Contabilidad y administración financiera.

Nombre: Luis Fernando Martínez Ojeda

Matrícula:  AL02887714

Nombre del curso: 

Contabilidad y administración financiera.

Nombre del profesor:

Amanda Villalobos Arévalo

Módulo:

Actividad:

EVIDENCIA 1

Fecha: 28/062018

Bibliografía

DESTINO NEGOCIO . (22 de 1 de 2016). Obtenido de http://destinonegocio.com/mx/economia-mx/la-planificacion-es-esencial-para-la-expansion-del-negocio/

EL EMPRESARIO . (17 de 2 de 2015). Obtenido de http://elempresario.mx/management-mrkt/arriesgarse-ser-prudente-los-negocios

OPINION

NOMBRE DEL PARTICIPANTE

PROPUESTA DE SOLUCION PUBLICADA EN EL FORO

REPLICA QUE TU LE HICISTE

PROPIA

SIMILAR

Jamie Josefina Cepeda Barcenas

De acuerdo a lo leído en el caso y la información que se nos brinda, así como los hechos que se mencionan, considero que es una buena manera de arriesgarse para Irma el aceptar la propuesta de Lourdes sobre la vente de productos del sector salud.

Con esta propuesta que le ofrece Irma asegura una ganancia del 20% de ñas ventas mensuales de $30,000, ya que solo menciona que se afectara en gastos los viáticos con un incremento de 400 por viaje, dando un total de 800 al mes, y de un 15% más de fletes. La ganancia sería de $6,000 es mayor al gasto extra, y así el negocio tendría una ganancia de 76.6%.

Considero que la empresa boutique Eztravaganzza además de incrementar su ganancia mensual se vería beneficiada por entrar a otro mercado como lo es el lado médico, si esfuerzo alguno solo se llevaría acabó la administración por medio de la empresa.

Irma por otra parte tendría oportunidad de un crecimiento y un mayor reconocimiento por sus precios y sus ventas y con estas mismas ganancias podría ver cómo hacer nuevas inversiones, ampliaría su visión de negocio y podría llegar a hacer nuevas sucursales en otras zonas aledañas al estado de Veracruz, dando un crecimiento a Boutique Eztravaganzza, a futuro podría tener más empleados y ella convertirse en llevar a cabo solo la administración, pero de un número mayor de sucursales y productos.

Para toda decisión como se revisó en el tema #1 es necesario llevara a cabo un proceso de toma de decisiones el cual consta de 3 etapas,

Inteligencia: En este punto debe revisar cómo se encuentra la empresa, sus productos, si ya está bien posicionada en el mercado de ciertos artículos arriesgarse a probar a entrar en un nuevo mercado.

Diseño: con su experiencia en el negocio puede diseñar nuevas alternativas para darle un mayor crecimiento al mismo.

Solución: después de revisar las distintas alternativas ver hasta dónde puede llegar el negocio ya que involucre lo que le propone Lourdes.

Considero que es lo que debe revisar Irma para poder aceptar la propuesta de Lourdes y así darle un crecimiento y un cambio a su negocio.

Encuentro algunas similitudes la respuesta de Jamie Josefina Cepeda ya que menciona que para Irma representaría una opción favorable el considerar la asociación de su negocio para la venta de ropa y equipo médico  para expandir su empresa, indicando además que se debe de cuidar el aspecto del mercado ya que estaría ingresando a un mercado que no se conoce y productos que no tienen relación con los que actualmente comercializa, para esto podría apoyarse de un estudio de mercado que le brindara un panorama de lo que puede esperar de dicha asociación.

Además de considerar los beneficios económicos que tendría Irma  ya que estos incrementarían en un porcentaje considerable con la expansión de las opciones de productos.

Arriesgarse para Irma podría ser un factor detonante para su negocio ya que de tener éxito estaría generando ingresaos mayores a los que presenta y con ello ampliar su visión de negocio, los productos a ofrecer y posicionarse de manera fuerte en el mercado.

