ENSAYO SOBRE EL IMPACTO EN EL PRESUPESTO DE VENTAS

[pic 1] 

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

IDEAD CAT IBAGUE

ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

PRESUPUESTOS
TUTORIA 2

ENSAYO SOBRE EL IMPACTO EN EL PRESUPESTO DE VENTAS

ANDRES FELIPE RAMIREZ AVENDAÑO  CODIGO: 080352412019

PAULA ALEJANDRA SILVA VILLARRAGA  CODIGO: 08352472019

LINA MARIA CIFUENTES AGUIRRE  CODIGO:

ANGIE OFIR BARRERA MUÑOZ CODIGO: 083500782019

SEMESTRE  VI

IBAGUE                                                                      2022

ENSAYO DEL IMPACTO EN EL PRESUPESTO DE VENTAS

Este ensayo nos permite comprender cuál es el impacto presupuestal cual es la  importancia del presupuesto, cuáles son sus clasificaciones y sus componentes, la capacidad de la empresa, el mercado potencial, el direccionamiento estratégico y el apoyo de otros presupuestos, llevándonos a entender que es un componente de planeación y control referido en términos económicos financieros con todo aquello relacionado con los operadores y recursos que hacen parte de una empresa para un periodo determinado, podemos decir que es un plan estratégico, una herramienta que ayuda en diferentes áreas con el fin de alcanzar los objetivos planeados.

Este proceso es importante ya que es más que necesario para llevar un control de las utilidades, tomando decisiones básicas de la administración de recursos y su comercialización, basado en estos se contribuye en un enfoque organizado para planes integrales en ventas, ya que de no ser real las partes del plan general de utilidades serian irreales y no sería posible hacer una apreciación del futuro potencial de los ingresos de un negocio ni bases sólidas para su inversión.

El proporcionar o presupuestar está a las vanguardia de cualquier cambio financiero no es solo esperar que todo lo que se produzca se convierta en efectivo es generar confianza, estabilidad en la rentabilidad de la economía y estar prevenidos ante posibles desviaciones económicas y tener un plan estratégico que ayude al mejoramiento de la capacidad de producción.

En nuestra actualidad podemos encontrar muchas herramientas y tipos de presupuestos, el cual en esta prueba daremos a conocer el presupuesto de ventas que es una descripción cuantitativa del desempeño esperado por parte de la fuerza comercial de una empresa y garantiza el cumplimiento de los requerimientos de rentabilidad de la gerencia general o de los accionistas, es por esto que si el plan de ventas no es real y los pronósticos no has sido preparados con exactitud, los pasos a seguir en el proceso no serán confiables ya que el presupuesto de ventas es el que suministra los datos para elaborar el presupuesto de producción, ya sean compras gastos de ventas y administración.

A la hora de realizar una acción de un proyecto se debe acudir a información del mismo para obtener los resultados esperados, por ello toda empresa debe conocer específicamente los productos y servicios con los que generan ganancias y con los que no, la capacidad financiera con la que cuenta y la cual sustenta sus decisiones (dependencia de financiamiento, aportes a capital endeudamientos, capacidad para solicitar créditos, etc) estimando la programación de las inversiones para las etapas del período de planeación o vida económica útil, en este orden se deben de obtener los diferentes flujos con el fin de estimar todos los gastos y costos. Estimando la capacidad de inversión de la empresa y las posibilidades de recuperación de la misma la cual obtenemos por medio de la estimación de rentabilidad.

También podemos decir que el mercado potencial es importante ya que es la parte del mercado que se puede capturar en el futuro, incluye a todas las personas que hoy no le están comprando a la empresa, pero que potencialmente podrían convertirse en clientes, ayudando así un impacto positivo en las ventas de la empresa ya que a la hora de establecer las oportunidades de negocio en el mercado potencial al que la campaña se debe dirigir se debe realizar un estudio de mercado que permita identificar y potencializar nuestros clientes a partir de ciertos parámetros o variables que determinan si la inversión es adecuada o no, estos son el tamaño del mercado, la tasa de crecimiento, la rentabilidad, la competencia y los clientes potenciales.