CASO PRÁCTICO S&OP. Químicas Marchal, S.L.

CASO PRÁCTICO S&OP. Químicas Marchal, S.L.  

Objetivo • Plasmación de forcasting en el S&OP de Químicas Marchal.  

La empresa QUÍMICAS MARCHAL S.L. centra su actividad en el desarrollo, fabricación y distribución de productos químicos de limpieza, mantenimiento y otros productos químicos auxiliares para industrias y empresas de un amplio rango del tejido industrial. El proyecto trata de dar el mejor apoyo posible a sus clientes, buscando siempre la optimización de los procesos de cualquier sector. El compromiso con la I+D+i permite ofrecer desarrollos personalizados a nuestros clientes, en función de las necesidades específicas de cada empresa. El resultado de una estrecha colaboración con los clientes da como resultado un catálogo de soluciones adaptadas a cualquier necesidad que pueda tener

El equipo de Químicas Marchal está pensando en realizar una inversión en un almacén nuevo para su filial de Francia. Para ello, se consulta al equipo de forecasting la previsión de ventas y demanda, para validar con buenas cifras la solicitud de inversión.  

Se pide que exponga qué pasos daría en este análisis de forecasting hasta llegar a la toma de decisiones relevantes sobre este tema.

Pasos hasta llegar a la toma decisiones:

Habiendo hecho el forecast de las ventas y previsto la demanda del negocio de químicos Marchal, es importante haber tomado en cuenta cualquier factor interno/externo que pueda afectar la empresa. Por ejemplo, la competencia, fluctuaciones de mercado, entre otros.

En el caso de Marchal, tiene a favor los desarrollos personalizados para sus clientes y la amplia cantidad de empresas a las que ofrecen sus productos.

Al tener la información de ventas/demanda la planificación se trasladará al sector de operaciones, para evaluar si nuestra empresa de químicos en su filial francesa tiene los suficientes insumos, proveedores necesarios, capacidad para la producción/distribución de sus productos químicos y si existe el espacio necesario para el almacenamiento de los bienes, es aquí donde se debe evaluar la necesidad del nuevo almacén.

Teniendo una visión más clara con el borrador de la planificación, se trasladan diversas propuestas a medio y largo plazo para su posterior revisión. Para químicos Marchal existe la posibilidad de construir un nuevo almacén, pero también entre las propuestas puede circular la opción de remodelar el almacén existente.  

En esta etapa del ciclo S&OP se considera el impacto financiero que la propuesta pueda tener a través de una pre reunión con los diferentes líderes de la organización con el fin de trabajar en conjunto.

Finalmente, los ejecutivos de químicos Marchal hacen la reunión ejecutiva donde se revisa los pronósticos hechos, las diferentes propuestas/recomendaciones y que impacto tienen según la reunión previa. Es decir, los ejecutivos revisan si es factible construir el nuevo almacén comparando el impacto monetario vs la previsión hecha en la filial francesa o si es más realizable remodelar/ampliar el almacén existente.