CASO PRÁCTICO Químicas Marchal

CASO PRÁCTICO

Planteamiento del caso:

El equipo de Químicas Marchal está pensando en realizar una inversión en un almacén nuevo para su filial de Francia. Para ello, se consulta al equipo de forecasting la previsión de ventas y demanda, para validar con buenas cifras la solicitud de inversión. Se pide que exponga qué pasos daría en este análisis de forecasting hasta llegar a la toma de decisiones relevantes sobre este tema.

El forecasting consiste en la estimación y previsión de la demanda futura de un producto o servicio en un periodo determinado. Para ello se utilizan los históricos de venta, información promocional, las estipulaciones del departamento de marketing y finanzas, entre otros metodos que brinden cualquier tipo de información que sea útil para obtener la cifra más veraz posible. Tambien ayuda a determinar si se deben realizar ajustes en la estrategia comercial con la que ya se dispone.

Teniendo en cuenta lo anterior, el equipo de Químicas Marchal debe considerar las siguientes fases para realizar un análisis de forecasting:

1. Recopilación y análisis de los históricos de ventas
2. Recopilación y estudio de datos actuales
3. Identificación de patrones de comportamiento del producto en el mercado
4. Analisis de la demanda futura
5. Definir precios y estrategias de marketing por temporada
6. Actualización del volumen de reservas
7. Estudio de la competencia en el mercado francés
8. Ajuste de previsiones

Considerando los anteriores puntos se logran establecer los siguientes factores:

• La empresa tiene a favor el desarrollo de los productos personalizados para sus clientes, en función de las necesidades específicas de cada empresa.
• Variedad de productos para abarcar un sector amplio del mercado a incursionar.
• El análisis de forecasting permite evaluar si la nueva filial de Francia cuenta con los suficientes insumos, capacidad de producción y distribución, proveedores, espacio adecuado para el almacenamiento, y ayuda a determinar si la inversión es conveniente para la corporación  Químicas Marchal.

De esta manera, el equipo de la empresa Químicas Marchal realizará una reunión ejecutiva donde se analizarán las previsiones elaboradas, las diversas propuestas y recomendaciones con sus respectivas implicaciones según los lineamientos de la empresa, y revisarán como se encuentra la compañía en aspectos técnicos, humanos y financieros para soportar futuras operaciones. En consecuencia, se podrá examinar la viabilidad de incursionar con esta nueva filial en Francia o reconsiderar esta inversión buscando nuevas oportunidades de negocio.