FORO DE PLAN COMERCIAL

Mi opinión:

Que las empresas tengan una estrategia de distribución es súper relevante para la compañía porque es proceso basado en la entrega final del producto, el momento en que el cliente lo recibirá, por ende, será la carta de presentación para el cliente la manera es que se encuentre dicho producto. Es importante que se de en el momento oportuno, que sea una grata experiencia y de ello dependerá la siguiente compra del cliente.

Asimismo, es indispensable que los productos se encuentren en puntos de venta adaptados al producto y a lo que la empresa desea transmitir al consumidor, ya que, a través de este tercero, el producto puede llegar a mucha más gente, por ende, la empresa podrá obtener más clientes y aumentar las ventas, lo que se traduce en ganancias. A través de ellos es posible llegar a un gran número de consumidores, generando ganar presencia en el mercado y aumentando las ventas.

Cuando la distribución se realiza de manera directa es la misma empresa quien se encargará de satisfacer al cliente no solo con el producto sino con otros factores como la recepción del cliente, forma de despacho, etc. Pero, si por el contrario, la distribución se da de manera indirecta, es decir un tercero se encarga del proceso de distribución, es importante que la empresa elija el que mejor se adapte a los propósitos y valores de la compañía. Así como, investigar el mercado, planear a profundidad en que a que canal de distribución irá cada producto, según la naturaleza del producto se elegirá el canal de distribución ya sea masiva, selectiva o exclusiva. Es una decisión importante porque involucra actores como minoristas, mayoristas brokers y otros más que debe basarse en estudios previos ante de seleccionar al canal indicado.

MI opinión

Es de suma importancia que las empresas cuenten con estrategias de distribución, ya que es el desarrollo de la entrega final del producto que deseamos ofrecer,

Que las empresas tengan una estrategia de distribución es súper relevante para la compañía porque es proceso basado en la entrega final del producto, el momento en que el cliente lo recibirá, por ende, será la carta de presentación para el cliente la manera es que se encuentre dicho producto. Es importante que se de en el momento oportuno, que sea una grata experiencia y de ello dependerá la siguiente compra del cliente.

A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. Al contar con más agentes distribuidores de nuestro producto o servicio estaremos ampliando nuestra capacidad de alcance a otros mercados o, en otras palabras, estaremos aumentando el número de clientes potenciales de los productos o servicios que ofrece nuestra empresa.

Tomar una decisión sobre distribuir nuestros productos de forma directa o indirecta, no siempre es sencillo. La distribución directa se basa en que tú eres el productor y también el que hace llegar el producto al consumidor final. Sin embargo, en el caso de la distribución indirecta entran en juego agentes e intermediarios. Este tipo de distribución conlleva directamente un incremento en el precio, ya que tú le vendes al intermediario a un precio, y él pone otro precio a tu producto para tener un margen de beneficio.