UN EXAMEN TRANSVERSAL..

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- Estrategias de Push:

Otra importante estrategia que se aplica en los puntos de venta visitado es la estrategia Push, aquí pudimos divisar como variados fabricantes exponen sus productos en góndolas con llamativas ofertas que empujaran a los consumidores a comprar dichos productos. Estas tácticas u ofertas, muchas veces son exclusivamente para la marca visitada que en este caso corresponde a la marca Líder, como un acuerdo en donde ambas marcas logran crear una llamativa oferta para poder aumentar en un mayor porcentaje sus ventas, como también estos fabricantes ponen a disposición descuentos o promociones de sus productos los cuales podrán obtenerse desde cualquier punto de venta en donde estén exhibidos sus artículos sin aportar la cadena de tiendas en la cual se distribuyan.

Realiza un análisis identificando los conflictos y el nivel de control que tiene el canal elegido.

El modelo de negocio que posee Líder bajo el alero de Walmart es bastante eficiente, en donde este busca cumplir a cabalidad sus objetivos el de mantener los precios más bajos y para esto la empresa mantiene una excelente relación con sus proveedores estableciendo alianzas estratégicas con estos socios. Entre las tantas estrategias que ocupa Líder para su abastecimiento es el Cross Docking el cual consiste en poder traspasar los productos del camión del proveedor al camión de Líder, para llevarlo directamente al punto de venta que requiera esa mercadería de modo que esta no caiga a piso antes de llegar a su punto definitivo y de esta manera abaratar costos. Además de mantener redes de comunicación con sus principales proveedores de modo de poder improvisar abastecimiento de mercancías de forma más eficiente, esto debido al bajo stock acumulado en sus inventarios lo cual igualmente es una estrategias que utilizan para evitar incurrir en gastos de almacenamiento o bodegaje que provoque el aumento del precio en los productos.

Por lo tanto, por medio del estudio realizado no se han percibidos grandes conflictos verticales que resalten o que puedan intervenir en su modalidad de negocios, sin embargo no se puede asegurar lo mismo con el conflicto horizontal en el cual nos es posible percatar que existe constantemente guerras entre las diferentes cadenas de supermercado por quien posee los mejores precios, esto se puede visualizar a diarios a través de la batalla de publicidad que a menudo podemos ver por los distintos medios de comunicación, en donde cada una pretende llamar la atención con variadas ofertas las cuales resultan bastante llamativas para los consumidores. Por otro lado estas marcas se enfrentan a diario por tratar de abarcar una mayor cuota de mercado ofreciendo a los consumidores distintos tipos de fidelización como por ejemplo la acumulación de puntos, beneficios tras obtener la tarjeta de la marca y así con distintas tácticas.

Control

Líder es una empresa con bastante poder la cual impone bastantes reglas a aquellos que pretendan formar parte de su círculo de proveedores, y esto debido a que líder el cual pertenece a una de las más grandes cadenas mundiales de supermercados cuanta con tecnologías de punta las cuales permiten mantener al proveedor conectado en línea con ellos para que estos puedan estar preocupas de abastecer las góndolas con sus productos permitiendo su inmediata reposición de stock, participa además de la distribución efectivas desde sus proveedores hasta sus puntos de venta y mantiene a sus proveedores informados del movimiento de sus artículos por rangos de fecha para que estos puedan planificar o casi predecir lo que deben incluir sus futuros abastecimientos. Como podemos deducir Líder trabajo de forma colaborativa con sus proveedores logrando un éxito inigualado el cual nos permite darnos cuenta de quien lleva el control de la cadena distributiva es Líder, debido a que este cuanta con una reputación la cual debe mantener, por lo tanto necesitan contar con un riguroso control en la distribución que les permita mantener su posicionamiento.

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Determine y fundamente el largo del canal escogido en la encuesta realizada.

Lider es un canal de consumo masivo, por ende es indirecto, sin embargo este usa un modelo industrial, ya que es un canal detallista.

El largo del canal es corto, en dimensiones su longitud es corta por la naturaleza de canal detallista, siendo un canal que compra a fabricante y vende a consumidor final, para la anchura el canal es extenso puesto que compra a muchos fabricantes para de varias plazas en todo el territorio nacional.

El canal es de consumo masivo de uso muy frecuente.

Justifique la cobertura de canal (intensiva, selectiva, exclusiva).

La cobertura del canal es intesiva , ya que busca vender y rentabilizar su modelo de negocio a traves de volumen, cuenta con varias plazas y entrega practicamente el mismo mix de productos en todas ellas.

Este modelo no descrimina la plaza para el portafolio, salvo en excepciones muy puntuales, las promociones se distribuyen retoricamente, son multisegmento y consumidas por varios GSE con foco en C2, C2 y D.

Lider se caracteriza por ser una empresa muy exitosa , la misma que se refleja en su constante crecimiento y la reciente adquisicion de la empresa por el gigante Walmart.