La expansión de un negocio puede ser una manera interesante de aumentar el lucro y el potencial de alcance de tu empresa, pero también puede traer riesgos si no fuera realizada a partir de una planificación detallada.

Es fundamental tener en cuenta algunos puntos. Para identificarlos, lo mejor es elaborar un plan de gestión de proyecto para la expansión. Puede no parecerlo, pero en muchas ocasiones las empresas se expanden sin considerar un proyecto –lo que a mediano y largo plazo termina resultando un grave error.

Otros consejos importantes son monitorear la competencia, innovar en procesos y productos; informatizar la gestión del negocio; mantener programas de entrenamiento y capacitación para el equipo y conservar la atracción del negocio, entre otros. Es fundamental, también, buscar siempre la mejora en la atención al consumidor, además de fidelizar al cliente. De nada sirve expandir el negocio sin que haya una atención diferenciada capaz de atraer nuevos consumidores. (DESTINO NEGOCIO , 2016)

DIFERENTE

Alma Yadira Barraza Barrón

Considero que debe, en primera instancia, considerar el impacto de esta propuesta en la visión del negocio, identificar cuáles serían las modificaciones a realizar en sus Planes Estratégicos y Tácticos; ya que su operación se verá afectada por incursionar en un nuevo segmento de mercado. Debe de considerar su información administrativa, financiera y fiscal.

Otro punto relevante, es la negociación con Lourdes, deben realizar un contrato y especificar la relación comercial que tendrán, para que Irma esté cubierta, ya que ella es quien invertirá y en determinado momento, si la relación concluye debe de cubrirse para no quedarse con inventario y haber obtenido ganancias sobre la inversión [ya que es una entidad lucrativa que busca un beneficio].

En la toma de decisión, Irma debe de considerar tanto la información real que tiene, como su experiencia al haber laborado en la gerencia de un hospital.

Mi conclusión de la propuesta inicial es que no es viable el negocio (soportada con las consideraciones antes mencionadas en este apartado) ya que aún y cuando es una oportunidad para Irma de incursionar en un nuevo segmento, el margen de contribución porcentual sobre ventas disminuye un 3% en el ejercicio de un año y el punto de equilibro de ventas totales en unidades monetarias se incrementa con aproximadamente $800 mil pesos vs. el resultado sobre la información actual. Es la toma de una decisión que implica inversión, afectará su operación normal y de acuerdo a la información de su Balance General, si no se hace una buena negociación, pudiera requerir de un financiamiento; ya que la información que tenemos es que solo lo que resta de 2004 y todo 2005, Lourdes se compromete a un importe de venta y posterior a eso no se visualiza cual sería el importe de la operación. Normalmente, cuando se realiza el análisis de un proyecto, se consideran de 3 a 5 [ y hasta 10 años dependiendo del proyecto] para calcular el retorno de la inversión; en donde adicional a la inversión y al ingreso, en el cálculo se toma en cuenta el impuesto a pagar, el % de inflación y la WACC [Weighted Average Cost of Capital], para determinar si es viable el proyecto.

De acuerdo a la propuesta de Alma Yadira Barraza la encuentro distinta a la mía ya que muestra una postura en contra a la expansión del negocio de Irma, la cual presenta de manera contable muy completa, sin embargo se trata de una proyección de lo que podría pasar con Irma, siendo una base importante para la toma de decisiones pero sin brindar una certeza total de lo que pueda ocurrir.

Ya que existe la posibilidad del éxito en la negociación de Irma que la pueda llevar a mejorar sus ingresos y con ello la expansión de su negocio el cual ha presentado un crecimiento sostenido dentro de los años de operación.

Sólo asumiendo riesgos y yendo más allá de los límites establecidos, las empresas pueden mantenerse por delante de sus rivales. Por tanto, “lo contrario del éxito no es el fracaso, sino la mediocridad. La inacción es peor que actuar y fallar”. El mejor nivel de confianza en las empresas es el que estimula a realizar las cosas mejor sin dar por hecho el éxito, esto empuja a trabajar mejor que la competencia. (EL EMPRESARIO , 2015)