Modelo CANVAS
Enviado por daniel de assis cordeiro • 4 de Junio de 2018 • Trabajos • 866 Palabras (4 Páginas) • 577 Visitas
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a) Elegir una empresa real de su mercado (preferentemente de mediano a gran tamaño).
b) Desarrollar la estrategia actual, explicita o implícita de la misma.
c) Graficar (usando el modelo de Osterwalder o CANVAS ) su modelo de negocios.
e) Evaluar dicho modelo de negocios, detectando posibles inconsistencias y aspectos que dificulten cualquier proceso de innovación.
Modelo CANVAS
La organización seleccionada para llevar a cabo el presente trabajo es la firma El Surco Tractores S.A., con una trayectoria de más de 30 años dedicada a la comercialización de implementos agrícolas y servicio técnico ubicada en la localidad de General Pico Provincia de La Pampa.
A partir de la cual desarrollaremos su estrategia de negocios actual, utilizando el modelo CANVAS, para evaluar si existen posibles inconsistencias y aspectos que dificulten el proceso de innovación.
1. Segmento clientes: los clientes de la empresa estudiada, son mayormente productores agropecuarios, contratistas rurales, entes estatales, empresas de movimientos de suelos y trabajos asfalticos.
En la categoría de productores agropecuarios varían considerablemente las preferencias, ello se debe al poder adquisitivo de cada uno en particular, ya que encontramos pequeños, medianos, y grandes productores, en porcentajes podemos clasificarlos en 20%, 50% y 30%. Todo el sector representa un xx% de los clientes de la empresa.
Los contratistas rurales abarcan un xx% de la clientela siendo un sector más uniforme.
Los entes estatales y empresas de movimientos de suelos y trabajos asfalticos forman el segmento de menor tamaño abarcando un xx%.
2. Propuesta de valor: La empresa brinda un destacado servicio de Post Venta, cuenta con personal especializado y calificado para la asistencia en el campo, con vehículos equipados para poder brindar un servicio rápido y eficiente.
También cuenta con un amplio taller con herramientas de diagnóstico electrónico y especial para reparaciones de maquinaria agrícola.
En caso de urgencias los clientes pueden comunicarse telefónicamente los 365 dias del año.
3. Canales de distribución: Los canales de distribución son amplios, por contacto personal y medios de comunicación masivos.
La empresa tiene su asiento principal en un predio de 2500 metros cuadrados en la Localidad de General Pico y recientemente a abierto una sucursal en la Localidad de General Villegas.
La empresa cuenta con vendedores que efectúan visitas a clientes y potenciales clientes, ofreciendo productos para satisfacer sus necesidades.
También se llega por otros medios de comunicación de manera telefónica, vía mail o a través de su página web, además de publicidad en medios gráficos y audiovisuales.
4. Relación con el cliente: la relación con cliente se da de acuerdo a sus necesidades, en mayor medida a través de forma personal, tratando de resolver sus problemas, como asistencia mecánica en el lugar que se encuentre, o cuando los clientes e acercan a el local.
5. Fuentes de ingreso: los clientes están dispuestos a pagar los precios de mercado, la diferencia se encuentra en el servicio que brinde la empresa.
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