Contabilidad y administración financiera.

...

Sin embargo, a la Boutique Eztravaganzza le llegó una oportunidad de expansión a través de una de sus mejores clientas: Lourdes Mendoza.

Lourdes, una enfermera jubilada con un buen historial crediticio dentro de la boutique, deseaba un intermediario encargado de la distribución de ropa quirúrgica y productos afines. Ella, gracias a las personas que conocía dentro del medio de la salud podía comprometerse a comprar cierta cantidad mensual y con ello, Eztravaganzza no tendría que preocuparse por generar ventas adicionales.

No obstante, después de negociar con un proveedor en la Ciudad de México, Irma se dio cuenta que las compras de Lourdes no eran tan beneficiosas: existiría un 20% de ganancia más un incremento de 15% en fletes y, por consiguiente, incremento en viáticos.

Propuesta de solución

De acuerdo a los tipos de empresas según su actividad (Guajardo, 2010), Boutique Eztravaganzza se encuentra estrictamente en empresa comercial, puesto que se encarga meramente de la compra – venta de ropa, calzado y accesorios. Cabe destacar que la empresa no fabrica las prendas, se limita a negociar con fabricantes.

En caso de que la boutique decidiera asociarse con Lourdes y expandir su mercado con la venta de ropa quirúrgica, los procesos de información administrativa, fiscales y financieros sufrirían alteraciones: partiendo de lo fehaciente, una nueva línea de mercado trae consigo nuevas cuestiones financieras, nuevos gastos, nuevas cifras que declarar, impuestos tributarios y, por ende, cambian todos los estados financieros o proyecciones que pudiera tener la empresa, además, nuevos planes de logística en cuanto compra, venta y entrega de productos.

Partiendo de lo anterior, la nueva línea puede significar un punto de inflexión en la tienda que, hasta el momento no tenía contemplado. No obstante, y considerando la factibilidad, los gastos en los que se incurriría y el mercado tan selectivo al cuál se atacaría, no es tan beneficioso o relevante como se podría ver a simple vista.

Las ventas mensuales seguras por contactos de Lourdes no son atractivas en comparación con los gastos que generaría, por lo que, deberá buscar aún más clientes y, al ser un mercado totalmente desconocido por ella, será difícil determinar si pueda generar los ingresos necesarios para considerar la incursión al nuevo segmento rentable.

Lourdes debe estudiar el nuevo mercado, no se puede desechar una oportunidad de crecimiento, pero se debe investigar en qué se está incursionando.