante las imitaciones límite en la diferenciación percibida una empresa puede lograr diferenciación pero estás Solo soportará hasta cierto límite una diferenciación de precio basándonos en un llamado umbral máximo

- Las tres estrategias de crecimiento

Para Philip Kotler, existen 3 tipos de oportunidades de crecimiento el análisis de costos y beneficios que permite determinar qué estrategia es la más conveniente para nuestro producto o nuestra marca.

- La estrategia de presentación de Mercado: Busca incrementar la participación en el mercado con los productos actuales en los mercados actuales.

- la estrategia de crecimiento intensivo: Busca crecer dentro de los negocios actuales de la empresa

- la estrategia de desarrollo de Mercado Busca incrementar la participación en el mercado con los productos actuales en el mercado

- la estrategia de desarrollo del producto Busca incrementar la participación en el mercado con productos nuevos en los mercados actuales

NIVELES DE NUEVOS PRODUCTOS

[pic 6]

Las tres estrategias de crecimiento por integración éstas buscan crecer sea común estructura propia o por adquisición de empresas a través de negocios relacionados a los negocios que estamos manejando actualmente.

El principio que la sustenta Es que a veces las ventas y las utilidades pueden incrementarse dentro de la misma rama Industrial. Las tres estrategias de integración son:

- regresiva (hacia atrás o hacia arriba)

- estrategia de integración progresiva (hacia adelante o hacia abajo)

- estrategia de integración horizontal

Las 3 Estrategias de Crecimiento por Diversificación Buscan crecer, a través de negocios no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa. Se justifican, cuando pueden encontrarse buenas oportunidades fuera de los negocios actuales (una combinación de industria atractiva y fortalezas de la empresa).

La Estrategia de Diversificación Concéntrica Con la misma infraestructura y/o tecnología, se desarrollan nuevos productos, dirigidos a los mismos o a nuevos clientes.

La Estrategia de Diversificación Horizontal Con otra infraestructura y/o tecnología a la actual, se desarrollan nuevos productos, dirigidos a los clientes actuales.

La Estrategia de Diversificación Conglomerada (Pura) Con otra infraestructura y/o tecnología y con otra actividad comercial, diferentes a las actuales, se desarrollan nuevos productos dirigidos a otros clientes.

III. LAS 3 ESTRATEGIAS DE MARKETING

Las 3 Estrategias Básicas de Desarrollo

La ventaja competitiva se define sobre 2 dimensiones:

- Productividad: ventaja de costos

- Poder de mercado: PVP máximo aceptable

Con esto a empresa podrá:

1. Evaluar la naturaleza de la ventaja, en relación al competidor mejor situado

2. Crear una ventaja competitiva distintiva, defendible, duradera, sostenible, mantenible y no reversible.

3. Intentar neutralizar la ventaja competitiva de la competencia

LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

Se apoya en la dimensión productividad, que está ligada a la tecnología, a las economías de escala y a la curva de la experiencia. Las empresas con una alta participación de mercado, pueden optar por esta estrategia.

Implica la vigilancia de:

- Los gastos operativos.

- Las inversiones en productividad que valoran el efecto experiencia.

- Las concepciones de productos.

- Los gastos de ventas y publicidad.

El objetivo de esta estrategia es obtener un costo unitario bajo en relación a los competidores.

Los riesgos de esta estrategia son:

- Que los cambios tecnológicos, anulen las ventajas obtenidas por las inversiones realizadas y por los beneficios de la curva de la experiencia.

- La difusión de la tecnología a bajo costo, entre los recién llegados y los imitadores.

- La incapacidad para detectar a tiempo los cambios que demanda el mercado en los productos, por un exceso de atención en los problemas de costos

- La inflación relativa de los costos de la empresa, que reduce el diferencial de márgenes necesarios para imponerse frente a la competencia.

Los recursos necesarios para implementar esta, estrategia son:

- Inversiones continuadas.

- Competencia técnica elevada.

- Vigilancia estrecha de los procesos de fabricación y distribución

- Productos estandarizados que faciliten la producción.

LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

El objetivo de esta estrategia es dar al producto cualidades distintivas:

-