Utilización de miniempaques como medio publicitario

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Plan de Marketing Para la Ejecución de la Solución Propuesta

Objetivo General

Generar 50% de ingresos adicionales a través de maquilar productos de la industria.

Objetivos Específicos

- Determinación de la capacidad de producción en la planta instalada.

- Establecer los nuevos productos a vender en cantidades industriales.

- Estipulación de las estrategias de marketing para los nuevos productos a producir.

- Reconocimiento de clientes potenciales.

Estrategias

Estrategias

Tácticas

Control de puntos críticos

- Manuales de operación.

- Evaluaciones periódicas.

- Límites de control.

Estudio de Mercado

- Focus Group.

- Encuestas

Estrategias de la Mezcla de Marketing

Precio

- Todos los precios de nuevos productos se establecerán previendo un margen de utilidad individual mínimo del 60%.

- Los productos en donde el distribuidor provea de los insumos de fabricación no debe bajar de un margen de utilidad del 45%.

Producto

- Nuestros clientes industriales tendrán, como valor agregado, la opción de elegir imprimir su marca en los empaques sin costo adicional, en el caso de no ser proveedores de su propia materia prima.

- Proveeremos a nuestros clientes certificados de control de calidad, fichas técnicas y bitácora de producción de cada uno de los productos.

Plaza

- Los pedidos deberán ser recogidos por los clientes en las bodegas centrales de la planta, no se ofrece la opción de entrega en la locación del cliente. Con esta estrategia se prevé no incurrir en costos extras de distribución.

- Sistemas de fidelización de clientes a través de servicio preventa y postventa, así como el fortalecimiento de relación cliente-vendedor.

- Se realizara constante supervisión de control de existencias de nuestros clientes con el objetivo organizar de manera eficiente las producciones y no quedarse nunca sin existencias.

Mezcla Promocional

Venta Personal: La fuerza de ventas estará en capacitado para poder atender a clientes de tipo industrial y así también de negociar precios, volúmenes de venta y programación de entregas de acuerdo a las cantidades solicitadas. (Los descuentos totales no pueden afectar los márgenes de utilidad establecidos en la estrategia de precios).

Promoción de Ventas: Mensualmente se realizará un evento a puertas cerradas, en donde se mostrara a potenciales clientes, todo un recorrido de las instalaciones y se ofrecerá descuentos especiales para quienes decidan, en el mismo evento, realizar su primer pedido.

Publicidad: Toda la publicidad será a través de medios directos.

- Publicación de una página en revistas, Mundo comercial (CCG), revista Summa, Revista Ser Gerente y revista Industria y negocios (CIG)

- Fortalecer las visitas a nuestra página web, a través publicaciones debidamente segmentadas en facebook

Relaciones Públicas:

- Participación activa en ferias del sector.

- Invitación de medios de comunicación cada vez que se adquiera nueva tecnología de producción.

- Afiliación a cámaras industriales y empresariales

Proyección financiera del proyecto:

Ingresos promedio actuales (mensuales)

No.

PRODUCTO

PORCENTAJE

INGRESO

1

Azúcar estándar y morena

33.63%

Q 59,404.29

2

Chile cobanero

28.09%

Q 49,608.66

3

Pimienta negra

21.43%

Q 37,856.04

4

Maquilado de productos

5.12%

Q 9,050.27

5

Empaques desechables

4.99%

Q 8,804.76

6

Sal refinada

4.00%

Q 7,059.70

7

Crema para café

2.54%

Q 4,479.21

8

Combos especiales

0.15%

Q 257.87

9

Azúcar dietética

0.06%

Q 102.44

TOTAL

100%

Q 176,623.23

Ingresos