Plan Estratégico para la exportadora HONDUEXPORT

Plan Estratégico para la exportadora HONDUEXPORT

Ana Reyes, Diana Fuentes, Emma Claudeth, Josely Cardona, Kaleb Nazar, Thelma Vasquez

Administracion I

Lic. Ana Lourdes Riera

26 de Octubre del 2013

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Misión

Nuestra misión es que los hondureños en el extranjero, así como cualquier persona que guste de la cocina hondureña pueda saborear de nuevo los productos de su tierra. Al mismo tiempo que difundimos la cultura hondureña y fomentamos su gastronomía.

Objetivos

• Duplicar el numero de tiendas en los Estados Unidos que venden nuestros productos para el año 2016.
• Aumentar la variedad de productos que se exportan en el siguiente año.
• Aumentar la eficacia y eficiencia de la producción en un 15% en un lapso de un año y medio a partir del presente año.

Estrategias

• Estrategias corporativas de crecimiento (concentración)
• Estrategias de competitividad a través de las estrategias de diferenciación.

Análisis Externo

Entorno Especifico:

• Clientes:  

• Hondureños que residen en los Estados Unidos principalmente en los estados del sur como Georgia, Tennessee, Carolina del Norte y Sur, entre otros.
• Personas de cualquier otra nacionalidad que vivan en los Estados Unidos y prefieran producto hondureño.
• Productos van dirigidos a toda variedad de edades.
• Tiendas latinas que desean surtirse de nuevos productos.

• Proveedores:  

• Microempresarios de rosquillas
• Microempresas de elote
• Microempresas de jaleas
• Microempresas de lácteos
• La Compañía Tropical
• Distribuidora de Zambos
• Panaderías Hondureñas
• Servicios de Aduana
• Alquiler de Contenedores
• Alquiler de bodega de distribución

• Competidores: 

• Grupos de presión:  

• Empresarios de productos locales que se ven afectadas por la exportación de productos que poseen un costo mas bajo que los del mercado local y exigen que hayan políticas que promuevan la venta de productos locales en lugar de los importados.

Entorno General:

• Condiciones económicas:

• Al verse afectada la economía de Estados Unidos se hace un recorte de las pequeñas empresas afectando principalmente aquellas que no se han establecido bien.
• La débil economía mundial afecta al comercio en general.
• El comercio de Estados unidos busca hacer crecer sus negocios dándole prioridad a los mismos.

• Condiciones político-legales:

• Reserva de admisión 
• Permisos de operación
• Registro de fuente fija
• Seguro de responsabilidad civil
• Aviso de apertura a la secretaria de salud 
• Licencia de funcionamiento en materia de ecología

• Condiciones socioculturales:

• Los extranjeros muchas veces prueban comidas nuevas y como se demuestra en nuestro país (cuando ellos vienen y comen nuestra comida) hay una gran aceptación por parte de ellos.
• Debido a la gastronomía típica de Estados Unidos, un hondureño (o cualquier otra persona que guste de la comida hondureña) apreciara el producto que ofrecemos, porque será un descanso de la comida de EEUU y un regreso a la comida de su tierra.

• Condiciones demográficas:

• Por su variedad el producto satisface a todo cliente.
• Hay muchos hondureños en el extranjero que extrañan los productos de Honduras, esto nos favorece ya que habrá gran demanda por parte de estas personas.
• Debido a los altos índices de emigración la población hondureña en el extranjero es cada vez mayor y esto favorece la demanda de nuestro producto.

• Condiciones tecnológicas:

• Debido a avances en los medios de transporte y en la rapidez de estos los productos llegan rápidamente a los consumidores.
• Los avances en la tecnología permiten que la comunicación sea mas rápida y eficiente, esto permite que los consumidores se comuniquen con la exportadora y así poder enviarles los productos que necesitan.
• Los nuevos descubrimientos en la preservación de alimentos hacen posible que los productos exportados duren mas tiempo.

• Condiciones globales:

• Gracias a los tratados de libre comercio se hace mas fácil exportar productos al extranjero.

Oportunidades:

• Siendo un producto hondureño habrá gran aceptación por parte de los consumidores que extrañan los productos de Honduras.
• No hay mucha competencia, será mas fácil conquistar el mercado y promover el producto.
• Hay muchos hondureños en el extranjero lo que favorece la demanda del producto.
• Gracias al Tratado de Libre Comercio es más fácil exportar productos hacia los Estados Unidos

Amenazas:

• Mala situación económica en Estados Unidos
• Altos estándares de salubridad en cuanto a los productos que ingresan a EEUU.
• Gran parte de las personas que integran el mercado no son hondureñas y no están acostumbradas a comer comida hondureña.
• Inflación y devaluación de la moneda hondureña lo que provoca que aumenten los costos de producción.

Análisis Interno

Fortalezas:

• Apropiada estructura organizacional y estilo administrativo
• Precio bajo de nuestros productos.
• Buena calidad de los productos
• Poseemos una estructura eficiente para la distribución de nuestros productos.

Debilidades:

• Perdida de cierta cantidad de producto, debido al tiempo en que tardan en ser enviados desde Honduras a Estados Unidos.
• Bases poco solidas por su recién apertura en el mercado.
• No se cuenta con un control sobre los precios de los insumos o materia prima que se utiliza para la fabricación de los productos.
• La falta de publicidad para lograr el posicionamiento en el mercado.

Formulación de estrategias

• Estrategias de crecimiento (concentración): Debido a que el multiculturalismo se abre paso en un país donde la presencia de productos extranjeros resulta cada vez más significativa. Y  El acceso de la mano de obra en áreas como la agricultura, las industrias alimenticias  la construcción lo cual  explica la fuerte emigración hacia Estados Unidos de los hondureños  Por lo que como empresa proveedora de productos netamente hondureños haremos crecer nuestra empresa  con la importación de más productos netos del país y con la apertura de más sucursales en lugares estratégicos como algunas estados donde habitan más hondureños. Nuestra exportadora se concentrara en la exportación de productos netamente hondureños (refrescos sabor Banana, Uva, roquillas, queso, churros (zambos, yuquitas, etc…), confites, etc…) a manera de ser los principales proveedores de productos de Honduras en el extranjero.

• Estrategias de competitividad (diferenciación): ofreceremos productos diferentes a los del mercado local, serán productos hechos en Honduras y que no se encuentran frecuentemente en las tiendas del extranjero.

Implementación de Estrategias

Implementaremos nuestras estrategias de crecimiento a través del aumento de publicidad a través de anuncios por la televisión, radio y periódicos. Y proveeremos degustaciones de productos para impulsar la aceptación del producto.