Contabilidad y Administración financiera Análisis del Caso.

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BIKOR, S.A. DE C.V. inicio operaciones en el área de Salud Porcicola en Tepatitlán, Jalisco en 1965, fundada por el Sr. Javier Ramirez como una empresa familiar. En la empresa se especializaba por realizar investigaciones, desarrollar nuevos artículos y comercializar productos porcicola, para posicionar a las empresas como una de las seis más importantes en el país.

En estos últimos años BIKOR ha ampliado su catálogo de productos a ofrecer, donde sus principales productos son los biológicos (vacunas y bacterias) y farmacéuticos (analgésicos, antibióticos respiradores, etc.).

ESTADO DE RESULTADOS

ACTUAL 2002

PLAN 2003

VENTAS BRUTAS

52,536,863

107.4%

70,529,149

107.9%

DESCUENTOS

3,637,426

7.4%

5,158,259

7.9%

VENTAS NETAS

48,899,437

100.0%

65,370,890

100.0%

COSTO VENTAS

24,749,642

50.6%

31,860,030

48.7%

UTILIDAD BRUTA

24,149,795

49.4%

33,510,860

51.3%

GASTOS DISTRIBUCION

3,049,373

6.2%

3,756,251

5.7%

DERECHOS

2,200,475

4.5%

2,941,690

4.5%

GASTOS PROMOCION

3,139,272

6.4%

4,199,619

6.4%

FUERZA DE VENTAS

2,954,433

6.0%

3,813,953

5.8%

GASTOS MERCADOTECNICA

8,723,947

17.8%

14,603,509

22.3%

GASTOS DE ADMON

2,731,135

5.6%

3,007,810

4.6%

UTILIDAD ANTES IMP

1,351,160

2.8%

1,188,028

1.8%

La parte financiera de BIKOR podemos ver cuál es la situación en la que se encuentra la empresa, de primera instancia en la utilidad bruta se observa que se espera tener un incremento de 1.9% al próximo año y una utilidad antes de impuestos del 1%. Se puede considerar que estos números son positivos ya que la mayoría de los gastos que se realizaron en el 2002 disminuirán en el 2003, salvo los Gastos de mercadotecnia que hemos visto en puntos anteriores y que forman parte de la problemática.

En general, es alentador la proyección que se tiene para el año 2003 donde se reportaran ganancia y utilidades pero sobre todo, la disminución del costo de operación.

Presenta un análisis detallado de las condiciones actuales y una propuesta de solución para BIKOR, basado en las herramientas e información que desarrollaste en los puntos anteriores

BIKOR es una empresa familiar fundada por el Sr. Javier Ramirez en el año de 1965 dedicada al área de Salud Porcicola, donde se realizaban diversas actividades de investigación, desarrollo, producción, etc. para el segmento porcino.

En los últimos años, incrementaron sus niveles de ventas en productos biológicos para atacar las enfermedades porcinas, donde la salmonelosis, el síndrome respiratorio y reproductor porcino es su especialidad, además del área farmacéutica.

Hasta el año 2001 la empresa fue rentable con un margen de utilidad del 16%, sin embargo en los últimos dos años han cambiado las condiciones financieras de BIKOR donde la rentabilidad disminuyo por el comportamiento del mercado y el alza al costo de precios por el promocional de nuevos productos y ampliar los catálogos promocionales.

El Dr. Eusebio Rodriguez, tomo la Dirección General de BIKOR y su primera tarea que tenía en mente era el crear un Consejo de Dirección con el apoyo de todos los directores de área para discutir temas relacionados con el desempeño del negocio y poder sacar adelante esta empresa.

Una vez que se reunieron y debatieron los puntos propuestos, el comité presento las cuatro alternativas a analizar para definir el futuro de la empresa:

- Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco.

- Eliminar las presentaciones de menor cantidad.

- El consumo de medicamentos veterinarios se mantengan estables y sin cambios.

- Aceptar maquilar a terceros y eliminar acondicionamiento de los productos.

RECOMENDACIÓN A LA EMPRESA

Recomiendo seguir con las juntas del Consejo para tener información actualizada de la situación de la empresa, para tomar las mejores decisiones por el futuro de la misma. Deben de decidir oportunamente cual será

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