¿Quién es National Chemical Corporation?

FASE DE ANÁLISIS: 2.1. Interno

1. ¿Quién es National Chemical Corporation? ¿Cuáles son sus principales características?

• Una empresa que produce y distribuye productos químicos mayormente al mercado industrial.
• Recientemente tuvo dificultades entrando al mercado de supermercados y tiendas de conveniencia con unos productos del hogar.

1. ¿Tiene National Chemical Corporation credibilidad para sacar este tipo de productos?

• Natonal Chemical Corportation tiene credibilidad para sacar este tipo de producto ya que esta bien establecida en el mercado industrial con una amplia variedad de cuentas industriales
• Tiene un producto de bajo costo que da función para un 18% de los autos en estados de ms intensa nevadas fácilmente para des atracarse y seguir su camino sin necesidad de terceros o costos grandes
• Da mas tranquilidad a los padres de familia al tener este producto

1. ¿Cuál es su actual estructura de Ventas? ¿A quién vende? ¿Qué características tiene su fuerza de ventas?

• Nacional Chemical vende a flotas Vehículos y talleres de mecánica  
• El tiempo de la fuerza de ventas estaba disponible a un costo de 15% del volumen de ventas, con un cargo mínimo de $150,000 dólares por división.
• La empresa vende a 3 veces el precio de facturación VS otras empresas que venden a 2 veces el precio de facturación

2.2. Externo

a) ¿Cómo es el mercado al que nos enfrentamos?

• El mercado industrial dispone de 7 millones de vehículos de los cual 1260000 aproximadamente (18%) se atascan en los estados de mas intensas nevadas

b) ¿Cómo es nuestra competencia? ¿Hay productos sustitutivos en el mercado?

• No hay productos similares pero si hay otras alternativas para solucionar el problema como Grúas
• Avía una empresa que tuvo inconvenientes con la formula del producto y retiro el producto (Dow Chemical)

3. PLAN DE ACCIÓN:

Desarrollo de posicionamiento y segmentación de Tiger Tread

3.1. ¿A qué target group o mercado debe enfocarse Tiger Tread con la introducción de su nuevo producto?

• A los países que tienen Nieve
• Empresas con flotillas
• Supermercados y tiendas de conveniencia
• Empresas de rescate (para autos con necesidades)

3.2. ¿Qué características debe tener el producto para dirigirse al mercado?

• económico
• Tener visualmente y escrito como se utiliza (fácil de utilizar)
• Altamente funcional

4. MARKETING MIX:

4.1. PRODUCTO: Decisiones con respecto a tamaño y volumen de producto